销售分公司销售管理制度的内容是什么,现制定如下规章制度
本制度适用于公司所有营销人员和营销活动
(1)积极工作,团结同事,对工作负责(2)市场部员工要积极参加公司各部门的活动和工作会议,严格遵守例会时间(3)服从领导的安排,做到四件事:各司其职、各司其职,尽心尽力
<4)在销售过程中,未经上级允许,不得擅自更改约定价格
<5)不得泄露公司经营计划,保守公司商业秘密。如有违反,公司将视情节从重处罚
(6)以公司利益为重,积极为公司开发新客户,拓展新业务项目(7)积极沟通,及时协调公司与客户的关系(8)协助领导制定营销战略计划、年度经营计划和业务发展计划,制定营销管理制度,明确市场部目标,建立销售网络(9)对业绩突出的员工进行奖励(10)对违反公司规章制度、不适应公司发展的员工,按有关程序处理p>(1)在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售目标,负责产品市场开发的组织工作,客户挖掘和产品销售
(2)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场趋势、特点和发展趋势。制定营销策略,确定重要的目标市场、市场结构和销售策略,报总经理批准后实施
(3)根据企业的短期和长期目标、财务预算要求,协调各部门之间的关系,提出销售计划编制原则,组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,在总经理领导下,每周组织实施,分析销售趋势、存在的问题,提出改进计划,督促销售计划的顺利完成。(5)协调销售部与其他部门的关系,与客户建立长期稳定的合作关系(6)提交重要产品销售活动,广泛宣传企业产品和服务,分析销售效果,并向总经理汇报(7)掌握客户意向和需求,提出销售合同建议,定期检查销售计划的执行结果,定期提出销售计划的调整方案,经总经理批准后组织实施,控制不同客户、不同项目的价格水平,提出改进措施
(10)定期约谈重要客户,征求意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平,分析竞争情况。根据市场竞争和公司长远发展战略的需要,调整产品销售策略(1)在销售总监的直接领导下,完成项目组的销售任务,做好销售团队的日常管理工作(2)负责销售项目的具体实施、制度实施、销售控制管理、重要客户的谈判、客户资源管理和维护,相关报表整理上报、客户档案管理、日常业务培训、销售催收等(3)协助销售总监制定销售任务,负责组织实施团队销售项目任务(4)负责发现销售过程中存在的问题,及时指导和汇报
(5)负责销售队伍的固定资产、销售数据管理、安全卫生等工作(6)完成有关领导交办的其他工作
(1)认真执行公司的销售管理规定和实施细则,努力提高自身的营销业务水平和产品知识水平(2)掌握市场动态和信息,根据市场情况提出具体的营销计划和营销方案(3)拓展销售网络,熟悉目标市场和产品,与客户建立长期稳定的关系,积极完成销售目标;(4)做好市场调研分析,积极开拓新客户,为客户提供积极、满意、周到的服务;(5)负责与客户签订销售合同,监督合同的正常履行,催收所欠销售应收款(6)按照有关规定,积极与有关部门联系,妥善解决销售和使用过程中出现的问题(7)收集市场信息和客户意见,并对公司的营销策略、产品改进、新产品开发、售后服务等提出建议(8)填写相关销售信息表,提交分析总结报告,控制销售费用(9)完成销售主管交办的其他工作。销售部例会制度
每周一次,销售总监主持销售部会议,销售经理主持团队会议
分析、协调、帮助解决销售工作中的问题
5。指明下周销售工作重点和任务指标
(1)产品宣传册
(2)合同协议、销售协议等
(1)提交、请求、报告等
(2)总部下发文件、通知等
客户档案
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