在酒香更要勤吆喝的以市场和客户为导向的时代，我们满耳都是主动发布的信息和广告。在惯用的王婆卖瓜，自卖自夸的方法面前，在专业的广告宣传公司的辅导下，没有任何保险公司会在宣传自身的优点之前就先列举自己的缺点，保险代理人自然也不例外。

投保者在选购保险时的专业的顺序应该是这样：

1)首先挑选一个适合自己的优秀的保险公司作为自己的保险合同的主体；

2)然后挑选一个优秀的保险代理人作为自己付费的保险咨询顾问；

3)最后才是在保险代理人的辅助和推荐下挑选具体的保险产品进行组合，从而及时有效地达到我们的保险保障目的。

可见，保险代理人是投保者和保险公司之间的桥梁，其在购买保险过程的角色地位可以说是举足轻重的。那么在口若舌簧的保险代理人面前，投保者如何用最小的成本，而获得良好的保险售前、售中和售后服务呢？这其实是一个非常需要实力和技巧的问题。专业的保险理财顾问教给我们几个非常简单实用的测试手段，辅助我们在纷繁的信息中去寻找优秀的保险公司特别是一个适合的代理人。

我们不妨从提3个问题，分析4大因素来区分一个代理人是否合适自己。

1．您凭借什么来保证长期的优质服务?

这是我们向代理人提出的第一个问题，也是95%的客户容易忽略的问题。其实优质服务的前提条件是长期稳定的服务，所以我们就必须排除所有可能瞬间不能够为我们服务的代理人。

瞬间不能服务的代理人简析

犯规违法者所有主动或者被动的给予保费打折，回佣以及类似的违规违法行为的代理人，都将可能遭到解除代理合同的后果。根本不可能带来长期的服务。

身体健康欠佳很难想像一个身体虚弱，甚至患病者能够给我们长期的优质服务，因为他们是泥菩萨过河，自身难保。

可服务时间过短者不可能渴求一位阿婆过了65岁，还不退休，所以说一旦需要购买一个中长期的保险产品(内含服务)，那么30岁的代理人则明显优于59岁的代理人。

业绩过差者代理人在一定时间内业绩过差将被自动淘汰。如果选择了经常乞求别人帮忙买保险的代理人，无疑是为自己的服务自掘坟墓。

家庭不稳定因素过多者一个连自己的家庭关系和切身利益都照顾不好的人，能够奢望他优秀照顾好我们客户的利益和关系吗?

急功近利者这类人群往往无法承受保险推销工作的巨大压力，急于求成，很难提供优质的服务。