1、主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。

2、合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。

3、合同定稿后上报领导审批确定。领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。

一、合同谈判的要点有哪些?

合同谈判的要点有：

1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

2、注意谈判氛围

3、避实就虚

4、尽量让对方先提意见。

5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

8、适时运用回避手段。

9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。

10、更多地强调双方利益的一致性。

一、合同谈判流程

1、谈判前的准备

制定谈判计划

收集信息，了解对手情况

2、确定谈判目标

3、谈判中

谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。

把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。

进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。

二、推荐权的归属

1)当近期资料重合时，一般情况下：双方寻访到同一职位相同候选人的时间间隔在三个月内的情况(含三个月)，候选人推荐权的最终归属以时间先后顺序作为界定标准，即在双方先后都与同一时期同一职位候选人取得联系的情况下，该候选人的推荐权归属于首先与候选人取得电话、电子邮件、传真等可被证明形式联系的一方。

2)合同期内被客户推荐到其指定的企业，比如其控股公司或附属公司或相关联的姊妹公司等，并雇佣了猎头所推荐过的人才，猎头将收取全额顾问费。

3)对于客户已有的人才资料，其时效性会持续多久?如果只要客户有人才资料的就不算猎头推荐的，那要不了几年就不用猎头公司了，人才都在客户的信息资料库中了。

一般情况下：双方寻访到同一职位相同候选人的时间间隔超过三个月的情况，候选人推荐权的归属于自乙方推荐当日起三个月内首先与候选人取得电话、电子邮件、传真等可被证明形式联系的一方。

我们在经营的过程中最经常发生的就是与合作方签署合作的劳动合同，劳动合同中需要对于合作的事项以及金额描述清楚，并且对于违约的事项和法律纠纷的问题处理需要着重强调。在进行合同谈判时需要注意的问题，如果能很好地贯彻，将大大增加合同签约的机率。