企业财务管理首先，费用必须与销售挂钩，这有两层含义：一是费用要能充分促进销售；二是费用是销售所必需的。只有充分必要的支出才是合理的支出。有些公司怕高费用，不敢投资。结果，他们不能做销售。有的企业没有约束，成本效益不高，所以资金跟不上销售，造成了很大的损失。要完善机制，把费用与销售挂钩，防止这两种情况的发生。为了避免不敢投资，我们可以建立以下两方面的考核机制：一是销售收入绝对数考核，让销售人员专注于销售，避免过多考虑成本；二是对费用进行刚性管理。对于必要的推广费用，应制定费用投入计划表。如果销售公司在指定期间内没有投资，则等于变动指数。费用在评估时，视为费用。

为了防止不受限制的支出，可以作出如下规定：第一，区分支出的性质：如自由裁量支出（广告费）、约束性支出（包括可变支出和固定支出），其中可变支出包括业务支出和其他与销售有关的支出，固定费用包括租金、管理人员工资等；二是对不同的费用确定不同的控制方法和费率（或限额）。一般情况下，可自由支配费用根据我们的能力（如差价水平）确定，固定费用按合同定额控制，可变费用均与销售收入或付款金额挂钩，可变费用率可根据公司不同规模、不同阶段确定。一般来说，规模经营是需要的第三是进行预算管理。如果定额或定额管理能解决总成本控制问题，预算管理就是要着力解决成本结构问题。通过预算管理，我们可以监控和分析成本结构和具体用途。第二，销售必须按目标管理。销售的主要目标是：一个是价值目标，一个是利润目标，另一个是资本占用目标。以上三个目标必须加以考虑，不能偏颇。确定销售目标，一要通过预算；二要通过挑战；三要明确措施；四要落实考核。只有通过预算，才能有清晰的思路；只有通过挑战，才能体现竞争，强化责任；只有通过明确的措施，才能得到保障；只有通过考核的实施，才能有效地激励。三要理顺人事管理关系。最重要的是理顺营销财务经理和销售经理的关系。销售经理是销售公司的第一责任人，对经营成果、资金和财产安全负全责。财务经理一般由集团总部任命，实行双重管理。集团总部负责营销财务经理的业务指导，销售公司经理负责行政管理。因此，营销财务经理的职责是：一方面严格执行集团财务制度，按照集团要求管理资金，提供真实的财务和统计数据；另一方面，积极协助销售经理进行财务管理，提高销售公司的经营水平。

营销财务经理与销售经理的关系不仅要从职责上明确，更要从机制上明确。收支两条线的管理机制，是理顺市场财务关系的科学机制：所有的收款，只要进入收款账户，就由财务经理负责，并按规定划归总部；所有的付款都要划转从总部到基本结算账户的资金，费用由销售经理签字批准。至于支出是否合理，应由总部根据每月的财务报表作出结论。在收支两条线管理中，总部财务经理的主要职责是按规定分配收入，报送真实反映收支情况的财务报表；总部销售经理的职责是将收入如实记入收款账户，以便合理分配收入和安排支出。此外，财务经理还协助销售经理开展财务管理工作，共同提高销售公司的经营业绩，患难与共。第四，数据必须及时准确