◆什么是中小企业融资?

1，融思

中小企业融资并不是仅仅的把投资者的钱拿过来，那仅仅是狭义上的中小企业融资而已。现在我们一群业

内的朋友在这里聚会，交流彼此的思想，也是一种广义上的中小企业融资。把在场的各位的有价值的思想融合到一起，创造出新的好的点子来创造更大的价值，这才是中小企业融资的核心。

2，融事

在场的各位朋友有北京IT圈各大网站的运营，技术，市场等等，也有一些知名的个人站的站长，大家都拥有各自的资源，如果能免费的把彼此的资源共享，就是所谓的融事。

举个简单的例子，我的公司刚起步的时候只有几万的资金运转，但是我通过朋友借了一些办公设备，甚至办公场所，还有请另外一个朋友给我做了一个价值十万的精美的宣传片。这就是人脉的重要性：做互联网总是需要别人的帮助以及帮助别人，大家把各自在做的事融合起来，再优化使用，也算一种中小企业融资的形式。

3，中小企业融资

第三点才是狭义上的融钱，这个也是今天到场的各位朋友最关心的问题，我会在后面详细的阐述这个问题以及相关技巧。

◆创业者为什么需要中小企业融资?

1，FEED期产品需要孵化

当一个创业者有了好的项目，却没有资金来运作，就是大家常说的产品种子期(FEED)。起步阶段是最艰难的，需要一定的资金来孵化产品，使公司能够有一个初步的运转。这个时候，创业者们的第一笔资金往往是来源于自己的钱，亲友们的钱;能够幸运的获得天使青睐目光的只是凤毛麟角。

一些大的风险投资基金对于这样的项目，往往是不屑一顾的，所以起步往往是一个创业公司最艰难的阶段。

2，司业务扩大期需要增加运营成本

这样的公司是大多数创业公司的模式。公司的项目已经能正常运营，有的甚至已经有了收入，有的甚至很微薄，这时候就需要有一笔资金的强力注入。只要有完整的盈利模式以及清晰的财报，公司获得投资的难度并不是很高的。

3，IPO

上市套现是每一个创业者的梦想。IPO募资阶段已经是一家公司修成正果的基本前兆。

◆互联网中小企业融资的特点

1，中小企业融资方式单一化

相比较传统项目中小企业融资方式的多样化，互联网高科技项目中小企业融资模式往往非常单一。

比如传统行业可以以债权方式中小企业融资，即投资人不占股份，只是拥有该公司的部分债权，规定一年后返还现金，否则抵押资产。然后虚拟的互联网公司没有任何有价值的设备，备货，也就无从抵押了。

2，仅仅是人力成本投入

互联网行业的投入其实仅仅是人力成本的投入，中小企业融资其实融的就是人力成本。这也是互联网行业的一大特点。

◆什么样子的创业公司更能吸引投资?

1，良好的运营团队，创业者的背景

投资人投资什么样的创业项目，创业项目的LEADER的背景很多时候起着至关重要的作用。

教育背景(海归)，有成功的项目经历，与创业团队的整合度，曾经有过创业史..每一个细节都被投资人紧紧的把握。对创业者的信任度是资金注入的关键。

2，良好的股权结构

一个创业公司的股权结构是至关重要的。假如，执行者或管理者的股权达到不了能够决定公司话语权的百分比，那公司就很危险——很容易在前进期被抽空，对于创业者这是很可怕的。就算是投资人，如果感觉一个公司的股权结构不合理，他是不会冒然入资这个创业公司的。

3，创业团队领导者对于创业团队的绝对控制权

给大家举一个例子，曾经有这么一个创业公司。公司千辛万苦融到了第一笔钱，首先期望找一个办公地点。于是乎，公司的几个头头就各自考察，不料却各自都有中意的写字楼，谁也拿不定注意。就这么一个简单的事情，拖了很长时间。

套用一个正在创业的朋友的一句话：创业公司，千万不要讲民主!

4，已有成熟的现金流

刚刚起步的公司，有再好的商业计划书以及前景规划，也很难吸引投资者的目光。投资人更关心公司是否已经能初步的赚钱，有无赢利收入，而不是一纸空话。

5，良好的公司/产品包装

每一天，每一小时都有成千上万的创业公司需要投资人的青睐。如何从这些公司中脱颖而出?虽说好酒不怕巷子深，但吸引人的产品包装也是必不可少的——投资人每天都要审查很多项目，如果第一眼不能吸引，他们是没有耐心继续等待的。

6，真实正规的财务报表

一个正规的，真实的财务报表也是投资人最想看到的。从创业初期开始，公司就需要完善自己的财务情况，公开帐户款项流动状况。试想，一个财务混乱的互联网公司，还有哪家投资人愿意注入资金?

◆如何和投资人接洽?

1，知道他想要什么以及他的计划

孙子兵法：知己知彼，百战不殆

投资人了解一个项目需要全方位的调查，换位而言，创业者也应该同样了解投资人的背景。什么才是对方最需要的?对方喜欢什么项目?对方为什么喜欢?多问及个为什么，是谈判接洽的关键。

2，沉住气，不怕忽悠

老练的投资人往往会对创业者进行试探。比如他会说：目前你这个项目我也在做，你要是不合作，我就自己做了!这时候创业者首先要明白一个道理——即我们创业者并不是弱势群体，谈判双方的地位本来就是平等的。创业者每天都在寻找天使，实际上天使也在每天苦苦的寻找合适的创业者!

如果这位投资人自己可以做这个项目，他为什么还要和你来谈判?

不卑不亢，抓住要害，并且展示你的真诚，就一定能成功。

3，钱不是越多越好

创业者知道自己需要钱，但未必知道自己需要多少钱。

如果一个需要一千万的项目被注入了一亿，那对于一个互联网创业公司，也许是一个灾难。创业者需要思考如何来花这一亿，这会使公司的发展方向走上歧路。

◆创业者应具有的重要素质

1，务实

2，务虚

做互联网的每个公司里事实上都需要一些能够务虚的人。假如一个公司内部全部都是在埋头苦干的务实者，那对这个公司的士气是极大的反面影响。