在与房东谈价格的时候，我们首先要判断房东的开价处在什么位置，开出的价格是合理还是开价过高，也就是交易价格是否公道，只有在了解交易价格所处的水平，才能为我们下一步做什么提供方向!

判断交易价格是否公道

交易价格是二手房买卖过程中最费时、最困难的环节，卖方希望价高,买方希望价低，双方须取得均衡才能成立，当然最好的结局是双赢原则。

购买二手房对置业人来说，最重要的动机是价格相对便宜，这也是二手房交易市场存在和吸引人的重要原因。往往售房者又希望获得更多收益，尽可能抬高价格，甚至虚构一些卖点。由于价格因素是能否成交的关键，价格是否公道就成为定盘的星。

判断二手房价格是否公道有以下技巧:到房地产交易中心了解现房、期房的价格咨询。通过房地产顾问公司了解房价指数。通过房地产中介公司了解房屋价格行情。货比三家，详细地收集该区位的房屋资料，了解行情，争取议价。

另外，杀价可以防止对方价格过高，尽可能降低购房支出，有必要灵活运用些杀价的技巧:

(1)尽量指出该房的缺点

利用房屋的不完善，只要不完善在可容忍的范围内，不完善就成为杀价的有利依据。

(2)利用人情公关

常言道“人际关系是生产力”、“见面三分情”、“三个公章不如一个老乡，三个老乡不如上一次饭庄”;“酒盅一端，价格放宽;筷子一举，可以可以”。通过人情关系与卖方沟通，既可以得到优惠，又使卖方赚到面子和人情。

(3)巧用苦肉计

切勿摆出阔者的姿态与对方谈判，应以低姿态、低格调表明自己财力有限，诉诸情理请卖方给予关照。只要不存心两败俱伤，为自身利益杀价是合理行为。

(4)以退为进

买方不开口，卖方很少主动让价。还价要在自身承受力和对方价格底数之间找均衡点，然后再议价。若卖方同意议价，切勿喜形于色，因为这会表现出买方急于成交，对方要趁此争取额外的利益。

(5)求同讲缘

只要态度诚恳，寻找共同点，讲求同乡、同学、同龄、同姓、同好，若双方投缘即缘分互不相克，谈得投机，就可以直接获益。

当然，购买二手房交易价格不是全部，还应考虑居住的便利、环境因素、增值因素、房屋品质、楼龄、层次、朝向、空间、私密性、产权状况……等多种因素。在合理的情行下议价，才是杀价的真谛，才能得公道的价格。