商务谈判与合同签订有什么关系-法师兄

商务谈判与合同签订有什么关系

来源：互联网时间： 2023-06-14 20:13:40 155 人看过

商务谈判技巧的合同签订技巧

我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行：

(1)首先要确定交易或合作的主要内容。

(2)以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。

(3)分析本单位和对方在本次交易中的核心利益。

(4)分析可能出现的问题与规范方法。

(5)制作合同条款提纲。

(6)制作正式合同文本。

以买卖合同为例：

1.可以确定的双方合作的内容是;卖方及时提供保质保量的货物，提供使用指导、售后服务、维修、配件、保修。买方支付价款，接受对方履行。

2.从而列定：定质、定量、定时、预付、交付、验收、指导、售后、维修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完毕.

3.本单位在本合同中的核心利益：保质、保量、保时、取得付款优惠条件。

4.分析可能出现的问题如：质量瑕疵、供量不足、交付迟延;考虑设置合同解除权及违约金条款、及赔偿责任条款、保证条款。

5.制作合同条款提纲，后制定正式的合同文本。

合同条款提纲，围绕前面已设计的合作内容、交易过程、核心利益与风险规范展开。

合同条款的表述的要求

1.意思准确、无歧义、无矛盾。

2.可操作、可执行。

3.各方权利义务、交易程序清晰明了。

4.主次分明、行文简洁、条理清晰。

合同条款条理和布局

有些当事人订立合同时习惯采用，甲方权利义务………乙方权利义务……这样的方式来规定双方的权利义务关系。但是，你会发现甲方的权利与乙方的义务多是对应的，而有些交易过程是相互交错的。采用这样的方法极极易造成混乱。使合同达不到明晰交易过程，明确双方权利义务的目的。

在拟订合同文本时，最多采用的是，以交易环节为主线，突出核心条款，加以有关条款。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多合同条款相关文章

劳动者
合同签订与劳动关系建立有何关联？

用人单位与劳动者在用工前订立劳动合同的，劳动关系自用工之日起建立在劳动关系建立之前订立书面劳动合同的情况在现实中有，但是不多。一般存在于用工比较规范的用人单位与具有一技之长的高素质劳动者之间。用人单位与劳动者在用工前订立劳动合同的，劳动关系自用工之日起建立。确定劳动者与用人单位建立劳动关系的时间起点意义重大。从双方建立劳动关系之时起，劳动者作为用人单位的职工，用人单位作为劳动者的用人单位，双方才开始履行各自的义务，享有各自的权利。建立劳动关系之时，是劳动者开始在用人单位的指挥、监督、管理下提供劳动时间，是计算劳动者工资的起始时间。劳动者在该用人单位的工作年限也自建立劳动关系之时开始计算。用人单位自用工之日起即与劳动者建立劳动关系。用工，是指用人单位实际上开始使用劳动者的劳动力，劳动者开始在用人单位的管理、监督、指挥下提供劳动。用工之日，通俗地讲，就是劳动者开始上班的那一天。用工之日就是建立

2023-07-07

371人看过
集体合同
集体合同的重新签订与谈判周期

（一）集体合同的重新签订集体合同到期前三个月应提前筹备，提前进行集体协商谈判，签定新的集体合同，新合同生效日期与前合同的终止日期应吻合。（二）集体协商谈判的周期集体协商谈判一般每年进行一次，也可由双方商定周期时间，但最长不得超过三年。重大问题，有一方提议，并征得对方同意后可随时进行协商谈判。参阅文件：《关于建立企业、地区、行业劳动集体协商谈判制度的意见》（1994年8月13日工总字［1994］13号、豫劳［1994］51号、豫体改字［1994］92号、豫计经办［1994］1256号、豫企［1994］41号）。集体合同变更与解除的条件是什么集体合同变更与解除的条件：1．双方经协商同意，不损害国家和社会利益。一般来说，集体合同经双方协商同意，允许变更或者解除。允许当事人协商变更或者解除集体合同的目的是使企业与工会及其所代表的全体员工的合同关系更好地适应变更的新情况，当事人协商变更或者解除集体合

2023-08-17

333人看过
借款
签订合同双方是什么关系

签订合同双方是权利义务的关系，双方需要承担相应的责任。签订合同双方不一定都要盖骑缝章，只要合同是当事人真实意思表示，合同内容没有违反法律规定即可。一、签订合同双方是什么关系签订合同双方是之间是一种合同关系，即权利义务关系。在双务合同中，当事人双方各自享有一定的权利，同时，也必须承担相应的债务。如买卖合同中，出卖方有权依照约定的金额、期限获得价款；买受人有按照约定的时间、地点、质量等取得买卖物品的所有权。如何一方在享受权利的同时，应当承担一定的义务。如果出卖方交付的标的物的数量、质量或者交付的期限不符合合同的约定，给买受人造成损失的，应当承担损害赔偿责任；如果买受人没有按照合同约定支付价款，也同样要承担违约责任。二、签订合同双方都要盖骑缝章吗签订合同双方不一定都要盖骑缝章。《民法典》里提到，如果当事人在订立合同的过程中是采用书面形式订立的，那只要双方当事人都有签字或者盖章，则该合同就算成立。

2023-06-04

347人看过
仲裁调解
合同签订与公司运营的关系

公司不签合同的处理如下：1、提出要求，要求单位签订劳动合同；2、若单位不签订的，可以提起要求单位支付双倍工资；3、也可以向劳动监察大队举报投诉。一、没签劳动合同用人单位可能会有的后果有：1、单位终止或者解除事实劳动关系需要依法支付经济补偿金；2、员工可以随时解除劳动合同，且不承担任何违约责任或者赔偿；3、不签劳动合同不利于单位保护商业秘密；4、不签劳动合同造成员工损失的，单位要承担赔偿责任；5、用人单位可能面临劳动行政部门的行政处罚。二、劳动合同的内容有：1、劳动合同的期限。劳动合同可以分为固定期限和无固定期限以及以完成一定的工作为期限；2、工作内容。即所从事的工作和工作岗位；3、劳动保护和劳动条件。这是劳动合同的重要内容，涵盖工作时间和休息休假、劳动安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业培训、福利等；4、劳动报酬。应写明劳动报酬的具体数额和支付项目、计算方法及支付日期；5、社会保险。明

2023-07-11

229人看过

承诺
首付与合同签订时间的关系

一般开发商交首付之日就是签正式购房合同之日，你可以看你签定的合同名称是否为《购房合同》或《商品房买卖合同》。一、新房的购买流程为：1、认购，交定金2、签购房合同、支付首付款（或全款）3、申请贷款、银行放款4、交房验房、移交手续追加首付要重签合同吗？追加首付一般不要重签合同，签订补充协议即可。补充协议是对原合同的补充或者变更，一般要明确约定，如果补充协议条款与原合同不一致或发生冲突时，应当以补充协议为准，但原合同明示不得变更的条款，补充协议中对该条款发生的变更则不发生法律效力。《商品房销售管理办法》第十六条商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同应当明确以下主要内容：（一）当事人名称或者姓名和住所；（二）商品房基本状况；（三）商品房的销售方式；（四）商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间；（五）交付使用条件及日期；（六）装饰、设备标准承诺；（七

2023-07-08

439人看过
预付款
签订合同与诈骗行为的关系

未签订合同通常不会被视为合同诈骗罪。合同诈骗需要满足以非法占有为目的, 在合同签订和履行过程中, 通过虚构事实、隐瞒真相、设置陷阱等手段骗取对方财产的行为。根据《中华人民共和国刑法》第二百二十四条的规定，以下情形可能会构成合同诈骗：以虚构的单位或者冒用他人名义签订合同的等。未签订合同通常不会被视为合同诈骗罪。合同诈骗需要满足以非法占有为目的,在合同签订和履行过程中,通过虚构事实、隐瞒真相、设置陷阱等手段骗取对方财产的行为。根据《中华人民共和国刑法》第二百二十四条的规定，以下情形可能会构成合同诈骗：（一）以虚构的单位或者冒用他人名义签订合同的；（二）以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假的产权证明作担保的；（三）没有实际履行能力，以先履行小额合同或者部分履行合同的方法，诱骗对方当事人继续签订和履行合同的；（四）收受对方当事人给付的货物、货款、预付款或者担保财产后逃匿的；（五）以其他方法骗取对方

2023-09-20

317人看过
不可抗力
技术合同时间与签订时间的关系是什么

技术合同的合同生效时间就是合同的签订日期，技术合同终止时间是指双方约定的合同的终止时间，或者一方合同义务履行完毕的时间。合同的有效期分为合同的生效和合同的终止。1、合同生效时间一般来讲，依法成立的合同，自成立时生效；如果双方没有约定生效的时间，一般认为是以合同签订之日起生效；当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立；当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书；签订确认书时合同成立，成立之日即为生效时间；如果合同中未约定生效时间，但对合同的生效有附加条件的限制，则以该附加条件达成时为合同生效时间。2、合同终止时间如果没有约定合同的终止时间，那么判断合同是否终止的标准主要有以下几类：一般意义上的合同终止时间通常为合同约定的合同义务履行完毕；合同履行过程中，一方当事人有确实的证据证明另一方无法履行或无法完整履行合同义务的，或对方当事人明确

2023-03-01

246人看过
申请仲裁
工伤赔偿与劳动合同签订有何关系？

未签订劳动合同是不影响工伤赔偿的。工伤员工只要被认定为工伤后，就可以要求用人单位支付相应的赔偿以及休养期间的工伤待遇。没有签订劳动合同的员工，需要提供在公司工作的证据，能证明与用人单位存在劳动关系，这样才可以申报工伤，例如工资卡、打卡证明、暂住证等证明劳动关系的材料。未签订劳动合同工伤是否赔偿如果劳动者在未签订劳动合同时发生工伤的，可以通过申请仲裁确定事实劳动关系，之后经过工伤认定和劳动能力鉴定可依法获得以下工伤赔偿：生活不能自理的，经劳动能力鉴定委员会确认的生活护理费；治疗工伤的医疗费用和康复费用；到统筹地区以外就医的交通食宿费；住院的伙食补助费；其他。《工伤认定办法》第六条提出工伤认定申请应当填写《工伤认定申请表》，并提交下列材料：（一）劳动、聘用合同文本复印件或者与用人单位存在劳动关系（包括事实劳动关系）、人事关系的其他证明材料；（二）医疗机构出具的受伤后诊断证明书或者职业病诊断证明

2023-07-01

424人看过

合同条款
商务谈判合同条款有哪些?

甲方：某某乙方：某某甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：1、权利与义务(1)甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。(2)甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。(3)乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。(4)乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。2、相互宣传(1)甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。(2)甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)(3)甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。(4)双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。3、其他(1)甲乙双方的合

2023-06-20

392人看过
合同形式
探讨合同签订日期与效力关系

合同双方签订的日期不一致不会影响效力。合同的成立时间以最后一方签订的时间为准。根据《中华人民共和国民法典》相关规定，当事人以合同形式订立合同的，应当自当事人签字、盖章或者按照指纹成立合同。当事人一方在签字、盖章或按指印前已履行主要义务，对方接受时，合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定的合同应当以书面形式订立。当事人未采用书面形式，但一方已履行主要义务，对方接受的，合同成立。合同双方签订日期不一样以哪个为准如果两份合同不一致，需要对合同进行解释，对合同作解释时，根据双方的交易习惯和合同的通常用语来进行，同时探究成立合同的目的。如果双方就合同解释协商不一致，可以提交合同作为证据到法院起诉，由法官综合案件情况及相关证据进行认定。《中华人民共和国民法典》第四百九十条当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务

2023-07-11

427人看过
自然人
行纪人与第三人签订合同的有啥关系

在行纪活动中，当事人之间会产生这样几种法律关系:既有行纪人与委托人之间的委托合同关系，又有行纪人与第三人之间的买卖合同关系，还有可能产生委托人和行纪人共同对第三人的关系等。其中行纪人和第三人之间的合同关系是行纪人完成委托事务的关键。行纪人为委托人处理事务时，系直接以自己的名义与第三人发生关系的。在行纪人与第三人订立的买卖合同中，行纪人是作为合同一方的当事人为委托人的利益而与第三人订立的合同。既然行纪人是合同的当事人，就必须自己直接对合同享有权利承担义务。在从事买卖事务时，不论行纪人是否告诉第三人自己是代理人的身份，或者第三人是否知道委托人的姓名，都不影响行纪人以自己的名义参与的买卖关系的法律效力。由于委托人与第三人之间不产生直接的法律关系，委托人无权对行纪人与第三人之间的买卖关系提出自己的异议。在发生合同违约行为、追究违约责任时，第三人不得直接对委托人主张损害赔偿权，而只能向行纪人主张权利

2023-06-16

178人看过
借款
谈谈如何签订借款合同

签订借款合同，应当符合法律规定，即一般应采用书面形式订立合同；借款人需按贷款人的要求提供有关业务活动和财务状况的真实情况；并且借款的利率不得违反国家有关规定，不能出借高利贷。一、男女恋爱期间借款以后要还吗？男女恋爱期间借款以后要还。男女恋爱期间借款形成债权债务关系，借款人应当按照约定的期限返还借款，借款人未按照约定的期限返还借款的，应当按照约定或者国家有关规定支付逾期利息。根据2021年实施的《民法典》第六百六十七条规定，借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。第六百六十八条规定，借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。二、用别人的身份证号码可以借高利贷吗用别人的身份证号码不能借高利贷。首先高利贷是违法的，不受法律保护，是违反国家有关规定的。根据我国相关法律规定，出借人请求

2023-06-27

325人看过

商品房预售
签订《商品房预售/销售合同》之前的谈判

对买房人而言，从看楼盘到和售楼人员面谈再到签订合同，实际上是一项较为复杂的工作，内含了大量的法律知识与谈判技巧，如果准备工作做得充分扎实，购房风险就会相应降低，自身权益就能得到更多的保障。一、购房者依法享有的权利买房之前，购房者应当知道自己依法所应享有的权利，一旦开发商侵犯了购房者的权益，购房人就可以拿起法律武器，向开发商讨个说法。根据我国《消费者权益保护法》及《上海市消费者权益保护条例》的有关规定，购房者在进行房屋消费时，应当享有以下六项权利：1、安全权：消费者在购买、使用商品房和接受相应服务时，享有人身、财产安全不受损害的权利。作为开发商，有义务保证其提供的房屋符合保障人身、财产安全的要求，对可能危及人身、财产安全的，应当向消费者做出真实的说明和明确的警示。比如，根据《商品房销售管理条例》及其它规定，开发商应当在取得《房屋交付使用许可证》之后才能交付商品房。因此，购房者在房屋交付时，有

2023-04-22

322人看过
试用期
劳动合同签订日期与试用期的关系是什么？

1、试用期包括在劳动合同期限内吗用人单位不可以不受任何限制、任意地给处在试用期的员工确定工资水平，而应达到最低工资标准。所谓最低工资是劳动者在法定工作时间内提供正常劳动的前提下，用人单位在最低限度内支付的足以维持员工及其供养人口基本生活需要的工资。《劳动合同法》第十九条第三款规定：劳动合同仅约定试用期或者劳动合同期限与试用期相同的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。试用期应该包括在劳动合同期限内。也就是说，不管劳动合同双方当事人订立的是一年期限的劳动合同，还是三年、五年期限的劳动合同，如果约定了试用期，试用期是包括在整个劳动合同期限里的。不管试用期之后是否订立劳动合同，都不允许单独约定试用期。在试用期内，劳动者享有和正式工作时一样的权益。根据有关规定，劳动者在试用期内，依法享有保险待遇的权利。用人单位与劳动者建立劳动关系以后，应按月为劳动者缴纳养老、失业等社会保险费用。劳动者除获得劳动报

2023-04-29

139人看过