技巧一:保持安静
保持安静的感觉你知道,在看房和议价的过程中不要“喜怒哀乐”,你应该保持安静,像谍战片中的主角一样隐藏自己的情绪。讨价还价在大多数时候也是一场心理战,不表现自己的情绪是取胜的第一步。因此,购房者在售前不要表现出喜欢房子,尽量以随意的态度对待,否则很容易处于被动状态。技巧二:了解对方的情况,购房者在买房讨价还价时,不仅要懂得掩饰自己的情绪,还要学会了解卖家的情绪,这就是所谓的“知己知彼,百战百胜”。
买家需要知道卖家为什么要卖房子,他想卖房子多久,以及他想用买的钱做什么。如果购房者掌握了对方的卖房动机,在对方时间紧迫、急需房款的情况下,卖房者更容易降价。
技巧三:挑选
从卖家的角度来看,他们的客户或看房者越挑剔,就越有可能成为真正的买家(我对售楼处有很深的了解)。因此,如果你对房子挑剔,卖家就越有可能与你协商价格,促成交易。
挑选方式:购房者可以从房子的面积、朝向、户型、配套设施等方面入手,找出自己不满意的地方,然后列出一些条件较好的其他房子(比如你以前见过的其他房子),这样你的观点就可以被关注,得到帮助从侧面讨价还价。
技巧四:掌握市场行情
购房者需要多看房,了解市场均价和周边区域房价。只有掌握了相关的市场细节,购房者才有理由讨价还价。
另外,如果卖家不愿意为你降价,你可以简单地告诉对方,你以前看过其他楼盘,而且房价合理,你还在犹豫。这个时候,只要卖房人真的想把房子卖给你,房价再跌也没有问题。
提示5:一次性付款可以解决住房和房屋一次性付款的问题,这会给你很多分。买房绝对更像手拉手。所以,如果你能一次性付清所有房款,就更容易讨价还价(卖家愿意让价),有时这只是一种技巧,可能不会真正付清,你知道的。
了解以上五项技巧,可以帮助你在与卖家谈判房价时掌握很多主动权。有了定价的主动权,房价自然会降得更多。
当然,你也可以找专业的价格谈判者来帮助你谈判价格。一些房地产交易平台还设立了房地产专家,帮助购房者议价,如房多。无论如何,都是限购政策下的买方市场,所以要慎重选择,积极议价。
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