法律顾问在商业谈判中的作用是什么-法师兄

法律顾问在商业谈判中的作用是什么

来源：互联网时间： 2023-06-04 10:10:54 378 人看过

什么是商务谈判呢?商务谈判是指不同的经济实体各方为了自己的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务活动的实质是源于商品价值和使用价值的转换交易。

说白了，商务谈判也就是在双方对峙争议中尽最大可能以尽可能少的陈本获取尽可能多的利益，最后达成一致，实现“双赢”。商务谈判的最终目的就是为了获取利益，使用什么谈判方式和技巧不重要，重要的是己方获利。

1、从法律的角度看，法律顾问能够保证我们谈判内容合法，并能够切实施行。

在商务谈判过程中，往往会涉及很多合同以及产品业务，有法律顾问把关，企业能够规避很多法律风险，毕竟能够担任企业法律顾问的人员都是具有丰富经验的从业人员，那些虽然看起来毫不起眼的问题也能够将其消灭在萌芽之中。

2、从获利的角度看，法律顾问能够帮我们争取最大利益。

作为商务谈判人员一般会是公司企业的“高层”，而这些人都会比较注重自己的商业形象，再顾及对方脸面的情况下，一般不会和谈判相对方发生过于白热化的争端，但是律师作为第三方介入，在不伤及彼此脸面的情况下，可以和相对展开激烈的博弈，毕竟律师的特点也是不可忽视的。法律顾问作为局外人，能够更加客观地认识谈判的局面，利用自己丰富的谈判经验，达到有效的谈判目的。

3、从企业的角度看，法律顾问避免谈判双方彼此尴尬的窘境。

企业之间高层一般来说都是彼此认识的，即使有些不认识也听过当事人名号，但如果谈判双方是相熟之人，这会使得商务主体碍于情面，不好和对方做过多的谈判，不利于谈判的进行。而法律顾问介入其中，会避免双方伤及彼此情面情况。

法律顾问作为商务谈判的主体，能够给我们带来的重要作用可能远远不止这些，这就需要我们在谈判时让法律顾问参与到其中，其中的“收益”自行领会吧!

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多法律顾问相关文章

有期徒刑
谅解书在商业谈判中的应用

谅解书作为案件中肇事方与受害人、受害人家属就事件的处理结果达成了和解，并由受害方出具的具有法律性质的书面文件，而法院便会根据谅解书对肇事者进行适当的减刑或者进行缓刑判决。在与受害方谈谅解书时主要还是诚心道歉，并对事件的不幸表示忏悔，同时再积极地对受害方进行相应的赔偿。谅解书应当写明赔偿已达成协议，并且实际赔偿结束，如果没有致受害人伤害则无需要表述，但谅解书的重点要表达清楚受害者已经谅解，同时受害人请求免予追究被告人（犯罪嫌疑人）刑事责任。谅解书的法律效力，对达成和解协议的案件，人民法院应当对被告人从轻处罚；符合非监禁刑适用条件的，应当适用非监禁刑；判处法定最低刑仍然过重的，可以减轻处罚；综合全案认为犯罪情节轻微不需要判处刑罚的，可以免除刑事处罚。刑事谅解书怎样才有效写明赔偿已达成协议，并且实际赔偿结束，就属于有效。刑事谅解书，一般指刑事案件的受害人与嫌疑人或其家属之间，就刑事案件的结果达成

2023-07-05

450人看过
法律顾问
法律顾问在日常生活中起到哪些作用？

1、防患未来的法律风险。2、处理已经存在的问题。3、促进聘请方管理工作的规范化。4、节约费用(预防损害发生的角度)。5、管理层和董事会的参谋。6、法律和政策的执行者。7、企业目标管理的支持者。8、商务合同的实践者。9、企业自律制度的维护者。10、企业内部纠纷的仲裁者。11、业绩和风险的协调者。12、企业合法权益的捍卫者。一、公司的法律顾问应当满足什么条件?1、具有法律顾问资格，受雇于公司的企业法律顾问要登记备案。2、是专门从事公司法律咨询事务的内部专业人员。3、有较强的逻辑思维能力和适应能力。4、对企业生产经营决策和重大经济活动涉及的法律问题，具有服务和参谋职能，提供法律意见，发表法律意见;对企业面临的争议进行法律论证并提出解决方案;代表公司参与相关纠纷的调解或诉讼。二、企业法律顾问的类型有哪些?1、根据聘方性质之不同，律师法律顾问可以划分为国家机关法律顾问、企业法律顾问、事业单位法律顾问

2023-05-07

68人看过
拆迁谈判
律师在拆迁谈判中起到的作用

一、谈判沟通的苦恼但是在实际的生活中，老百姓发现和开发商进行沟通存在着很大的障碍，自己的权益在某一阶段就进入了僵局。1、由于当事人在拆迁的过程中与政府相比在信息获取方面存在不平衡性，当事人能够获得的最为直接的信息存在于拆迁的过程之中，也只是最后的补偿协议签订阶段。因此，拆迁方能够准备充足的信息及证据和法律依据来应对当事人的维权行为。2、在与政府及其他拆迁方的对话中，在观念上，老百姓与拆迁方在地位上是不平等，并且，政府依靠强大的政府压力和权力，在补偿方面进行施压，因被拆迁人没有能力和其进行对抗。3、在于政府的沟通中，政府会按照所谓的国家规定进行拆迁，一方面会以强拆的行为进行施压，另一方面，政府或是其他拆迁方，会以最后期限如果不能搬迁会降低或是不给奖励，以及会将此拆迁交给拆迁公司进行，和政府就没有什么关系了，来推卸责任等等话语或是行为来促使被拆迁人搬迁。4、被拆迁人在最后的时候其实是很犹豫的，

2023-04-27

97人看过
法律综合知识
对企业来讲，法律顾问的聘请有什么作用

1、预防、减少纠纷和损失的发生A、对公司的投资决策提供法律上的可行性报告；B、为公司的经营活动进行法律把关，包括调查合作对象的资信情况，履约能力、诚信程度：审查合同的合法性、风险性、公平性、真实性、以及对公司的利弊；C、纠正公司经营活动的不规范操作，减少纠纷隐患，例如将交货方式、付款办法、结算程序、违约办法等不利于公司自己的操作进行修正，减少这些交易环节可能潜在的隐患和风险。2、协助公司扩大经营，促进公司升级A、协助公司作好改组、收购、合并、资产重组、股份转让或股票上市等；B、为公司的银行贷款、项目融资等提供相关法律手续；为公司发展新客户、扩大经营提供可行性分析；C、协助公司成立分支机构，形成集团经营。3、及时准确的解决公司难以避免的纠纷、最大限度的减少损失，避免问题发生后，公司措手不及或处于各种不利地位A、运用法律合同、协议，寻找最有利于公司的解决办法，例如出具法律意见书、律师函、提起诉

2023-12-16

393人看过

法律顾问
法律顾问的会谈应变能力

中小企业的法律事务不少于具有一定规模的大企业，但是其相对制度的不完善和企业决策者的顾虑，为中小企业提供事务性法律指导或者参与重大问题讨论的过程中就要求企业法律顾问具有一定的应变能力，把握会谈的节奏和气氛。会谈的应变能力不是一日之功，需要企业法律顾问不断的培养，如何有意识的培养应变能力，并应用于实践是中小企业法律顾问最为关注的内容。应变能力的最明显表现是合理转换谈话角度。合理转化谈话角度实质上是转换谈话思路，语言来自思维，思维可以有不同的层面，这样就引申出不同的谈话思路、谈话话题。中小企业的事务性法律指导工作，企业法律顾问接触的是企业的管理层，与他们谈话时，可以从多层面支持话题的角度出发，避免就某一问题与之纠缠。而与企业决策性者的谈话，要从决策利弊的角度加以侧重，并及时为其解答法律层面的误解，使之与法律顾问的意识能够达到共识。因此，在谈话出现不一致或者分歧时，针对不同的企业成员，从不同角度谈

2023-06-09

219人看过
法律顾问
企业法律顾问在企业中的职能有哪些？

企业总法律顾问的职责如下：（1）全面负责企业法律事务工作，统一协调处理企业决策、经营和管理中的法律事务。（2）参与企业重大经营决策，保证决策的合法性，并对相关法律风险提出防范意见。（3）协助企业主要负责人组织企业重要规章制度的制定和实施，建立健全企业内部法律事务机构。（4）负责企业的法制宣传教育和培训工作，组织建立企业法律顾问的再教育和业务培训制度。（5）对企业及下属单位违反法律、法规的行为提出纠正意见，监督或协助有关部门予以整改。（6）指导下属单位法律事务工作，对下属单位法律事务负责人的任免提出建议。（7）其他应当由企业总法律顾问履行的职责。国有企业总法律顾问可以在社会上招聘吗国有企业总法律顾问可以在社会上招聘。一般只要工作确实需要，那国有企业就可以在社会上招聘法律顾问。法律顾问，是指解答法律询问，提供法律帮助的专门人员。如受当事人聘请，为当事人处理有关法律事务，或接受非诉讼事件当事人的

2023-07-13

92人看过
侵权责任
法律顾问在承包商侵权责任中的法律帮助

客户可能因法律顾问或律师执行有疏忽要求赔偿，但承包商向业主的律师要求赔偿是比较罕见的。在一个案例中，律师为业主准备了招标和合同文件。这些文件要求业主在发出开工令以前应获得相应的土地使用权和道路的通过权。结果业主在没有获得土地使用权和道路通过权的情况客户可能因法律顾问或律师执行有疏忽要求赔偿，但承包商向业主的律师要求赔偿是比较罕见的。在一个案例中，律师为业主准备了招标和合同文件。这些文件要求业主在发出开工令以前应获得相应的土地使用权和道路的通过权。结果业主在没有获得土地使用权和道路通过权的情况下就发出了工程开工令，这就使承包商因过早动员和进场受阻造成经济损失。法庭认为，律师知道或应当知道承包商是信任律师的专业能力并依赖律师提供的材料采取相应行动的。在本案中，承包商相信业主在取得了土地使用权和道路的通过权以后才会发出开工令，并以此来进行投标报价。因提前发出开工令造成的经济损失应由律师承担。公司

2023-07-02

203人看过
法律顾问
企业法律顾问：企业总法律顾问概述

第三节企业总法律顾问一、企业总法律顾问的概念和特征(一)企业总法律顾问的概念企业总法律顾问，是指具有企业法律顾问执业资格，由企业聘任并直接向企业法定代表人或者总经理负责，全面负责本企业法律事务的内部高级管理人员。(二)企业总法律顾问的特征1.层次高企业总法律顾问是企业的高级管理人员，是企业负责人在法律方面的高级参谋和助手。相当一部分企业总法律顾问同时兼任企业的高级副总裁。2.要求严企业总法律顾问作为全面负责企业内部法律事务的高级管理人员，不仅应当精通法律，是法律专家，同时还应当具有较丰富的企业管理经验和较强的组织协调能力，是具有较高综合素质的复合型人才。3.职权重企业总法律顾问全面负责企业法律事务工作，对本企业法律事务工作的开展和安排做出全面的部署。企业总法律顾问不仅直接参加企业的重大经济活动和经营管理决策，而且在其中起着举足轻重的作用。4.责任大企业总法律顾问在对企业法律事务工作全面负责

2023-06-09

458人看过

公司收购
财务顾问在公司收购中的作用

财务顾问在公司收购中的作用在公司收购活动中，收购公司和目标公司一般都要聘请证券公司等作为财务顾问。一家财务顾问既可以为收购公司服务，也可以为目标公司服务，但不能同时为收购公司和目标公司服务。(一)财务顾问为收购公司提供的服务1.寻找目标公司。替收购公司寻找合适的目标公司，并从收购公司的战略和其他方面评估目标公司。2.提出收购建议。提出具体的收购建议，包括收购策略、收购价格与其他条件、收购时间表和相关的财务安排。3.商议收购条款。与目标公司的董事或大股东接洽，并商议收购条件。4.其他服务。帮助准备要约文件、股东通知和收购公告，确保准确无误。(二)财务顾问为目标公司提供的服务1.预警服务。监视目标公司的股票价格，追踪潜在的收购公司，对一个可能性收购目标提供早期的警告。2.制订反收购策略。制订有效的反收购策略，阻止敌意收购。3评价服务。评价目标公司和它的组成业务，以便在谈判中达到一个较高的要价;

2023-06-05

449人看过
法律顾问
企业如何充分发挥法律顾问的作用

企业聘请法律顾问的作用包括有：规避风险、稳健经营；获取最大利益、避险增效；提升企业形象；规范化企业发展等。我国《律师法》规定，律师担任法律顾问的，应当按照约定为委托人就有关法律问题提供意见，草拟、审查法律文书，代理参加诉讼、调解或者仲裁活动，办理委托的其他法律事务，维护委托人的合法权益。一、非诉业务有哪些非诉讼业务包括：提供法律咨询、担任常年法律顾问、处理合同事务。接受委托调查某一具体问题并提出解决办法。处理谈判、主持调解、参与和解。代理他人办理法律文书。作为行政相对人的代理人，参与行政活动。接受国家机关、企业事业单位或者其他中外经济组织的邀请，担任常年法律顾问。为企业（公司）设立登记、变更、合并、重组、界定产权、产权交易、资产置换、破产等提供法律服务。还为股票、债券、基金的发行、转让和期货交易提供法律服务。二、商标代理的业务范围商标代理人主要为企业从事以下代理活动：1、代理商标申请人进行

2023-03-09

192人看过
法律顾问
律师和法律顾问在法律事务中的角色和分工是什么？

法律顾问和律师都是具备法律专业知识和能力的从业人员，但他们的定义和职责略有不同。法律顾问可以接受公民、法人或其他组织的聘请，为他们提供法律服务；律师则必须通过司法考试并实习1年，才能获得执业律师资格证，主要在律师事务所工作。法律顾问是指那些具备法律专业知识和能力,接受公民、法人或其他组织的聘请,为他们的法律服务提供帮助的人员,以及法人或其他组织内部设置的法律事务机构中的人员。而律师指通过司法考试，并且经过1年实习，具备执业律师资格证，在律师事务所工作的人。律师与法律顾问的区别律师与法律顾问虽然都是与法律相关的职业，但它们之间仍然存在一些区别。首先，律师是法律专业的从业人员，通常拥有法律学位并经过专业培训，可以提供法律咨询和代理服务。而法律顾问则不一定具备律师资格，可能是律师、法律助理或法律咨询人员等，通常提供法律咨询和建议服务。其次，律师通常在律师事务所工作，处理各种法律事务，如诉讼、非

2023-08-27

388人看过
法律综合知识
企业法律顾问服务内容是什么，企业法律顾问一年多少钱

企业法律顾问服务内容包括法律咨询服务，法律文书服务，协调处理单位劳资关系与纠纷，协助拟定经济合同，知识产权服务等，企业法律顾问一年大概在10万元以下。一、企业法律顾问服务内容是什么企业法律顾问服务内容是：1．法律咨询服务：对顾问单位有关业务上涉及的法律问题提供法律咨询。2．法律文书服务：为顾问单位审查、修改各类合同、协议、章程、声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、委托书、可行性研究报告、纪要等。3．项目综合法律服务：针对顾问单位较大的经济贸易项目或其它重大项目，提供参与式、综合性法律顾问服务。4．为顾问单位草拟和修改劳动合同，协调处理劳资关系与纠纷。5．协助顾问单位管理经济合同，监督跟踪合同的履行。6．知识产权服务：为顾问单位的商标权、专利权、著作权、商业秘密和专有经营权的保护提供法律建议。7．根据顾问单位的需要，列席重大会议，现场提供法律咨询。8．法律培训服务：以座谈会、讲座等方式对员工进

2022-07-04

470人看过

法律顾问
中小型企业为什么更需要聘请律师作为法律顾问

市场经济就是法治经济，一个正规的、发展的、成熟的企业，如果没有律师作为法律顾问，为其规避法律风险、保驾护航，那企业就像在大家中航行的一叶孤舟，随时有可能被风浪打翻，后果是不可想象的。企业在遇到无法解决的问题再想到请律师，很可能就大势已去，无法挽回了。企业聘请律师，特别是大律师作为法律顾问，不仅仅是为了打官司，更重要的是预防打官司或者说为了不打官司。如果企业聘请律师作为法律顾问只是为了打官司，则没有很好地发挥顾问律师在非诉讼领域控制法律风险的作用。本人认为，作为企业法律顾问的律师在企业非诉讼业务中，如何更好地控制企业潜在的法律风险成本，是律师在企业法律顾问工作中地位与作用的真正体现。那么，顾问律师能为企业做些什么呢?事前参谋，事中监控，事后补救，预防为主，这就是律师作为企业法律顾问的工作原则。律师在顾问工作中也许不能直接创造价值，企业却要支付律师费，看起来好像不划算，不过只是看起来，其实不然

2023-06-09

222人看过
法律顾问
与法律顾问合作的过程中企业需要注意的问题

1.每月或每周安排一定时间到企业现场办公，解决相关问题;2.在现场办公以外的时间，咨询、审查合同等日常事务，可以通过电话、电子邮件等方式沟通;3.遇到紧急情况时，企业可以随时联系律师，双方到企业、律师所或其以它合适的方式解决问题;4.以代理人的身份代理企业到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。一、如何确定法律顾问费数额?法律顾问费一般是按年收取，每年费用从数万到十几万、几十万都是有可能的。其标准取决于工作内容难度、工作量紧密联系的。工作的难度越大、专业要求越高、工作量越多，相应的顾问费数额也就越高。比如前面提到的律师每月或每周安排多少时间到企业现场办公，就是工作量大小需求的一个体现。企业的规模、注册资金、业务量、业务额，也都或多或少和律师的工作量有关。企业要根据自己的实际需求与律师协商具体的顾问费用，在双方初次合作阶段，一般会根据企业的规模和工作特点估计一个适中的顾问费，在双方经

2023-06-14

395人看过