一、各部门合同审核要点

（一）审查合同主体是否合法。审查合同主体的合法性时，应审查签订合同的当事人是否是经过有关部门批准成立的法人、个体工商户；是否是具备与签订合同相应的民事权利能力和民事行为能力的公民；审查法定代表人或主管负责人的资格证明；代订合同的，要审查是否具备委托人的授权委托证明，并审查是否在授权范围、授权期限内签订合同；有担保人的合同，审查担保人是否具有担保能力和担保资格。

（二）审查合同内容是否合法。审查合同内容的合法性时，应当重点审查合同内容是否损害国家、集体或第三人的利益；是否有以合法形式掩盖非法目的的情形；是否损害社会公共利益；是否违反法律、行政法规的强制性规定。

（三）审查合同意思表示的真实性。

（四）审查合同条款是否完备。应按照合同的性质，依据相应的法律法规的规定对合同条款进行认真审查，确定合同条款有无遗漏，各条款内容是否具体、明确、切实可行。避免因合同条款不全和过于简单、抽象、原则，给履行带来困难，为以后发生纠纷埋下种子。

（五）审查合同的文字是否规范。审查合同时，应对合同草稿的每一条款、每一个词、每一个字乃至每一个标点符合都仔细推敲、反复斟酌。确定合同中是否存在前后意思矛盾、词义含糊不清的文字表述，并及时纠正容易引起误解、产生歧义的语词，确保合同的文字表述准确无误。

二、销售合同评审中财务部门的审核要点

（一）产品价格是否符合价格政策，是否超过最低限价；如果超过了最低限价，是否得到了相关人员的特别授权。

（二）折扣、佣金、返利等，是否符合价格政策、经销商协议或其他规定。

（三）合同安装费用、运输费用、培训费用、保险费用等是否约定明确。

（四）测算合同毛利率与净利润率是否达到预期盈利目标。

（五）合同违约金、保证金、定金条款是否约定明确。

（六）国内发票种类的选择及相关税金支付的约定。

（七）出口合同中关于国际纳税及双边税收协定等相关条款（主要是服务类合同）。

（八）收款方式（时间、比例）是否符合价格政策和信用政策。（客户的资信评定不属于合同评审的范畴）

（九）出口合同中关于结算工具和外汇处理的相关事项。

（十）产品保修中可能形成的预计负债。

三、服务合同审查要点

（一）注意审查服务范围和服务内容。首先应当在服务范围和服务内容中一一罗列服务项目。

（二）对服务质量最好约定评判标准。服务合同中一般都会约定关于服务质量的条款。但是很多合同约定服务优质等比较笼统，这样的约定形同虚设，因此在约定服务质量条款时最好能有明确的量化标准或者评判标准，比如约定投诉低于客户满意率达到。

（三）注意审查服务费的支付方式。根据服务合同约定的不同期限，服务费支付方式也不同。如果服务合同期限是一年以上的，一般约定服务费按月支付。

（四）约定合同不能分包或者随意更换人员。服务合同具有专属性，合同中可以约定本合同不能分包；在合同中明确确定了服务方的服务人员的，一般约定不能随意更换。当然如果委托方认为服务方服务人员提供服务不合格的，有权提出更换。在合同的违约责任部分相应的约定如果服务方分包合同或者随意更换服务人员应当承担的违约责任。

（五）注意审查服务人员的劳动纠纷问题。服务合同的特点是服务方提供服务，可能会涉及到劳动方面的纠纷。在服务合同中，应该明确约定服务人员的劳动保护和工作安全及生病、事故、伤残、死亡和劳动纠纷等均由服务方负责，与委托方无关。如委托方因此而受损或支出任何费用，服务方应当承担赔偿责任。

（六）委托方可以单方面解除合同的事由。合同的违约责任部分一般应当约定如果服务方提供服务不符合质量要求，或者经过委托方警告后仍不整改的，委托方可以单方面解除合同。当然如果委托方单方面解除合同的，服务方还应当承担返还已经支付的服务费，造成损失的赔偿损失等违约责任。

（七）注意审查服务方如果出现一般违约行为的责任承担方式。违约责任部分约定如果服务方出现一般的违约行为，例如：在例会中提出的服务等问题，服务方未及时更改的；客户投诉，经审查核实的，等等，服务方应当承担支付服务费的％作为违约金。

（八）关于管辖。一般约定合同履行地，即委托方所在地人民法院管辖。