有的销售人员会先观察字眼，判断消费者的购买意向。如果其购买意向非常强烈，销售人员会让消费者先交一点钱，这就叫“小订单”或“封房金”。钱一般不多，一两百元，最多1000元。交钱后，销售人员承诺不将房子介绍给他人，这给了消费者一种归属感。实际上，这是一种在业内被称为“强制订货”的销售技巧。消费者买单后，心理上会担心房地产，最终会购买。第二个窍门是阻止第一个需求，通常在房地产的销售网站上张贴销售时间表，清楚地显示哪些单位已经售出，哪些单位已经预订。如果消费者完全相信这个时间表，他们可能会上当受骗。

当售楼人员介绍楼盘情况时，整个小区最好的房子往往是消费者第一眼看到的，但这样的房子可能买不到。当售楼人员用一些暗语询问售楼台时，售楼台的工作人员立即理解并告知消费者房子已经售出。

对于规划面积较大的项目，往往采取低开高走的价格策略。在项目开始时，价格通常很低。此时，一些开发商会以“小区最好的房子”为诱饵，吸引消费者的眼球。随后，开发商将位置、户型不满意的房屋全部售罄，并谎称好房子已经售罄。在听了销售人员的介绍后，素不相识的消费者往往放弃了自己的首选，购买性价比较低的房子。随着销售的增长，开发商会逐步推出更好的房子，而销售后期价格也会上涨，所以好房子也可以卖个好价钱。

三囤房价上涨

对于热销的项目，消费者想买的房子往往都卖完了。事实上，销售人员有时自己手里拿着一些房子。当消费者购买意愿强烈时，销售人员会声称有人要加价过户。有的消费者为了买一套满意的房子，会心甘情愿地加价。大家都知道，这笔转会费其实已经放到了销售人员的口袋里。消费者姜先生就是这样的受害者。他看中了北京大兴区的一个新楼盘，均价26000元/平方米。考虑到位置、户型、交通等因素，姜先生对该楼盘非常感兴趣。开盘后，姜先生来到售楼处，发现自己最喜欢的房子已经卖完了，剩下的几套房的价格也涨到了28000元/平方米。当他失望的时候，销售人员说有个客户订了好几套房投资，她可以劝他放弃一套。由于房子的楼层和朝向都是姜先生最喜欢的，他立即要求与客户见面，销售人员立即与客户取得联系。经协商，双方同意以27000元/平方米的价格成交，其中1000元/平方米直接以现金支付给转让方。后来，姜先生惊讶地发现，把房子转让给他的客户是该项目的销售人员之一。所谓的调职只是个骗局。四大苦肉把戏买卖房子的交易过程有时就像一场心理战。销售人员赢得消费者的同情后，他们介绍的内容会特别可信。在这个过程中，一些销售人员偶尔会采取一些苦涩的措施，比如故意选择在倾盆大雨的天气去拜访客户，让自己淋湿后把信息发给消费者；在零下10摄氏度的天气里穿着裙子陪消费者看房，让自己的嘴唇冻得发紫同时，消费者往往最容易受到同情。

也有一些销售人员养成了一双“势利眼”，会从消费者的衣着来判断自己的经济实力。他们会关注消费者的服装品牌、服装搭配、是否在别处购买过房地产、开什么样的车等，然后再看菜品，向消费者推荐不同价位的房子。

五种美化建筑的方法书。

事实上，房地产没有完全的真实性，所以消费者千万不要相信房地产的承诺。因为在正常情况下，物业提出的条件只表明开发商的意愿，没有法律效力。如果发生法律纠纷，房产不能作为证据，除非双方签字认可房产中的承诺并附在购房合同补充协议中。

此外，消费者不应完全相信房地产沙盘的效果。由于灯光和视觉的影响，消费者会产生沙盘错觉。另外，有些沙盘是用特殊材料做成的，所以看起来比较立体。其实，不管楼层、朝向、角度、视野有多好，现实中的房子永远也达不到沙盘的效果。很多房地产广告经常声称小区聘请了国外知名物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只支付国外知名物业公司名称的使用权，然后称之为物业顾问。一般情况下，国外知名物业公司只服务于价格在每平方米数万元以上的高端楼盘，而借名开发商一般都会成立自己的团队在小区进行物业管理。目前，消费者对小区环境的关注度越来越高，绿化已成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了迎合消费者的口味，开发商往往改变绿色覆盖的概念，而不是绿色覆盖。

据记者了解，社区绿地覆盖率和绿地率的概念并不相同。绿化覆盖率是指绿地垂直投影总面积与居住区土地利用率的比值，如树影、露天停车场中间铺设的可种草的方砖等，都可以纳入绿化覆盖率。绿地率是指社区范围内各类绿地面积之和与社区土地利用率之比。消费者不应该被开发商的文字游戏所愚弄。随着生活质量的不断提高，宽敞明亮、沉稳大气、充满时尚元素的样板房成为发展的亮点。对于一些没有空间概念的消费者来说，样板房确实是一个参考，可以更直观地了解整个房间的结构。但事实上，样板房往往被开发商用来迷惑消费者。不少消费者反映，房地产开发商交的样板房并不匹配，甚至存在很大差距。

虽然很多样板房面积很小，只有100平方米左右，但一进去就立刻给人一种宽敞舒适的感觉，这根本不像100平方米的房子。原来，有些样板间会拆掉墙壁，然后安装玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻得到了增强，消费者也舒服多了。不过，交房时厚墙不会被玻璃取代，这就导致了视觉上的差距。如果消费者被样板房搞糊涂了，买了一套性价比低的房子，只能承认运气不好。