电子商务是近十几年兴盛起来的一个产业，吸引了一批又一批从业人员为之奉献自己的青春，也获得了一波又一波投资者的青睐。有人在里面干起了一番宏伟的事业，但更多的人却是在里面苦苦挣扎。在风生水起的繁荣景象诱惑下，许多从业人员也被各种众说纷纭所迷惑，冲着比尔·盖茨的那句21世纪是电子商务的时代，没有电子就无商可务，就一头扎了进去，结果碰得头破血流。

其实，电子商务，电子是手段，商务才是本质，没弄清楚这一点，只会落个碰得头破血流的结局。

商务是本质，也就是说传统的商业原理、商业精神是本质。电子就是信息化的手段，用电子的手段使传统的商务活动速度更快、传播更广、信息量更多、商业活动的细节都自动记录在案并更方便查询、成本更低等等。更多内容，欢迎阅读：如何提高电子商务的转化率

所以，电子商务必须符合而不能违背传统的商业原理、商业精神。传统的商务活动也许因为效率、成本的问题而不能在现实中实施或者实施起来边际成本高，从而难以迅速扩大规模，但用电子商务的手段则大大提高了效率，降低了成本，从而能够迅速扩大规模。

所以，电子商务必须扎根于传统之中。

阿里巴巴是当今最有名的电子商务企业，但它的根就是企业黄页。马云以前就是做企业黄页出身的，阿里巴巴的商业原理、商业精神和企业黄页是一脉相承的，只不过马云用电子的手段改造他的企业黄页业务之后，信息量、传播范围无限扩大。因此，做企业黄页很难做出一个大企业，但用电子的手段改造之后的阿里巴巴却成了全球闻名的一个大企业。

又如按消费者的需求定制衣服，用传统的手段只能是为极少数达官贵人做衣服，企业的规模肯定很小，但在今天，由于电子化手段的采用，使效率大为提高，而成本大大降低，因此定制衣服的服务可以大规模扩展了。

这个道理很好懂，并不复杂，但身在其中的人往往不识庐山真面目，只缘身在此山中。

有些传统企业为了赶时髦，往往也组织一帮人搞电子商务，于是采购、物流等等也全部由技术人员负责，于是一番忙碌下来，发现原来以为遍地是金的电子商务并没有传说中的那么神奇，甚至中看不中用，于是偃旗息鼓，不敢再越雷池一步。但如果他自己要做一个卖场，他绝不会让建筑工人来担任管理卖场的工作。

所以要投身电子商务，首先必须将商务研究清楚，然后再考虑用电子的手段进行升级，达到企业创新的目的。