拆迁谈判需要做哪些准备（一）任何谈判都需要在前期了解自己和敌人。因此，在拆迁谈判之前，最好提前知道拆迁工期和施工工期？观察实际拆除进度？类似情况的企业怎么谈？现在同等条件下，拆迁方给出的最高限价是什么资格？如果可能的话，我们还可以进行信息公开，了解项目的审批、规划、资金等情况，如果在谈判前能掌握拆迁方的一些违法点，对我们进入谈判，掌握谈判的主动权会很有帮助。在拆迁中，很多钉子户都有一个办法：要么拖延，要么躲起来，要么找各种理由不说话。根据我们多年的经验：合法、合理、必要的延期才能真正主动拆迁。在拆迁中，我们不主张拒绝协商，但要掌握协商的主动权。换言之，我们应该有权在何时、与谁、在何处交谈。不要低估这些细节。如果你能在这些小细节上主动出击，对谈判会有很大帮助。（3）如何选择合适的报价时间。在处理一些被拆迁企业的过程中，我们经常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会怎么回答？一些企业朋友很直观地说，他们想要更多，他们不能遭受损失。我说得对，但你有没有想过，不管花多少钱，作为拆迁方，都会觉得很高，沮丧地说：不可能给你这么多。根据政策，只是多少钱。在这个时候，你所报的价格可能会处于尴尬的境地，你经常会暴露你的理想价格。因此，如何选择拆迁报价时间是一个关键步骤。因为如何报价直接关系到你的谈判方向和策略，我们需要分析：我怎样才能在道德上报价，不能武断，还要最大化利益。我的企业被拆毁了，为了生存我失去了工作。我的第一需要是什么？我想一定是企业继续存在，这就需要基本的生产资料。首先是土地。比如，北京郊区几乎没有建设用地。即使有，现在村集体也不出租，等着拆迁。我想说一些搬迁企业的朋友会理解我们的战略。我们要做的就是给对方一个价格，同时让对方觉得我们什么都没透露。这是报价技术。

（4）先确定补偿原则，再谈细节

拆迁之初，双方对补偿价格的心理预期存在较大差距，有时双方在一些原则问题上存在根本性分歧，比如补偿是应该以普通住房还是商铺、集体土地还是国有土地、违法建设还是合法住房为依据，如果这些原则性问题解决不了，谈细节、给出具体报价就没有意义了。从这个角度看，也要避免在拆迁初期暴露我们的心理低价。这时，我们可以和对方谈一些原则问题。在一些原则问题确定之后，我们可以进行详细的谈判。一些细节问题解决后，我们可以具体报价。