国际贸易报价及三种术语间的换算公式-法师兄

国际贸易报价及三种术语间的换算公式

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-06 01:10:25 299 人看过

一、国际贸易报价

1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约

2.佣金的支付

佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（Discont），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

1.FOB价换算为CFR价或CIF价

（1）FOB价算为CFR价的公式：

CFR=FOB+F（运费）

（2）FOB价换算为CIF的公式：

CIF=(FOB+F（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

2.CIF价换算为FOB价或CFR价

（1）CIF价换算为FOB价的公式：

FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

（2）CIF价换算为CFR价的公式：

CFR=CIF-I（保险费）

3.CFR价换算为FOB价或CIF价

（1）CFR价换算为FOB价的公式：

FOB=CFR-F（运费）

（2）CFR价换算为CIF价的公式：

CIF=CFR÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

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1、总贸易和专业贸易1.一般贸易总贸易是“专业贸易”的对称，是指按边界划分的进出口贸易。所有进入边境的货物应列为进口总额；所有离开该国的货物都被列为出口总额。在出口总额中，还包括国内产品出口和未经加工的进口货物出口。进口总额加上出口总额是一个国家的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、前苏联、东欧和其他国家采用该分类标准。特殊贸易是“总贸易”的对称性，即按关税地区划分的进出口贸易。只有从外国进入关税区的货物和从保税仓库提出进入关税区的货物才被归类为特殊进口货物。当外国商品进入该国时，它们被临时储存在保税仓库中。如果不进入关税区，则不列为特殊进口品。从中国运出关境的国内产品和进口后加工再运出关境的国内产品属于特殊出口产品。专门进口加上专门出口称为专门贸易。德国、意大利和其他国家采用本分类标准。贸易条件贸易条件也称为交换价格或贸易价格，即出口价格与进口价格之间的比率，即一单位出口

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FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。国内费用有：1.加工整理费用;2.包装费用;3.保管费用(包括仓租、火险等);4.国内运输费用(仓至码头);5.证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等);6.装船费(装船、起吊费和驳船费等);7.银行费用(贴现利息、手续费等);8.预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等);9.邮电费(电报、电传、邮件等费用)。国外费用主要有：1.国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用);2.国外保险费(海上货物运输保险);3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运

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一FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。国内费用有：1.加工整理费用;2.包装费用;3.保管费用(包括仓租、火险等);4.国内运输费用(仓至码头);5.证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等);6.装船费(装船、起吊费和驳船费等);7.银行费用(贴现利息、手续费等);8.预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等);9.邮电费(电报、电传、邮件等费用)。国外费用主要有：1.国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用);2.国外保险费(海上货物运输保险);3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外

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一、我国进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中的商品价格是受多种因素影响的，进出口作价除了应遵循上述基本的作价原则外，还应考虑下列因素：1．商品的质量和档次2．运输距离3．交货地点和交货条件（贸易术语）4．季节性需求的变化5．成交数量6．支付条件和汇率变动的风险7．国际市场价格动态此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不同、产品所处生命周期的不同阶段，均对价格的确定有不同程度的影响。二、对外报价核算成本、费用、利润三、成本核算1．出口换汇成本出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口总成本（人民币）出口换汇成本=───────────——出口

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1、《国际贸易术语解释通则》与运输和保险的关系在国际货物销售中，交易双方通过协商确定其义务。然而，双方不可能事先在合同中就交易中可能出现的所有问题达成一致。国际贸易术语作为国际社会在长期贸易实践中形成的一个公认的国际贸易术语，在补充和解释国际货物买卖合同方面发挥着更好的作用国际贸易术语是长期国际贸易实践中产生的一个特殊术语，用于澄清国际贸易商品的价格构成，说明交货或到达地点，划分双方的风险、责任和费用，在国际贸易术语出现后以英文缩写形式表达，简化了交易谈判的内容和程序，缩短了谈判时间，节约了业务成本，促进了交易尽快达成；反映商品的价格构成，有利于买卖双方对进出口商品进行成本核算和价格比较；明确买卖双方的权利和义务，有利于处理贸易纠纷，对国际贸易的发展起到积极作用。每个贸易术语都有其特定的含义。使用特殊贸易术语主要是为了确定交货条件，即解释买方和卖方在交货过程中所承担的责任、成本和风险的划分

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