起草合同的第一步：将其转换为法语

起草合同的第一步是将双方的实际业务与合同的性质和类型相一致，并将其转换为相应的法语。如何将其转化为一个关键步骤

我们曾经为一个咨询部门制作了一个标准的合同库，基本上涵盖了公司的大部分不同类型的业务。然而，在实际业务应用中，仍然存在严重的错位和误解。咨询单位是一家房地产开发公司。每当一栋新建筑开放时，都会邀请一些明星和艺术家进行宣传活动，因此合同库中有一种活动合同。有一次，该公司在酒店订餐时需要签署书面合同支付定金。由于合同库中没有这样的小企业合同，公司的合同业务人员认为订酒店也是一项活动，所以他们采用了活动标准合同。当提交给我们的法律顾问审查时，发现它既不是驴子也不是马，权利和义务的条款完全错误。这种合同只是签订后的一种形式，不能真正起到防范风险的作用。我们不得不向公司的销售人员询问具体的业务情况，并根据业务重新起草了一份合同

上述案例是一个相对简单的例子，不涉及合同性质的定位。还有很多稍微复杂一点的。如果一些无形资产作为股权投资，无形资产的性质不同于资产转让或股权转让合同；另一个例子是，与P2P平台中的第三方支付平台签订的协议是资金托管、监管或存款。三者的性质不同。在监督方面，银行以外的其他主体能否成为基金监管的主体，监管能否确保其独立性，需要经过深入思考和论证后才能适用。起草合同的第二步：设计合同条款。本文首先选取了一些常见的条款进行阐述，鉴于实践中的条款

，许多合同不具备这一内容，但基本上直接进入实质性内容，“双方本着诚实信用原则，经协商达成以下协议”。然而，在一些投融资、并购、战略合作等项目中，我们几乎可以看到条款。有些人只是把这些术语理解为对商业背景的介绍。当他们看到百度库上的版本被写出来时，他们也会根据葫芦和葫芦来写。事实上，这部分内容是整个合同订立的基础，表明合同主体有资格或有权订立合同，是合同主体之间达成成本协议的前提。在合同履行或生效期间，一旦基础或前提不复存在，恐怕整个合同将难以继续履行

，其次是权利和义务

权利和义务可以说是所有合同内容的重中之重。本部分的设计在于维护合同当事人的利益。以看似简单的销售合同为例。除了质量条款外，销售合同中还有两个容易被忽略的条款：

第一，所有权保留。有人可能会认为货物的所有权在交付后会转移，不需要对所有权的转移节点进行特别约定。我们知道，在实践中，销售合同，尤其是大型标的物的销售，通常是分期付款的。当买方未能按照约定支付款项时，所有权保留的作用就突出了。如果同意本条款，出卖人享有物权请求权，反之，出卖人只能享有债权请求权。众所周知，物权请求权是一种对世界的权利，可以随时对抗第三人，而债权请求权只是一项人权。买受人处分合同标的物后，出卖人无权要求第三人返还

第二个是毁损、灭失等风险转移的时间节点，类似于上述所有权转移。合同标的物是一种客体，风险转移时对合同标的影响不大；如果合同标的是具体的，风险转移将对合同标的产生重大影响。如果在转让前损坏或丢失，卖方需要重新定制，这可能会影响交付时间并承担违约责任。

在并购合同中，文本中每一条款的设计尤其重要，例如陈述和保证。当我第一次接触这种合同时，我只是照搬了百度合同的条款。我真的不明白为什么要写这些条款。我甚至认为这些规定毫无意义，而且冗长。我只会象征性地保留一些食物。后来，我深深地意识到，这些术语实际上意义重大。尽职调查通常在并购业务开始前进行，尽职调查中的一些事项由另一方提供，这可能会使另一方只提供对其有利的信息，并隐藏甚至捏造对其不利的信息。这样一来，律师做出的设计结论可能会有偏差，声明和保证是为了表明合同主体在信息真实性和全面性的基础上进行了本次交易。在履行过程中，一旦发现实际情况与另一方提供的信息不符，给另一方造成损失，可立即对另一方进行违约或损害赔偿调查，如保密条款等。这似乎是一个非常常见的常规条款。即使合同中没有约定，当其他人违反保密义务时，他们也可以提出侵权赔偿，但损失的金额实际上很难通过证据证明。合同约定违约金额的，可以直接适用。其他保护条款，如回购权、反稀释条款、优先认购、董事会席位等，需要专业法律人员进行更个性化的设计，以更好地保护当事人的利益，防范未来的风险

一些人认为这部分可以随心所欲地编写。合同虽然遵循意思自治原则，但也应遵循诚实信用和平等原则。因此，有些条款不能任意约定，即使协议可能无效

结论