一般代理是指不享有对某种商品的专营权，但其他权利、义务和独家代理一样。在同一地区，同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，并根据销售商品的金额支付佣金。委托人可以直接与其他买主成交，无须另给代理商佣金。

一、什么是一般代理

一般代理是代理权未经特别限制，代理人可以实施法律上规定其可以实施的一切代理行为的代理，故又称为全权代理、总括代理，佣金代理，是指在同一地区代理内，委托人同时委派几个代理人为其推销商品。普通代理不享有销售代理商品的专营权利。代理人根据推销商品的实际金额或根据协议规定的办法或百分率向委托人收取佣金，委托人也可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给代理人佣金。在我国出口业务中，大多采用这种代理方式。

二、一般代理的特点

(1)代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金;

(2)委托方在某地区往往可拥有数个一般代理方;

(3)委托方有权越过一般代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人;

(4)一般代理因不享有独家代理的专营权，因此不承担在一定时期内销售一定量商品的义务。

三、代理协议的内容

一般代理协议的主要内容有：

①协议的性质。说明委托人与代理人之间的关系是委托代理关系;

②授权范围。如代理的业务范围、时限和地段等;

③佣金条款。主要包括：计算佣金的价格基础是CIF还是FOB，计算佣金的方式、佣金支付的时间和结算方法、佣金率及其计算方法等;

④委托人和代理人双方的义务规定。

通常规定，代理人必须经常就销售情况定期向委托人提供咨询或市场报告，有的协议则对代理人对商品售后服务的义务权限作出规定，并对此义务的相应报酬及支付方法作出规定。为了更进一步确保委托人的利益，有的协议明文规定代理人担保客户按期支付货款，委托人支付代理人保付佣金;代理人的有关代理业务及其帐目应对委托人承担保密义务，不得收受贿赂并参与委托人的竞争活动;代理人有将有关帐目提供委托人审核的义务等。

四、发展海外代理应注意的问题

(1)要选择资信好、商业渠道多、专业性强、经营能力强的客户;

(2)应根据市场特点、客户、资源等确定代理方式;

(3)要注意利用代理商搞好市场调研;

(4)要定期审核检查代理情况，健全客户制度;

(5)要重合同、守信用，注意保持与代理人的合作关系，并尽可能使这种合作关系长期保持下去。

五、一般代理合同范本

(合同编号：)甲方：

地址：

联系人：手机：

电话：传真：

乙方：

地址：

联系人：手机：

电话：传真：

为了更加有效的开拓市场，真正达到甲乙双方共赢的目的，甲乙双方本着平等互利、真诚合作的原则，双方经过友好协商，达成以下共识：

一、乙方须具备的代理条件：

1、具备甲方产品的培训及售后服务能力。

2、严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。

3、要在当地有相应的客户群和较强的市场推广能力，能够独立开拓当地的市场。

4、具备上述条件，符合甲方进货要求，并签订本协议，即可取得相应一般代理资格。

二、代理费用、授权地区及产品

1、乙方申请成为一般代理，甲方提供产品给乙方销售，乙方支付元/套的押金。

2、甲方授权乙方为一般代理。

3、合同有效期：从年月日到年月日。

4、甲方授权乙方代理的产品。

5、乙方根据自己的销售情况，可以随时向甲方进货，进货价格为：单机版，元/套;网络版，/套;远程版本，/套。

6、甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营损失不承担责任。

三、甲方的责任、权利和义务

1、为乙方提供销售所需的技术资料及宣传资料等开拓市场需要的材料。

2、指导、帮助、协调乙方销售行为，最大最快限度地销售产品。

3、负责产品的市场推广及销售策划工作，积极协助乙方做好市场宣传活动。

4、甲方根据本协议的有关规定监督、检查乙方的协议执行情况，考核乙方在规定期限的进货量及市场行为。

5、商务E点通的终端价格制定权、发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格和库存机密的责任。

6、乙方若丢失或者损坏产品，则甲方将不退予乙方押金。

四、乙方的责任、权利和义务

1、积极配合甲方市场活动，努力开拓市场。

2、换货的成本费用：邮寄费用等，由乙方负责;

3、收集当地市场信息，并及时反馈给甲方。

4、乙方不得销售甲方产品的非法渠道版本，包括盗版及违反甲方代理政策流通的版本，否则一经发现将按违约处理。

5、乙方在销售甲方产品价格不得低于甲方规定的零售价，不得违反甲方产品的价格体系。

六、附则

1、甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止。

2、本协议经双方签字盖章后生效，协议到期终止后可以续签。

3、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，签字、盖章后生效。

4、一切由本协议履行而引起的争议，应通过双方在精诚合作、互惠互利的前提下友好协商解决。

甲方：乙方：

(盖章)(盖章)

签约代表：签约代表：

签约日期：签约日期：