一、中国企业代理国外品牌存在的风险有哪些

首先、代理合同能不能保证总代理商的合法权益？

一直以来，中国的某些领域都是被外国品牌所领导和推动的。中、高端消费者也有喜爱国外品牌的习惯，这就导致了在服饰等众多行业，国内品牌由于缺乏竞争力，中国企业只能去代理国外的品牌，以快速打开市场。而国外的品牌商，在初期也愿意授权给中国总代理，以避免在应对完全陌生市场时出现的经营风险。

在两者合作初期，品牌商几乎都会不约而同的许诺、保证，为了吸引代理商的权力以赴开拓市场，各种优惠政策、配送政策、补充政策、奖励政策都会在合同上体现。一旦国外品牌认为时机成熟，就会单方面撕毁合同，即使是拥有销售网点的总代理商也无法应对。毕竟主动权在对方手上。此时，值得中国企业考虑的是，如何在合同的基础之上，增加更多的补偿甚至是法律制约手段，以保证中国企业不被对方“单飞”。

其次、全国的经营网点是否会为品牌商做嫁衣？

作为品牌的总代理商，最辛苦的事情就是建设全国的经销网。要建起翻译资料、策划产品、开招商大会、提供销售扶持、人员培训、奖励机制等一套非常完善的品牌招商制度和体系，才能逐渐打开市场竞争格局。

中国的市场潜力巨大，几乎所有行业与领域，都有国外品牌和国内品牌竞争。而要说服地区代理商，全心全意的投入资源、人力、财力、精力代理一款在国内完全陌生的品牌，需要付出巨大的艰辛和努力。

但是在利益和市场的双重驱动下，总代理商耗费几年时间建立的销售网络却很容易被品牌商“釜底抽薪”。在中期市场完善，市场蛋糕不断做大、利润率上升之后，品牌商就会直接取缔总代理商这个中间环节，采取自营并且把分销商直接招揽旗下；而当市场不断成熟，忠诚消费人群不断增长时。品牌商就直接取消所有代理，完全由自建分公司操控市场。

在这种营销环境下，不论是总代理商还是地区分销商，都面临着巨大的渠道风险。而保障自己的心血和汗水不被白白浪费，让市场不被轻易夺走，不冤枉的为他人“做嫁衣”，这不仅需要行业道德的规范，更需要法律的保护以及中国企业的团结。

最后、品牌商是否会因短线放弃长久利益？

在所有的代理行业中，不论是新品入市、打击竞品、老品换代，促销都是必须的经营手法。其核心的体现就是，在短时间内追求最大化的经济收益。

而作为国际品牌商，是否会像初始表述的那样，要和中国的各级经销商，共同发展保证双方利润的最大化？一但品牌商看到国内产品火爆，为了追求短期利润最大化，他们会不会偷偷放出“水货”。又或者直接通过给代理商供货，在国内常规渠道产品紧缺的时候。品牌商突然通过非正规渠道，开始大量倾销产品，吸引消费者的紧急抢购，给代理商带来巨大的市场冲击和经济危机？

二、建设品牌对于产品营销的重要性有哪几个方面

1、门类的细化便于消费者进行搜索和筛选

建设品牌会对产品进行细化分类，通常意义上会避免与类目中的优势品牌重合，在了解自身优势的前提下将产品归结到正确的分类中，无论消费者是在线下店铺购买或者直接到线上采购，都能通过搜索引擎或引导定位到产品的具体类目中，建设品牌的精准分类会促成消费者购买习惯的养成。

2、加速扩大品牌的影响范围

建设品牌会加倍强化产品的优势特点，不管是借助场景式的宣传策略，还是利用有号召力的明星效应，终极目标是将品牌影响力扩大到最宽广的范围，要知道品牌如果能在消费者心中占据重要的一席之地，将很难被其他相似品类的产品超越。

3、打造出价格上的优势空间

建设品牌假如能俘获众多消费者的青睐以及喜爱，即使价格处于较高的水平也不会影响到自身的销售量，毕竟真正有影响力的品牌会根深蒂固的植入在消费者心中，消费者的认可无疑会为品牌赢得更高水平的销售额。

建设品牌的过程称得上是品牌影响力的塑造阶段，之所以要格外强调建设品牌的重要性，是因为优质的品牌才有机会长存在消费者心中，无时无刻不在左右着消费者的购买行为，以上三个不同的角度是建设品牌之于产品营销层面的推动性，优质品牌的营销力已经赢了一层。

三、品牌营销对企业有什么意义与好处

品牌营销的意义体现在通过品牌营销推广的企业不仅在品牌知名度有所提升，连品牌影响力也会随之扩大，企业经营中分有形资产和无形资产，而品牌营销恰好提升的是无形资产，即企业品牌价值的提升。一个有足够品牌影响力的企业不仅能够获得消费者用户的青睐，并能够得到消费者的信任与满意度，甚至赢得消费者的赞誉，反过来消费者还会主动为企业进行品牌口碑宣传。而品牌营销的最终目的也是企业进行频繁的品牌传播把企业的品牌核心价值，利益诉求点信息反馈给消费者。从而逐步加深和强化消费者朋友们对该品牌的记忆。这才是企业进行品牌营销的价值所在。

品牌营销对企业的好处与作用，这就需要从企业产品说起了，为什么有的企业业务员在去推销产品时，感觉很轻松就将产品卖给消费者了，而有的企业产品哪怕是经过无数次的拜访与沟通，客户还是选择了其他产品。而这是为什么呢？因为卖的好的品牌产品首先拥有了足够品牌知名度，业务工作人员在向客户介绍产品时，客户可能已经了解过该品牌了，甚至很多客户可能会直接说，我知道该品牌，听说该品牌比较好，但是还没有尝试使用过。这时工作人员很轻松的就和消费者进行了产品的全面沟通了。

如果换成是一家没有怎么进行品牌营销，没有什么品牌知名度的产品，同样去拜访客户，有些客户可能会收下名片就走掉了，有些客户可能马上就会说，不好意思，我还没有听说过这个品牌，你可以给我讲解一下功能与用途，对于有思想选择品牌产品的消费者，这只是对企业工作人员表示尊重而已，成交率的机会低的很啊！从这两个不同的业务工作人员拜访客户的分析来讲，相信大家已经看到了有品牌知名度和暂时还没有品牌知名度的产品的区别了。因为在企业产品没有什么知名度的情况下，该产品根本还没有进入消费者内心的选择机会。