电子商务这些年异军突起在市场上取得了很大的成就，同时也获得了大家的认知与认可，并改变了我们原有的生活模式。目前大多数人对电子商务的认识还是网购、团购或者订票，对于更深层次的内容而言还是所知甚少。

就电子商务而言电子是一个定语、一种形式，其本质还是商务——商业活动及其服务。因此我们对电子商务仔细进行分析的话都可以对每一种线上的模式找到其相应的线下模式和实体模型。

现在我们举几个常见的例子进行分析

B2C类的京东商城、1号店、缤购，这些都是我们通常进行购物的网站。剥除网络购物的形式而言，这与我们在超市里面购物没有太大的区别，都是需要导致购买，然后进行选择。最多也就是能选择的形式涉及到不同品牌甚至不同的超市。因此这一类B2C商城的线下实体模型也就是我们生活中的商场和超市。

C2C类的淘宝也是网购的另外一个途径。在淘宝中涉及到了繁杂的产品和为数众多的商家，消费者可以在其中淘到自己需要或者喜欢的商品。这类的网站从消费者得层次而言是一个全国性的大的批发市场或者夜市，就商家而言则是一个销售的平台，有点类似于自发性的夜市集散地。因此C2C的线下实体模型可以理解为一个全共性的夜市。

B2B类的中国化工网、阿里巴巴则面对的用户为企业，其销售者也是企业，相对的区别也就是阿里巴巴上涉及的产品更为广泛普通，中国化工网上的产品更为专业，但其本质类似都是在一个平台上进行的企业与企业之间的一种交易。所以我们可以将类似的B2B线下实体模型理解为做物业的万达广场。

类似的还有珍爱网、赶集网、人人等很多，我们都可以找到该模式对应的线下实体模型笔者这里不一一列举，如果无聊的话大家可以自己进行相应的映射，也欢迎大家QQ我。

通过上面抛砖引玉的分析我们不难看出每一种电子商务模式都有其对应的线下实体模型。其线下实体模型的运作情况基本上也能够对线上的模式起到一定的影响。因此就电子商务而言，电子只是一种形式，其实质还是商务。

对于电子商务公司而言，如果想取得更进一步的发展则不能被互联网这个美丽的高科技名词所迷惑，而是找到自己所对应的线下的实体模型并进行深入的研究。学习一下线下的实体模型是如何生存如何避免竞争并做到市场差异化的，这使我们能够更好的认识自己的原型，自己的过去、现在以及将来，从而在残酷的市场竞争中保持优势。而不是在最后项目不理想的时候说：Theonlythingwelearnfromhistoryisthatwelearnnothingfromhistory。

毕竟很好的认识自己才能够更好的认识对手。