如何通过拆迁谈判使被征收人的利益最大化

01:知道自己能补多少钱

这是谈判最基本的工作，也是最困难的事情。如果要求太多，脱离现实就会适得其反；如果要求太低，担心损失就会被嘲笑。因此，选择最佳方案和底线非常重要，这取决于被拆迁人是否熟悉拆迁法和房屋评估知识。如该楼盘为住宅，市值50万元，加上搬迁费和过渡费55万元。这是大小协商、上下浮动、货币补偿或等价交换的不动产。

对于一些复杂的问题，如面积纠纷、住宅地产开发商的价值认定、违章建筑等，尽量对自己有一个良好的认识，追求更大的利益，并在适当的时候做出让步。了解你的合作伙伴：你需要知道对方的想法，因为你必须在一半的谈判时间里听取对方的意见。俗话说“锣鼓听声，听声音”。你愿意听吗？你能听到对方的“声音”吗？你能做出正确的分析和判断吗？你能找出对方的“软肌肉”或“缺陷”吗？从而想出应对策略？这些都是实现谈判目的的关键。因此，高明的谈判者不仅善于倾听，而且善于激励对方讲得越来越详细。最好尽量多说他们想说的话。别人说话时不要打断，也不要害怕“沉默”。当对方警惕“说得太多是错误的”时，尽量做到“认真、有说服力”。

还要尽量判断对方的真实意图和水分。然后根据自己的原则和立场，提出一套应对策略。同时，我们应该改变对方的战略，或者把对方的想法引导到自己的战略上来。只有这样，我们才能在谈判中占主动。

03“得体：不要把对方逼到死胡同

拆迁人，尤其是商业开发的拆迁人，想尽快被拆迁，不想搞太多纠葛，平时在非原则性问题上，他们都愿意让步，因此，他们灵活地把握了谈判中让步和坚持的热度。就像一根绳子。如果它松了，它就不会弹了。如果太紧，它就会断。一些被拆迁人提出，如果不符合要求，就是不拆迁，一再拖延。他们不得不强迫拆迁人利用政府的权力来达到拆迁的目的。双方都付出了代价。有什么问题吗？

04攻击：抓住拆迁人的弱点

有时拆迁人不知道自己错在哪里，比如主体不一致、许可证不合法、评估程序不合法等如果官司败诉，整个拆迁会损失惨重。因此，当你指出它的缺点和弱点时，往往会增加谈判的兴趣。

05开始：避免对抗

1，提出高于预期的安置补偿条件，但要注意不要让对方以为你在漫天要价。

2。避免对抗性拆迁补偿谈判。谈判之初千万不要和拆迁人争吵，这样会引起敌意。这只会导致对抗，使谈判无法正常进行。作为被拆迁人，除非得到合法完整的评估报告，否则最好不要接受第一次拆迁补偿报价。如果你不假思索地同意对方的第一个提议，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本可以做得更好，肯定出了问题。4。如果我们被拆迁人能看懂拆迁评估报告，他们会对其中的一些项目感到惊讶。在你说发生了一些事故之后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示惊讶，对方通常会变得更强。

5。“钳子策略”在拆迁谈判中的运用。要重点抓好具体补偿项目，比如自建面积的测算和补偿。我们决不能在意赔偿总额，也不能以百分比的形式协商赔偿。中场：不要被没有决定权的人说服。在拆迁谈判中，决不为补偿“妥协补偿”。拆迁补偿的讨价还价并不意味着妥协双方的讨价还价价格，这不是一种真正公平的补偿方式。

2。要学会对付那些没有决策权的“拆迁人”。在拆迁谈判之前，必须确定对方是否合法授权，是否有权代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。进入拆迁谈判的关键节点，对方往往会以“不予授权”、“不予计算”等为借口。三。学会处理赔偿谈判的僵局。如果出现僵局，首先要通过解决一些小的拆迁补偿问题，为双方创造谈判机会。一旦拆迁人和被拆迁人在一些琐碎的问题上达成共识，拆迁人就更容易心服口服了。

4。只要你在某个补偿问题上做出让步，你就必须在其他方面要求奖励。07决赛：要顶住压力，严防对方的“白脸黑脸”策略，其中一定要注意拆迁前与公司的区别。常有拆迁人唱白脸，拆迁公司人唱黑脸。但其中起决定性作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人是谁，就必须搞清楚拆迁方案。

2。拆迁补偿谈判的最后一部分最重要的是如何减少让步的程度，关键在于以下三点：

（1）在拆迁补偿谈判开始时不让步，主动减少补偿项目和金额；

（2）要警惕对方的心理战，尤其是奖励期的心理战，不要轻易相信，如果错过了奖励期的所谓补偿就没有机会了；

（3）不要因为拆迁户的利益而一次性放弃所有的拆迁补偿金对方希望你给出一个“一口价”，或者说他“不喜欢讨价还价”。