施工监理投标是一项富有竞争力和创新性的活动，笔者结合几次失败的投标经历，对投标活动进行了剖析，以期能够给大家提供有益的启发。

失败原因分析：

1、管理知识储备不足，对工程管理接触少，没有工程管理基础，管理程序不明确，管理方法不明确，管理措施不了解，导致了编写投标书时没有思路，即使编写小部分的投标内容也不知所措，不知如何下手，没有基础就更谈不上什么创新。对传统的管理模式和现在逐步改革的管理模式的把握上缺少经验，首先是对管理领域的管理内容了解不够，其次对监理在项目管理领域中能够承担的管理任务不清晰。

2、专业知识储备不足，管道建设涉及的内容有交接桩、布管、组对焊接、防腐、管沟开挖，另外有定向钻穿越的涉及钻机配置、泥浆配置、钻进曲线监测、定向钻不同阶段泥浆性能的监控等等，有压缩机的涉及压缩机安装及压缩机的知识，有许多涉及非常专业的内容不是很通，也是影响和制约编制投标书的因素。

3、对投标了解不够，投标书的组成部份，标书章节内容构成以及评标人对投标书的评标过程了解不够，不确切的了解投标书编制的目标。另外，投标书各部分内容的编写表述方式、方法措施的表述程度等没有标准要求，缺乏对标书内容表达方式及表述程度的认识。

4、对工程整体的把握能力差，对工程管理的层次、组织机构、管理方法措施程序等方面缺乏全面准确的把握，容易顾此失彼，缺乏对各部分有机联系得把握，不系统不全面。在阅读西二线投标书业主关注问题中已经编制的范围管理与风险管理的方法措施时，对此的感受最为深刻，这不仅是对项目管理知识的熟练，更是对工程管理全面把握能力的体现。

5、每次的投标时间都十分紧张，照搬硬抄得东西多，创新能力不足，而目前我们编制的投标书内容都是东挪西凑，内容越来越多，越来越复杂，越来越细致，需要分工合作也就成为了可能，分工合作往往存在思路不统一，语言表述不统一的问题，最后的工作量将非常庞大，投标也是对体力和耐力的考验。

通过这次投标，有了很多的长进，在管理方面、专业知识方面及投标具体事宜方面都有了更进一步的了解。在这段时间里对前段工作进行总结，对项目管理各个知识领域的管理思路和管理内容进行总结，以期能够在以后的工作中不断的提高。

1、要做到招标文件理解全面。对招标文件要通读加细读，通读是为了全面地获取招标信息，更全面的了解招标内容、要求及工程相关信息，细读甚至要研究的是工程管理的组织结构、管理思路、业主对投标人的要求、业主关心问题、工程详细信息及评标的要素，这些信息是我们做技术标的关键指导方向。

2、要做到管理层次清晰。在开始着手编写之前的基础工作就是确定管理思路，先画一下本工程的管理组织机构和管理层次图，明确各方的管理职责，为监理工作程序、工作方法和措施的编制提供最基础的依据，也是所有参编人员统一管理思路的一项基础工作。

3、要做到管理思路统一性。在招标文件要求的管理范围内，对各项管理内容进行统一的编制思路。在编写涩宁兰输气管到复线工程投标文件的时候借鉴了西气东输二线工程的投标思路，结合了长长吉输气管道成功的经验进行了编写。在借鉴各个工程投标文件的过程中，发现编写投标文件的思路是非常重要的，长长吉投标文件在监理工作方法和措施的编写中基本是按照先定目标，再根据工程实际进行分析，然后提出工作原则，建立管理体系，最后是保证措施和管理方法，在保证措施和管理方法上可以根据公司的研究成果进行管理创新的表述，基本上接近PDCA模式。在西气东输二线工程中，朗威公司的投标文件也是注重PDCA思路，在编制监理工作方法和措施的时候，就是按照计划、实施、检查、改进的思路来编写，很浅显简洁，这一点值得我们在以后的编写中借鉴。

4、要做到文件内容系统性。通过对长长吉投标文件、西气东输二线工程、陕京二线增输工程等投标文件的阅读研究，发现成功的投标文件在编写完后很有系统性，不是单一的进度、质量、投资控制或者合同管理、信息管理的内容的堆砌，而是从招标文件要求的几个方面或者项目管理体系的各方面进行了非常系统全面的阐述，是在分析投标文件或者可研文件、初涉文件的基础上编写的非常有针对性的管理方法和措施，对工程的针对性强，因而形成的是对整个工程的全面系统的管理构架。

5、积累管理的基础知识，《项目管理知识体系指南》是现行管理模式的指导性教本，多家的投标文件都参照本书进行编写，现行通用的管理手册也是按照本书的管理体系进行编写，这是管理方法和措施创新的基础依据。在经历了几个工程之后再去深入的研究教科书是我们以后更加科学规范的编写投标文件的基础。另外，兰银线的项目管理实践是目前石油工程建设领域按照项目管理模式进行管理的第一手资料，其中的管理方法和措施是目前工程管理实行模式改革的基石，是很宝贵的借鉴材料。这些材料只有接触工程才能领会和感悟，毕竟管理知识是抽象的。

通过编制投标文件是一次全面系统的学习项目管理知识和提高水平的机会，也是对项目管理学习研究的一种促进。投标文件是各个公司对自己实力水平的展示，狭路相逢勇者胜，只有不断的积累创新才能推动公司的发展，也才能推动项目管理向前发展。