春节长假至元宵，全国从上至下，无论老板还是打工者，都沉浸在过年悠闲的气氛中。惟独一个行业不仅加班加点，还如火如荼地招临时员工。“前三后七”是这个行业的“黄金时段”。

讨债公司，在年关前后的十天时间里，开始“日进斗金”。

“找人要债，关键不是债务，而是能不能找到人。找到了人，生意就成功了大半。”杭州一家债务公司的负责人说，年前3天，外地工作的、本地创业的都要回家；年后7天，这些人都还呆在家里说着“新年好”。

就是这10天，债务公司得搞定一切，包括找人、谈判、要债、拿提成。

一年中最忙的就是这10天

对讨债公司的追踪从年前就开始了。记者以讨债人的身份找到杭州中山路一家“追债公司”，办公室门前挂着一块四方形铜匾，上面写着“××财务管理有限公司”。走进办公室，里面装修简练而现代，每一张办公桌椅前都有人忙碌着。除了整齐的办公环境外，给人印象深刻的就是在进门右侧位置供奉着一尊财神爷像。

“如果讨债成功，我们要拿20%的提成，少了没法接。你看这一个接一个的单子！”一个自称是公司业务部秦副经理的人接待了记者。“也就是20万，数字不大。对方是杭州人不？正月初十前保证你拿到欠款。”

记者正想讨价还价，对方已经站起身去接电话，起身前说了一句“你考虑好后给电话”，态度生硬且没有退路。

电话声此起彼伏，约15分钟后记者终于又等来了秦副经理。“我们为你合理合法追讨债务，至于20%的费用不能再降低。如果你不等着急用钱的话，就3月份再来，我给你5%的优惠。”他介绍说，如果欠款方是杭州人，他们一般半个月内能追回欠款。前提是债权人必须留下身份证和欠条的复印件。“你写个委托书，全权委托我们为你讨这笔款子。等钱拿到后，你再给我们报酬。”没说几句话，秦副经理再一次因为业务原因被人叫走……

不仅是这一家公司如此忙碌，杭州天目山路的另一家公司这几天更加忙，他们甚至临时招聘了8个业务员。

“你放心，这生意我们也做了四五年了，追讨债务的风险我们自知，绝对不违反法律。”该公司负责人听说记者不愿意和客户搞僵关系时这样说，并用重音强调了“合理合法”。“具体的操作办法我们就不和你说了，但可以保证不牵扯到你。我们也讲信誉，不然怎么会有这么多业务？”

该负责人说，过年前后他们的“结案”量超过5件/天，平均追回欠款达70万/天。“这段时间是最忙的，因为要找的人一般都会回家过年，一年下来我们真正忙的也就这10天，上个月我们还招了8个业务员来负责前期资料收集。”

此后，记者先后联系了杭州6家债务公司，一般索要的报酬为追回债款的15%~30%不等，追债期也长短不一。直到初十以后，他们才逐渐空闲起来。

5个问题，决定帮不帮你讨债

在调查中，记者接触了6家债务公司至少11名工作人员，从询问到确定接单，一般需要2天左右的时间。而他们是否接单和你回答的问题直接有关。

这是记者统计的债务公司问的最多的5个问题（括号内为债务公司最期望得到的回答）：

对方欠你多少钱？（5万以上100万以内。）

有没有欠条？（有，而且是原件。）

借出几年了？（1年以上，3年以内。）

对方是不是杭州人？（当然是。）

对方有没有什么特别的社会关系？（没有。）

由此不难得出一个结论，债务公司并非有业务就接。一个在该领域混了5年多的“老资格”解释了为什么只有以上的回答才是他们最可能接单的：

5万以下回报太少，100万以上的追回难度太大；没有欠条证据他们无从下手；欠款出借的时间太长，不是人已不在了，就是偿还能力消失；特别的社会背景是他们这些“灰色”行业的人所无法抗衡的。“一般说来，即使债权人写了委托书，债务公司也不会马上接单和你签合同。他们还会花约2天时间进行基本调查，只有确定追回欠款的可能性较大时，他们才会接单。”

摸底：极有“技术含量”的工作

接单后，债务公司要做的第一项工作就是摸底。包括摸清债务人住址、财产情况、家庭情况，甚至还会了解该人的短处和软肋。

“我们的工作量之大你们没法理解的。摸底就是关键，这个阶段的人力物力投入非常大。”当记者提出20%的佣金太高时，天目山路那家债务公司的负责人解释说，摸底是一门技术活，是要债成功与否的第一要素。他们不仅要“单人盯防”，还要“定点蹲守”，不少时候还要通过私人关系联系一些部门查找资料。“跟得太紧了容易被对方察觉，跟得松了又查不出什么有价值的线索。”他们甚至会在类似于“债务人是否怕老婆”、“最在乎的人是谁”、“家中是否有心脏病人”等问题上花巨大的精力。

“找到了人，摸底准确到位，债就要回了一大半。”他形容这就像打仗，知己知彼才能百战百胜。

分成：至少15%

“8000元，我们帮你‘骚扰’他30天，但不保证他还钱。我们会全力帮你追讨欠款……”

“但你得首期给我们2000元作为办公费用。10万元以下，我们五五分账，10万元以上，我们三七分账，我们三，你七。”

如果你向追债公司电话咨询，那么听到最多的有关分成问题的答案就是这样的。

记者联系的多家债务公司中，开价最低的是15%，但对方要求的首期费用比较高：最少是1500元，5万元以上付8%；开价最高的是30%，但这家公司说如果讨债不成他们不收取任何费用。

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追债招数

打：打电话。只要“老赖”开机，讨债电话就会响起；

传：发传真。只要和债务人有关联的传真机每天都能收到几封催款的传真件；

磨：磨时间。开口闭口不提欠款，一天到晚只约你去喝茶，去喝咖啡，一喝就半天，磨着你不让走；

跟：跟行踪。你走到哪，讨债人就跟到哪，但跟者绝不侵犯你的人身权利——只跟到单位电梯口，只跟到你小区大门边。什么时候你想出去了，唉，他又出来跟着你；

谈：谈还款。时机成熟了，等他的材料准备齐了，他就找你谈。这个时候他拿出来的材料可能包括你最近做了笔什么生意，银行户头里还有多少存款，如果再不还款，他可以起诉法院，可以针对你某个小区某套房子进行财产保全。