对于大部分房产中介公司来说,2008年算得相当不平凡。杭州房价起初一路飙高,到年中却戛然而止,尔后,各大房产中介公司经历了低谷,经历了裁员,经历了很多以前根本不会想到的“冷遇”……
“今年的楼市,算是给所有人重新上了一堂课。”裕兴不动产天目山路总部店长郑云说起今年的楼市行情唏嘘不已。
郑云在“裕兴”工作已经4年多,一直在经营一线,因为业务过硬,已经升任总店店长。对她来说,今年算是进入“裕兴”后最难忘的一年,“去年生意好的时候,店里一个房产经纪一个月就能签单四五套,可是今年7月,尤其是‘万科打折’事件之后,一个门店一个月也成交不了3套房子。”
“行外人只知道我们艰难,但是很难想像我们艰难到什么样子。”郑云告诉记者,8月的时候,有个业主看中了杭州求智巷的一套学区房,业主的心理价位是82万元,而卖家开出的最低价是90万元。“但只要一个想卖,一个想买,就有希望。”房产经纪成了双方的“和事佬”,帮买家压价,帮卖家提价,最后,这套房子以85万元成交。“听到可以签约的时候,几乎整个门店的人都忍不住要鼓掌了。”
“房产新政的出台和9月之后央行连续几次降息,让二手房交易出现了回暖迹象。”郑云说,最近下单买房的,大都为了“购房入户”,或者为孩子考虑而买学区房。
“今年的行情下,我们根本不可能坐等客户上门,每个员工要做的,就是把公司最好房源,以最多的渠道散布开去。”郑云告诉记者,目前总店门店6个员工,每天除了在各大房产网上发布信息之外,几乎跑遍了名校所在的社区,几乎是挨家挨户地调查有意向卖房的家庭。不少经纪人还自己掏钱买了数码相机,看到好房源,就仔细地拍下每个细节,一旦客户有需要,马上就能拿出照片让客户过目。
谈起2009年,郑云充满期望,“我觉得最艰难的时候已经过去了吧。孩子要入学,年轻人要结婚,有刚性需求的消费者还是不少的。一旦他们感觉房价相对稳定就会下单。”
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