由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。
1、为预防客户拖欠货款,在交易当时就要规定清楚交易条件,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如,有的代销合同或收据上写着“售完后付款”,只要客户还有一件货物没有卖完,他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着“
10月以后付款”,这样的规定今后也容易扯皮。
2、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验:有些新客户,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的客户风险最大。
3、货款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况,可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”,即企业按照
100%
的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
-
应收账款催收需注意哪些问题,应收账款催收有何策略
264人看过
-
如何催收欠款催收欠款时应注意哪些问题
455人看过
-
如何催收欠款催收欠款时应注意哪些问题
74人看过
-
高空坠物相关问题如何预防
234人看过
-
微信网络诽谤问题如何预防
340人看过
-
微信网络诽谤问题如何预防
162人看过
逾期账款是指企业与客户的信用交易产生了应收账款,双方约定在未来某一特定时间归还账款,在赊销合同到期后,客户仍然没有还款。 账款逾期五大原因分别是相碰交易人员与客户勾结,有意造成应收账款的逾期、合同存在漏洞、客户存在欺诈行为、客户经营出现暂时... 更多>
-
应收账款如何催收青海在线咨询 2022-01-05组织专门力量清理已形成的应收账款。由于计划经济条件下的盲目投资和政府项目,建筑企业形成了大量的应收账款。在当前的市场经济条件下,必须加强应收账款的回收。制定相应的制度,并采取相应的管理措施。对于正常应收账款,应根据不同情况,在单位负责人的分配和协调下,加强对账,尽快回收资金;对于不能正常收回的应收账款,应加强债务清算,采取物质债务、利润清算等措施;多年产生的坏账,可以与经济效益挂钩,结算佣金;对于
-
如何预防产品质量问题?浙江在线咨询 2022-08-15执行清晰的供应商认证程序。对潜在供应商进行认真的审核与认证是全面了解供应商能力的最好手段。通过供应商的现场审核,采购方可以全面了解供应商的生产运营状况、技术水平、研发能力、管理体系及信息化程度,这为避免采购风险的发生奠定了基础。审核的内容包括质量认证体系、设备与工艺能力、研发能力、生产流程及过程控制、生产能力及生产饱和度、财务状况、订单管理、客户管理及客户服务、原材料管理、员工素质和环保措施等。
-
如何预防房屋质量问题?辽宁在线咨询 2022-06-01如何防范房屋质量问题 (一)完备的法规政策是杜绝房屋质量问题的基础 只有建立了完备的法规政策,明确的了房屋质量标准,消费者在实践中才能真正做到有法可依,切实维护自身的合法权益。近年来,建设部先后出台一系列法规政策,以加强房屋质量立法,提高工程质量,维护消费者合法权益。2000年,建设部出台了《房屋建筑工程质量保修办法》,就房屋建筑工程的最低保修期作出了明确规定:地基基础工程和主体结构工程,为设计文
-
如何预防房屋质量问题新疆在线咨询 2022-02-03建议坚持先验房、后办理手续,并应将验房时发现的房屋质量、室内有害气体超标、公摊不公等问题书面呈递给开发商并让其签收,以免留下后患。或者可在收楼文件上注明“室内情况尚不清楚”或“楼房状况未明”等字样。避免开发商通过让业主先在收楼文件上签字,再发批准条,让业主到物业管理处去拿钥匙,等业主进得房去,发现存在问题,这样再申诉起来也软弱无力。
-
如何区分预收账款和应收账款山东在线咨询 2022-08-29预收账款和应收账款的区别如下: 1、应收账款是资产类科目。应收账款指企业因销售商品、提供劳务等业务,应向购货或接受劳务单位收取的款项,是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。 2、预收账款是负债类科目。预收账款指企业按照合同规定,向购货单位预先收取的款项。企业在发货前预收的货款,应作为企业的一项负债。 3、销售的时候先收钱后付货的是预收账款,先付货后收钱的是应收账款。应收账款主要用于赊销