一、众筹平台的盈利模式有哪些

众筹网站的收入源于自身所提供的服务，绝大部分的众筹平台实行单向收费，只对筹资人收费，不对投资人收费。盈利来源可以分为三个部分：交易手续费、增值服务收费、流量导入与营销费用。

1、交易手续费

目前主流众筹平台的主要盈利来源在于收取交易撮合费用（即交易手续费），一般按照筹资金额的特定比例来收取，普遍是成功融资总额的5％左右。

2、增值服务收费

增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。众筹平台的第三项收入则是流量导入，包括合作营销，广告分成之类的。这部分的收入目前还是比较少。

3、流量导入与营销费用

随着众筹平台向着商品众筹和股权众筹专业方向的不断分化，基于商品众筹平台巨大的受众群体和传播影响，营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间，甚至可能会超过目前主要的交易提成。股权类众筹平台则是会更大程度地参与到资本的运作当中，专业化的服务可能会成为其主要收入来源。

4、会员费

虽然这种收费方式不常见，但我们已经看到了一些众筹网站提供了”会员”或”认购”服务。比如你每月只要支付若干美元，就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的，即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。我们已经发现一家众筹网站，它专门为发布多本书籍或歌曲的作家和音乐家服务（这与一次性众筹的理念截然不同）。

二、实际案例分析

京东众筹靠什么盈利？

根据京东众筹平台项目发起人协议，在京东上完成众筹是要收取服务佣金的：发起人使用京东众筹平台服务，京东将向发起人收取募集总金额3％的平台服务费。这个模式乍一听上去特别合理，但是其实执行起来跳单率会特别可怕。用一个形象的比喻是，孙正义和马云在厕所里达成了投资意向，成就了阿里巴巴和软银，但是没有人会给厕所付费的对吗？

超高客单价（百万级）下，跳单之后对交易双方来说节省的费用是显而易见的。这个模式在天使汇、创投圈、大家投等一系列股权众筹前辈那里已经验证不太行了，现在主流的众筹平台的盈利模式是收取被投项目1％的股权或者是自己募一个资金跟投。