提到非洲，许多人会联想到贫穷、饥饿、战争等情形，其实，非洲大陆幅员辽阔，国家众多，资源丰富，市场广阔，商机众多，是一个充满希望的大陆。近些年来，随着非洲政治形势日渐稳定，经济建设稳步发展，投资环境不断改善，投资政策相对优惠，这里正在成为世界上新的投资热点，国际上许多持乐观态度的跨国集团将非洲称为世界上最后的投资边疆，也是能够让外国投资者获得丰厚经济回报的一个大市场。目前，非洲已经成为国际投资者以及中国企业界追逐利润的新目标。

而中国企业到非洲开展业务，机遇与风险并存。目前大多数非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨过程之中，经济政策、投资政策、市场法规等有待完善，中国企业投资非洲会遇到种种困难，甚至遭遇风险。因此，到非洲开拓市场，既要有灵活的经营头脑，又要有防范风险的意识。

首先应结合自身优势，认真分析相关非洲国家的资源与市场、发展规划及重点领域、政策法规、税收等方面情况，选好合作领域和具体项目，做好可行性研究，拟定积极稳妥的发展战略。随后要派人甚至组团到相关国家进行市场调查，熟悉环境，精通所在国有关法律、法规和经济体制、经济政策、市场情况、交通服务设施甚至风俗礼仪等。遇事要向中国驻当地使领馆汇报，也可以请求当地中资机构帮助，还可以与所在国家政府机构联系。双方签署的合同务必严谨，要有通过法律保护自己合法权益意识，不可草率行事。

其次，在非洲从事贸易，先从小规模入手，派一个小型贸易组到非洲组织展销会或者在当地设点分货，推销产品，让非洲人认识并喜欢你的产品，再扩大经营范围，在实践中选择经营目标或投资方向。非洲商人一般订货批量小，与对方交往中，切勿感到油水不大就怕麻烦，不愿做。在非洲要广交朋友，处在人生地疏环境，多交一些朋友，可以了解当地情况，获得市场信息。国内企业进入非洲资源领域，需要认真进行科学论证，精心施工，不可盲目性投资。

国内企业到非洲创业，还应当充分利用国家在资金、税收、外汇管理、财务、人员外派等方面的支持政策，例如从事成套设备出口的企业，可以申请国家出口信贷；从事境外加工贸易的企业，可以申请中央外贸发展基金，办理出口信用保险等。目前国家政策银行和国有商业银行已经制定规划，加快海外网点建设，为境外企业提供流动资金、贷款、清算、结算等金融服务。

需要指出的是，我国个别企业信誉意识淡薄，谈判中随意做承诺，事后不落实，给对方留下不良印象；一些惟利是图的个体经营者甚至在非洲销售假冒伪劣产品，败坏中国人和中国商品形象。因此，中国企业在非洲经营过程中必须坚持以信誉和质量取胜的做法，逐步扩大市场份额，树立自身良好形象。

一些中国商人认为，非洲人非常傻，特别笨，做生意容易蒙骗他们。其实，非洲商人十分精明，非洲国家普遍沿用西方国家的质量体制，产品质量要求严格，如果某些中国企业认为向非洲出口可以放松质量要求，其结果只会损害中国产品信誉，造成非洲国家宁愿出高价从欧洲进口同类产品，也不愿购买中国商品。因此，在非洲从事经贸活动或投资建厂搞短期行为只会自损形象，断送市场前程。要讲求为商之道，树立良好形象，冷战结束初期中国个体户进入俄罗斯及一些东欧国家市场所发生的悲剧绝不能在非洲重演。