购房的人，时常被忽悠着掏了钱。

冲动是魔鬼，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。

买房子也能砍价吗？答案：能！

房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。

但是为什么很少有人能砍下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够职业。所以，你要想让房价这座冰山融化，就要学得比售楼员更职业。

售楼员常用刀法解招

售楼员练刀首先要练眼，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的坐骑判断他的身份和购买力。

鸳鸯刀——博得同情

擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下，消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。

消费者挨砍指数：★

解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。

这种刀比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。

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小李飞刀———快速签约

这种方法有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。

还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。

记者的一位前辈，就上了定金的当，明明可以每平方米3200元的房子，被售楼员以很多人抢购为由，最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者，那售楼员说，会有很多人交定金，让我快交。我起了个大早去，可是我交完后等半天根本没有第二个人。

消费者挨砍指数：★★★

解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的龙凤双环上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。

快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。

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春秋大刀———销控不卖

这招是比较狠的！

客户第一眼看中某间房子的时候，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问，就可能会被告知这套房子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子，把位置较好的房子后期再出售。

另外，许多较好销售的房子被售楼处销控起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出，这在楼盘开盘初期比较明显。

消费者挨砍指数：★★★★★

解招：当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列五虎上将等，都是靠手中的春秋大刀。此刀霸道非常。

开发商铁了心不卖，谁也没办法。等让你买的时候，必定是加价之后。如果你非得买这种房子，那谁也帮不上忙。

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以刀破刀砍价秘籍要记牢

学会怎么样对付售楼员的刀法之后，下面就是苦练砍价秘籍了。

八卦刀：货比三家

八卦刀变化多端，共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。这种砍价方法如下：先货比三家，然后每家找多位销售代表谈价格，从他们的口中探出可能拿到的折扣。

获胜指数：★★★

回马刀：寻找破绽

假装败逃，趁对方不注意突然出手，败中取胜的方法。

看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料，这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻找开发商破绽的前提。

先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。

获胜指数：★★★[]

太极刀：以柔克刚

太极刀如同太极拳一样，讲究的就是以柔克刚。

若是价格砍不下来，购房者可以以我再考虑考虑为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。

获胜指数：★★★★

柳叶飞刀：合伙团购

传统武术中，柳叶飞刀一般是13把为一组，出刀的时候讲究快速、密集。与小李飞刀有异曲同工之妙。

先告知销售人员自己准备一次性付款，要最优惠的价。然后，接下来询问团购能便宜多少，最终寻找到合适的价格。

获胜指数：★★★★★

一山还比一山高

请记住，公开的秘密不是秘密。未来的日子里售楼员会不断地完善他们的刀法，而消费者也要苦练他们的破刀之术。

不过，记者得先声明：指望从开发商手中得到几百元的让利，那基本上是不可能的。因为，据记者了解，以及沈阳相关部门的人士透露，沈阳房地产行业并不存在暴利。所以，如果你能每平方米砍下个50元左右，就算不错了。

其实，开发商为了促使消费者尽快下定购买决心，往往会自动让利每平方米10元到20元左右，消费者只需顺水推舟的再砍20~30元就可以。

事实上，杀价的方法很多，比如，通常开发商给出的报价只是一种起价或平均价，可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而谈判出不同的成交价。买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能大功告成。

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