首先是心理上的准备。中国数千年的官僚统治史使得政府具有很强的权威性，民众对于政府普遍存在畏惧心理，比如民不与官斗的说法。在企业拆迁补偿的谈判中，企业不得不坐在谈判桌上与行政单位争夺利益，有时候甚至会同时面对很多部门，在拆迁方的官威以及不可避免的行政手段下，企业能否有勇气据理力争，争取自己应得的权利，需要企业主们提前做好心理预期。

其次，企业要有坚定的立场。在拆迁补偿谈判开始前，不搬家、不签字、不报价。因为很多拆迁方会劝说企业服从大局先搬出来，后面补偿慢慢谈。但是企业一定要警惕，古人做事讲究名正言顺，放在今天也一样适用，一旦企业搬出来了，拆迁的对象已经不属于企业所有了，企业去争取权益名不正而且言不顺，企业同不同意拆迁方的补偿协议都不影响拆迁土地的使用，这谈判还怎么谈下去。至于不报价，是因为报价是需要仔细评估来计算的，谈判还没有开始，评估也没有进行，企业轻易报价，报的高了会被拆迁方认定为狮子大开口、钉子户，报的低了后面再涨价，免不了有得寸进尺，欺人太甚的嫌疑，同样不利于谈判工作的展开。

拆迁谈判技巧

拆迁律师在总结双方的特点和心里特征后，提出如下参考意见：

1找准目标，合理定位这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反；要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠拢。

2谈判中要善于倾听、分析和判断

因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说锣鼓听声，听话听音。会不会倾听能不能听出对方的音听了能不能做出正确地分析和判断能不能找出对方的软筋或破绽从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

3抓住拆迁人心理谈判

拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢

4抓住拆迁人弱点谈判

拆迁律师主要采用此方法为被拆迁人实现了出乎意料的效果。拆迁方有时自己都不知错在何处，如主体不符、程序不合法、评估违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。

总之，拆迁谈判与其它谈判有许多共同点，但必须在懂得补偿安置法律政策基础上才能知己知彼，不畏权势，不错过时机。追求利益最大化。