使专利技术得到产业化的关键点在于获得投资。但是，由于我国专利转化率低，许多专利找不到转化途径，这种被动局面使许多发明人饥不择食，也使借投资之名实施诈骗的犯罪分子屡屡得手。所以，发明人要想自我保护，一定要注意“戒急”。一急就糙、一糙就乱、一乱就失。应当脚踏实地，一步一步来，这样才能够避免上当受骗，同时找到真正的投资人。

从这一点说，技术获得投资的过程就像是谈恋爱，要经历一个由陌生到熟悉、由分歧到了解、由猜疑到合作的渐进的过程。这个过程就是“谈—恋—爱”。

1.“谈”。“谈”这一阶段非常重要。谈上了才能使双方都产生感情，才能进一步发展到“恋”的阶段。作为第一步，首先要给对方一个好的初步印象，让对方愿意和你交往，如果未能进一步发展，那么除了技术本身的原因之外，往往就是因为《技术可行性报告》写得不好，未能投“投资人”之所好。《技术可行性报告》是“谈”的基础。

投资方所追求的最终目标就是获取最大盈利。以“赢利”为中心，突出技术的可赢利性，以及获得赢利的可行性，在《可行性报告》中是必不可少的。这就是所说的“投其所好”，只有这样，才能博得回眸一笑。

因此，在制作《可行性报告》之前，一定要先对技术本身和影响赢利的客观因素有充分的了解。如：专利技术本身的内容和价值;行业现状与发展前景;政策环境;消费市场构成及其变化;目标市场特点等等。虽然需要了解的内容比较多，但作为技术转让一方并不要求面面俱到，而只需了解相关方面的信息即可。比如，在宏观经济形势方面，应当多关注那些类似于支持或制约经济增长的因素等深层次的东西;行业发展走势的重要性毋庸多言，但是，技术转让所需资料应当偏重于“变化”及影响“变化”的因素，检查自己的专利技术是否符合这些变化所需要的“创新性”，因为，在风险投资基金的眼中，创新含量高的项目更能“赢利”。

在技术领域，发明人对自己技术的特性、周期位置和优劣势一定要特别清楚。绝不能因为主观上的“一往情深”和“志在必得”而忽略了自知之明，否则很容易使自己陷于被动。因而，在制作《可行性报告》之前，务必对相关技术进行充分的检索分析，同时，在《可行性报告》中既要阐述全面，又要尽量避免把话说得太满。

这些前期和幕后的工作，最终都将落实到发明人与投资方结识的纽带——《技术可行性报告》中。因此，这是一项专业化程度很高的工作，建议由专业人员来制作。

2.“恋”。这是进一步交往的过程。如果对方对该技术的相关情况都比较了解，并且确有投资意向，那么就会直接进入到合作的阶段。但这种情况不多见。一般来讲，还是要有这样一个渐进的过程。这首先表明投资方对该技术感兴趣，愿意进一步了解;第二，说明投资方对该技术还比较陌生，在某些方面有疑问，需要自行或者在发明人的帮助下开展深入的分析;第三，这也是一个双方磨合的过程。

在这个阶段将会产生一些分歧，特别是在对技术的深入分析方面，可能有很多工作需要双方重复进行，也许通过对市场的进一步调查研究后，投资方认为该技术的投资价值并不大，发明人就要重新寻找投资人。对于这种不尽如人意的结果，发明人应当做好充分的心理准备。

3.“爱”。在这一阶段，必要的调研和试验都已经基本完成，双方开始讨论合作事宜。技术转让的方式很多，选择哪种方式需要具体问题具体分析。事实上，由于个体发明人的力量比较薄弱，影响谈判的力度不大，加上非职务发明专利成果本身简单易行，在实践中，多以专利权转让的方式一次完成;而企业之间的技术转让，则多以许可使用的方式进行合作。为了保护发明人的利益，在讨论转让时，应当邀请专家参与。

专利技术产业化是个复杂的过程，也是众多发明人想要达到的目标。轻易实现转让的例子虽有，却还是少数。发明人还是应当沉下心来，按部就班地把自己的专利技术推上舞台。请记住，只要是金子，总是会发光的。(李芳)