房产溢价谁来承担-法师兄

房产溢价谁来承担

来源：互联网时间： 2023-06-13 19:53:12 314 人看过

溢价就是开发商给你的价格与实际成交价之间的差价。

例如，开发商让你买这个盘，均价12000，通过各种营销手段，可以买到17000中间的5000就是溢价。

至于怎么分，主要看你和开发商最开始签订的代理合同。每个项目都不同，开发商对利润的预期也不同。我们做过40%-15%主要看谈的。一般太少的话，那就需要开发商最开始的定价要低。

溢价正常情况下是代理商获取利润的途径、也是代理商的的价值所在

比如、目前市场平均价格在15000元/平方、但是代理商通过市场、策划、设计等一系列专业的手段卖到17000、那么两千块就是溢价、具体溢价怎么提成;各个公司经营模式各不一样;

也要看前面的佣金代理费，但正常溢价开发商与代理商按照6:4比例分成(结算基价以双方确认的基价表为准)

溢价的产生

1、策略型溢价：策略型溢价是指处于某种销售策略导致的销售价格高于销售底价产生的价格差，如某房地产项目中某套住宅销售底价为4000元，为在销售中留有优惠空间，对外公开销售价格为4500元，实际销售中以4300元成交，产生200元溢价。

2、成果型溢价：成果型溢价是指通过围绕销售的一切推广、策略、执行推动价格上涨，在原销售价格基础上产生的实际销售价格与原销售价格之差形成的溢价。如某房地产项目销售均价为4000元，通过炒作，以4500元开盘销售，整体均价在营销外力的推动下上涨500元溢价。

3、协商型溢价：协商型溢价为生产方与销售方或代理方协商出底价，在销售过程高于底价的价格差作为溢价。

但除此之外，市场自然涨价或由于原材料及其他成本增加产生的价格上涨不能城作为溢价。所以溢价分成必须界定好哪些是溢价部分，怎样产生溢价。

对于房价的良性发展角度，溢价是房价上涨的罪魁祸首、纠纷根源、涉税难题;从销售激励的角度，溢价是激发销售动能和价格上涨的有效砝码。从目前市场环境来看，溢价分成十分普遍，但不被相关法律支持。

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