合同谈判的依据包括哪些-法师兄

合同谈判的依据包括哪些

来源：互联网时间： 2023-06-15 18:22:03 407 人看过

一、合同谈判的依据包括哪些

1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

2、注意谈判氛围

3、避实就虚

4、尽量让对方先提意见。

5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

8、适时运用回避手段。

9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。

10、更多地强调双方利益的一致性。

二、合同谈判流程

1、谈判前的准备

制定谈判计划

收集信息，了解对手情况

2、确定谈判目标

3、谈判中

谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。

把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。

进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。

三、法律咨询

网友：请问合同谈判签订要点有哪些？

律师：1、主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。

2、合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。

3、合同定稿后上报领导审批确定。领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多合同条款相关文章

误工费
误工费计算依据包括哪些

计算误工费主要涉及误工时间和收入状况两个因素。有固定收入的：误工费＝误工收入（天／月／年）＊误工时间；无固定收入的：误工费＝误工时间（天）＊最近三年的平均收入水平（天／元）；不能举证证明其最近三年的平均收入状况的：误工费＝误工时间（天）＊相同、相近行业的上一年职工平均工资（天／元）。误工费的事件计算1、非持续性的误工这种误工的时间根据受害人接受治疗的医疗机构出具的证明确定。2、受害人因伤致残持续误工这种误工的时间从受到伤害耽搁工作之日计算至定残之日的前一天。3、受害人因伤害死亡的从侵权行为开始计算，至受害人死亡之时止（或有的因受害人死亡不计算误工费，因死亡赔偿金已补偿预期收入）。《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第七条误工费根据受害人的误工时间和收入状况确定。误工时间根据受害人接受治疗的医疗机构出具的证明确定。受害人因伤致残持续误工的，误工时间可以计算至定残日前

2023-07-25

221人看过
庭前审查
刑事案件包括哪些的法律依据

《刑事诉讼法》第一百一十四条对于自诉案件，被害人有权向人民法院直接起诉。被害人死亡或者丧失行为能力的，被害人的法定代理人、近亲属有权向人民法院起诉。人民法院应当依法受理。《刑事诉讼法》第一百八十六条人民法院对提起公诉的案件进行审查后，对于起诉书中有明确的指控犯罪事实的，应当决定开庭审判。一、立案到批捕需要多长时间？公安人员对罪犯从立案到批捕至少需要两个月的时间，刑事案件的审理受多种因素的制约。根据《刑事诉讼法》的规定，一般刑事案件大致要经过3个阶段，即侦查阶段(公安机关)、审查起诉阶段(人民检察院)和审判阶段(人民法院)。刑事案件流程如下：1、侦查阶段：公安机关对于现行犯或者重大嫌疑分子可以刑事拘留。对于被拘留的人，应当在拘留后的二十四小时以内进行讯问。犯罪嫌疑人在被侦查机关第一次讯问后或者采取强制措施之日起，可以聘请律师。受委托的律师有权向侦查机关了解犯罪嫌疑人涉嫌的罪名，可以会见在押的

2023-03-14

275人看过
鉴定结论
医疗鉴定依据的内容包括哪些

医疗鉴定依据包括医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规，医学科学原理和专业知识等。任何单位或者个人不得干扰医疗事故技术鉴定工作，不得威胁、利诱、辱骂、殴打专家鉴定组成员。一、医疗事故鉴定书医疗事故鉴定书的内容：医疗事故技术鉴定书是具有法律效力的文书，内容要合法，格式要规范，语言要准确、严谨、条理清楚。鉴定书除应载明裁定的时间、地点、鉴定组成员外，还包括以下几个方面的内容：(1)双方当事人的基本情况及要求。包括当事人姓名、性别、年龄、住址、身份证号码、简要的治疗经过、陈述的主要意见、理由、申请鉴定时间等，医疗机构要载明医疗机构名称、地址、《医疗机构许可证》代码，医务人员要载明专业、专业技术任职资格、合法执业资格证书代码。(2)当事人提交的材料和负责组织医疗事故技术鉴定工作的医学会的调查材料。由于医患方均有举证的义务，因此，这一部分包括医患双方提供的病案(可以是复印件或复制件

2023-06-20

51人看过
专利
冒充专利的处罚依据包括哪些？

一、名称：《中华人民共和国专利法》发文机关：XX发文日期：1984.03.12（1992.09.04第一次修订、2000.08.25第二次修订）内容：第五十八条：假冒他人专利的，除依法承担民事责任外，由管理专利工作的部门责令改正并予公告，没收违法所得，可以并处违法所得三倍以下的罚款，没有违法所得的，可以处五万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第五十九条：以非专利产品冒充专利产品、以非专利方法冒充专利方法的，由管理专利工作的部门责令改正并予公告，可以处五万元以下的罚款。二、名称：《专利管理机关查处冒充专利行为规定》发文机关：XX发文日期：1999.01.06内容：第四条地方人民政府设立的专利管理机关负责对本行政辖区内的冒充专利行为进行监督和查处。两个以上专利管理机关对冒充专利行为都有管辖权的，由先立案的专利管理机关负责查处，或者由有关专利管理机关协商联合查处。第十一条查处承办人员有

2023-02-20

468人看过

遗产范围
遗产包括哪些范围的法律依据

《民法典》第一千一百三十三条规定，自然人可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。自然人可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人中的一人或者数人继承。自然人可以立遗嘱将个人财产赠与国家、集体或者法定继承人以外的组织、个人。自然人可以依法设立遗嘱信托。遗产范围有哪些根据法律规定的遗产范围，可以分为四类：1、公民的个人财产所有权主要包括：（1）公民个人所有的房屋等房地产；（2）律允许公民拥有的生产资料；（3）公民的树木、牲畜、家禽；（4）公民的合法收入；（5）公民储蓄存款、日用品；（6）公民文物、图书资料。2、公民在知识产权中享有的财产权主要包括：（1）公民著作权中的财产权；（2）公民专利权中的财产权；（3）公民商标权中的财产权；（4）民的发明权、发现权和其他科技成果权中的财产权。3、公民享有的债权和债务主要包括：（1）合同债务可以作为遗产转移的债权和债务；（2）侵权产生的债权债务

2023-08-17

291人看过
笔录
确认劳动关系的依据包括了哪些

一、确认劳动关系的依据有哪些1、根据劳动保障部《关于确立劳动关系有关事项的通知》规定，用人单位招用劳动者未订立书面劳动合同，但同时具备下列情形的，劳动关系成立：(1)、用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格;(2)、用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理，从事用人单位安排的有报酬的劳动;(3)、劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。2、用人单位未与劳动者签订劳动合同，认定双方存在劳动关系时可参照下列凭证：(1)、工资支付凭证或记录(职工工资发放花名册)、缴纳各项社会保险费的记录;(2)、用人单位向劳动者发放的“工作证”、“服务证”等能够证明身份的证件;(3)、劳动者填写的用人单位招工招聘“登记表”、“报名表”等招用记录;(4)、考勤记录;(5)、其他劳动者的证言等。其中，(1)、(3)、(4)项的有关凭证由用人单位负举证责任。二、确认劳动关系的

2023-04-28

166人看过
工程施工合同
签订建筑工程施工合同谈判的依据是什么？

谈判建筑工程施工合同各条款时，发包人和承包人都要以下列内容为依据：1．法律、行政法规这是订立和履行合同的最基本的原则，必须遵守。也就是在双方谈判合同具体条款时，不能违反法律、行政法规的规定。谈判只能在法律和行政法规允许的范围内进行，不能超越法律和行政法规允许范围进行谈判。例如：《招标投标法》第九条规定：“招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。”根据这一规定，如要求承包人垫付建设资金，这是与法律相抵触的，如果签订这类合同，是属于无效条款。2．通用条款《通用条款》各条款中有四十多处需要在《专用条款》内具体约定。因而《专用条款》具体约定的内容，在谈判时，都要依据《通用条款》这条谈判约定。3．发包人和承包人的工作情况和施工场地情况建设工程的工程固定、施工流动、施工周期长及涉及面广等特点使发包人和承包人双方都要结合双方具体的工作情况和施工现场等因素谈合同

2023-06-24

192人看过
笔录
司法鉴定法律依据包括哪些？

一、《中华人民共和国民事诉讼法》第七十六条当事人可以就查明事实的专门性问题向人民法院申请鉴定。当事人申请鉴定的，由双方当事人协商确定具备资格的鉴定人；协商不成的，由人民法院指定。当事人未申请鉴定，人民法院对专门性问题认为需要鉴定的，应当委托具备资格的鉴定人进行鉴定。第七十七条鉴定人有权了解进行鉴定所需要的案件材料，必要时可以询问当事人、证人。鉴定人应当提出书面鉴定意见，在鉴定书上签名或者盖章。第七十八条当事人对鉴定意见有异议或者人民法院认为鉴定人有必要出庭的，鉴定人应当出庭作证。经人民法院通知，鉴定人拒不出庭作证的，鉴定意见不得作为认定事实的根据；支付鉴定费用的当事人可以要求返还鉴定费用。第七十九条当事人可以申请人民法院通知有专门知识的人出庭，就鉴定人作出的鉴定意见或者专业问题提出意见。第八十条勘验物证或者现场，勘验人必须出示人民法院的证件，并邀请当地基层组织或者当事人所在单位派人参加。当

2023-06-04

339人看过

拆迁评估
房屋拆迁评估依据包括哪些

拆迁补偿价格评估的法定依据一共有三种：市场评估价、商品房交易均价、重置价，它们用途各有不同，在不同情形下分别适用。市场评估价是指被拆迁房屋的房地产市场价格，是由符合规定的专业估价机构，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序。一、住房拆迁补偿标准是怎样的(一)房屋拆迁补偿计算标准(1)房屋拆迁货币补偿=合法拥有房产评估价格+房屋装修装饰商定补偿金额(或经评估确定的房屋装修装饰补偿金额)。(2)房屋拆迁补偿差价=合法拥有房产评估价格+房屋装修装饰商定补偿金额或经评估确定的房屋装修装饰补偿金额)-被拆迁人获得调换产权的房屋的评估价格。二、房屋拆迁补偿标准是如何计算的房屋拆迁补偿计算标准是：(1)房屋拆迁货币补偿=合法拥有房产评估价格+房屋装修装饰商定补偿金额(或经评估确定的房屋装修装饰补偿金额)。(2)房屋拆迁补偿差价=合法拥有房产评估价格+房屋装修装饰商定补偿金额或经评估确定的房屋装修装饰补

2023-02-18

116人看过
法律综合知识
如何进行合同谈判？合同谈判注意事项有哪些？

一、合同谈判技巧1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2、注意谈判氛围3、避实就虚4、尽量让对方先提意见。5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。8、适时运用回避手段。9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。10、更多地强调双方利益的一致性。二、合同谈判流程1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况2、确定谈判目标3、谈判中谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。谈判言语谨慎，考虑周全再出口。谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。

2023-03-10

334人看过
借贷合同
民间借贷合同纠纷裁判法律依据包括什么？

（一）借款人逾期还款应承担的违约责任，在裁判文书中应如何规范表述的问题目前对借款人逾期还款应承担的违约责任，法院在裁判文书中往往存在多种表述，如支付“逾期利息”、“逾期罚息”、“违约利息”、“迟延利息”、“逾期还款的违约金”等，不够规范。根据《民法典》的规定，借款人未按照约定的期限返还借款的，应当按照约定或者国家有关规定支付逾期利息。因此，法院在裁判文书中，应按照该条规定，统一表述为“支付逾期利息”。（二）当事人在借款合同中对逾期还款、违反借款合同用途等违约行为约定支付违约金而不是约定计收利息，应如何认定其效力的问题在借款合同中，对逾期还款、违反借款合同用途使用借款等违约行为约定支付违约金，与约定计收利息均是对违约责任承担方式的约定，该约定不违反民法典的强制性规定，应属有效。（三）同一财产上设有多个抵押权，次序在后的抵押权所担保的债权先到期且债权人提起诉讼的，应如何处理的问题根据我国《民法

2023-06-26

142人看过
离婚财产分割
离婚财产分割的基本依据包括哪些

离婚财产分割问题解决的依据是：离婚财产分割问题解决的依据是《中华人民共和国民法典》第一千零六十五条、第一千零八十七条等。前述法律规定，夫妻离婚，个人财产一般不分割，共同财产协议分割有效，协议不成的，由人民法院根据财产的具体情况，按照照顾子女、女方和无过错方权益的原则判决。赌博离婚财产分割的依据是什么（1）夫妻共同财产，一般应均等分割。也就是说，夫妻共同财产，原则上均等分割；根据生产、生活的实际需要和财产的来源等情况，具体处理时也可以有所差别。属于个人专用的物品，一般归个人所有。（2）夫妻分居两地分别管理、使用的共同财产，分割时各归管理、使用方所有；相差悬殊的差额部分，由多得财产的一方以与差额相当的财产抵偿另一方。（3）已登记结婚尚未共同生活，按照习俗给付的彩礼的，或婚前给付导致给付人生活困难的，离婚时可以请求对方退还彩礼。（4）一方以夫妻共同财产与他人合伙经营的，入伙的财产可以给一方所有，

2023-07-31

172人看过

申请破产
申请破产清算的所有依据包括哪些

申请破产清算的主体有债务人、享有到期债务的债权人和依法负有清算责任的人。申请破产清算要由上述主体向法人住所地的人民法院提出，法人住所地是公司主要办事机构所在地。根据《企业破产法》第七条规定，债务人有本法第二条规定的情形，可以向人民法院提出重整、和解或者破产清算申请。债务人不能清偿到期债务，债权人可以向人民法院提出对债务人进行重整或者破产清算的申请。企业法人已解散但未清算或者未清算完毕，资产不足以清偿债务的，依法负有清算责任的人应当向人民法院申请破产清算。哪些情况下不可以申请破产清算1、公用企业和与国计民生有重大关系的企业，政府有关部门给予资助企业破产清算或者采取其他措施帮助清偿债务的；2、取得担保，自破产申请之日起六个月内清偿债务的。《中华人民共和国企业破产法》中有关内容的规定第十条债权人提出破产申请的，人民法院应当自收到申请之日起五日内通知债务人。债务人对申请有异议的，应当自收到人民法院

2023-07-25

276人看过
扶养
有法律依据的强制措施包括了哪些

(1)传唤(行政或治安传唤)。8小时内，目的是取证。强制传唤是强制执行!(2)管束(或约束)身体。对醉酒的人可以用约束带(治安处罚法15条)。(3)留置盘查(盘问)《人民警察法》第9条(24~48小时内)(4)扣留《海关法》(24~48小时内)(5)强制隔离戒毒2年→县级公安机关决定→《禁毒法》第38条(6)收容教育93年9月4日《卖淫嫖娼人员收容教育办法》(6个月→两年)(7)强制收治(对确诊病人)传染病人和精神病人(8)强制医学留观(疑似病人)7和8由公安机关协助执行(9)强制隔离(密切接触者)→人民政府【7~9是《传染病防治法》的职权】(10)“两指”，指定地点、时间就监察问题作解释和说明→《行政监察法》20条。区别于中共纪检委对党员领导干部的“双规”!(11)禁闭，《海商法》第36条，船长的权力。【4、9、10、11非公安】相关法律知识：《中华人民共和国行政强制法》中有关内容的规定

2023-06-11

333人看过