国际银团贷款协议条款众多,涉及面广,因此借贷双方要一下子达成贷款协议往往是不可能的,往往要在牵头行的组织下,经过多轮的谈判,才能达成一致的协议。一般讲,谈判可以分两个阶段进行,第一阶段是贷款基本条款谈判,第二阶段是合同具体条款及其它附件的谈判。
a.基本结构条款谈判。在合同正式进入谈判之前,一般先由牵头行委托的律师起草一份借款合同的基本结构,其中至少包含贷款金额、贷款期限、贷款用途、提款先决条件、提款期、提款、利率、费用、还款、担保、适用法律等内容。基本结构是整个银团贷款合同的核心,基本结构谈妥了,合同也就谈成了大半。但基本结构中达成的协议并不是最终的,也并不意味借贷双方对上述条款作出了最终的承诺,借贷双方在合同的谈判中仍可以再谈。另外,基本结构的定稿,只需确认,不需签约,因此也就不具备法律约束力。
b.合同具体条款的谈判。合同具体条款的谈判是由牵头行组织的,牵头行必须既说服其它参加行放弃一些明显不合理的要求,同时,也要说服借款人接受一些必要的贷款条件。一般讲,贷款合同的谈判往往需要经历多次反复,需要几易其稿。对于每一稿,牵头行必须给各参加行及借款人、担保人有足够的时间研究文本的具体内容,提出意见,只有当各方当事人对文本都没有意见时,贷款协议也就宣告准备完毕。除了基本结构外,合同具体条款的谈判要点主要由以下几个部分:
①陈述和保证。由于这一条款主要是对借款人的约束,因此借款人应以事实力基础,能做到的,则可以接受,做不到的或事实已经和条款相冲突的,则应该实事求是向贷款人提出,以取得贷款人的谅解,或者干脆在合同中说明事实。②承诺。承诺是借贷双方又一个容易引起争议的条款。借款人可以针对不同的具体承诺内容采取不同的对策:对于一些非惯例的特别严厉的条款,可以采用取消承诺的立场;而对于一些常规性条款,则借款人可以采用部分接受的原则,如对于限制分红条款,借款人一般可以要求在没有违约的条件下,可以分红等。③环境变迁。这一条款往往是借款人比较担心的条款,借款人认为有了这一条款,贷款人可以随时要求增加利率或收回贷款,因此一般要求取消这一条款,但这一条款又是最难取消的条款。这时牵头行应说服借款人,使借款人相信除非万不得已贷款人是不会采取这一条款的。④违约。这一条款的争议一般在先兆性违约条款上,如交叉违约,借款人可以争取缩小交叉违约的范围等方式。
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借款指企业向银行等金融机构以及其他单位借入的资金,包括信用贷款、抵押贷款和信托贷款等。借款也可以指当事人向银行等金融机构以及其他单位和个人借入的资金,包括信用贷款、抵押贷款和信托贷款等。借款合同也是一般的民事合同,应当适用民事诉讼法律以及相... 更多>
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合同谈判的要点安徽在线咨询 2022-05-01合同谈判的要点 1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据,尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善,使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。
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合同条款谈判的要点有哪些福建在线咨询 2022-08-07下面是合同条款谈判的要点,希望有帮助。 除了不允许更改任何内容的格式合同之外,任何合同的签订,都是合同当事人之间就合同内容进行反复磋商的结果。 一个完整的合同谈判过程,需要有四方面的因素构成,即谈判主体、谈判目的、谈判内容和谈判形式。 (一)谈判主体,就是谈判的当事人,即有权参加谈判的各方当事人。对于当事人而言,既可以自己亲自出面参加磋商,表明自己的意见,也可以委托其他专业人士代为参与谈判。如果合
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什么是银团贷款江苏在线咨询 2022-03-08银团贷款是指由两家或两家以上银行基于相同贷款条件,依据同一贷款协议,按约定时间和比例,通过代理行向借款人提供的本外币贷款或授信业务。 银团贷款又称为辛迪加贷款(Syndicated Loan),是由获准经营贷款业务的一家或数家银行牵头,多家银行与非银行金融机构参加而组成的银行集团(Banking Gro p)采用同一贷款协议,按商定的期限和条件向同一借款人提供融资的贷款方式。国际银团是由不同国家的
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合同谈判的优点江苏在线咨询 2022-04-12委托律师加入谈判的好处 1、律师具有专业的法律知识,能确保合同内容合法,避免合同陷阱,防范法律风险。律师在谈判中的实质作用,是根据交易所涉及的背景情况及法律环境,对谈判及合同条款中遇到的法障碍、潜在的风险、权利、义务不明确等问题进行分析,并将分析的结果及时提交委托人用于决策。 2、专业律师拥有丰富的合同谈判经验,利于合同谈判的进行,尽可能维护当事人的利益。由于职业特点,律师经常要做的工作就是谈判,