正如武侠作家金庸在《射雕英雄传》里设计的“华山论剑”，2006年铁矿石年度谈判也到了最关键的时候。这场全球钢铁业关注的“大戏”，主角是巴西淡水河谷矿业公司（CVRD），他的对手是代表中国钢铁业的宝钢钢铁集团公司。在此之前，谈判双方已经周旋了数个回合，难解胜负。直到CVRD近期抛出“曲线涨价”的杀手锏。曲线涨价2005年，铁矿石上涨71．5％给矿业公司带来的暴利，已经把CVRD磨练成演技高超的演员，它在欧洲市场上的一出“双簧”相当卖座。利用欧洲用量极大的球团矿价格下跌3％、而用量较少的铁矿砂上涨19％的小伎俩，CVRD与欧洲钢铁企业达成了协议。这只是CVRD谋求“曲线涨价”的第一步。CVRD在欧洲市场的表演“项庄舞剑，意在沛公”，它真正的目标，是占全球铁矿石海运贸易量70％左右的亚洲市场，更确切地说，是占全球铁矿石海运贸易量43％、其中70％为铁矿砂的中国。联合金属网的分析师胡凯告诉《财经时报》，“曲线涨价”是CVRD的最后策略：绕开中国，寻找谈判以外的次要钢厂接受涨价，然后再以此向中国施压。到目前为止，全球范围内已有6家钢厂接CVRD涨价19％的要求，它们是德国蒂森－克虏伯、日本JFE和神户制铁、意大利里瓦钢铁、韩国浦项，以及印度米塔尔。最后一博CVRD正在向中国各大钢厂发出谈判确认函，函件称“CVRD与蒂森－克虏伯达成粉矿涨价19％协议，并已被日本企业接受……”CVRD逼宫的企图已路人皆知。胡凯分析说，尽管其代价是“得罪其最大的客户”，但CVRD已经没有退路。他认为，一旦2008年以后全球矿石进入买方市场，那么距离中国海运距离是澳洲3倍、印度5倍的巴西矿注定难有优势，巴西矿可能还会被迫进入现货矿市场，所以这次“曲线涨价”是CVRD为利润而做出的“最后一博”。这从海关数据可以得到一点印证。海关统计显示，2006年3月中国进口巴西矿，比2月猛增34．5％，这表明CVRD已经开始大量出售现货。CVRD最后的底线是：即使逼宫中国失败，巴西矿将入现货市场，按照欧洲价格来销售现货，因其价格和质量比印度矿更占优势，一定会受到中小钢厂的欢迎，其短期利润也会更高。已到“华山论剑”时CVRD对垒中国注定不会一帆风顺。一方面，对中国钢铁业而言，铁矿砂大幅涨价19％将令长期合同价格高出现货20元／吨左右。中国钢铁产能明显过剩，钢铁价格低迷，高价进货前景堪忧。另一方面，中国也非“背水一战”，手中握有“几张王牌”。“人和”是中国在2006年矿石谈判中最大的筹码。在今年的矿价谈判中，主要钢企代表宝钢、阿塞洛、新日铁的团结是空前的。更令人诧异的是，在对方阵营中，三大矿业巨头除CVRD之外的另两家——澳大利亚力拓公司和澳大利亚必和必拓公司，表现“异常低调”。这可能是中国钢铁工业协会强硬态度的重要原因，中国钢协坚持强调，要“研究改进和完善现行的价格谈判机制”，并指责个别企业违背谈判规则。专家认为，这正是中国可以利用的：CVRD破坏谈判惯例在先，那么中国当然可以要求“改进谈判机制”，比如“形成欧洲和亚洲两种铁矿石价格”。（李文科）

力拓“间谍门”拖累铁矿石谈判

《21世纪经济报道》上周五报道，中国官员指控，力拓员工通过行贿及其它不正当手段，获取中国钢铁企业成本、利润、产量及其它可用以推算中方底线的信息。

力拓间谍门拖累铁矿石谈判

钢铁市场分析师昨日表示，中国钢铁业官员涉嫌勾结英澳矿业企业力拓（RioTinto）被拘留员工一事，可能导致年度铁矿石价格谈判推迟结束。

本次谈判已经是40年来最久的。

澳大利亚官员上周五获得对澳大利亚籍的胡士泰（SternH）的领事探视权，他是被拘留的四名力拓员工之一。

中国媒体上周五报道，调查范围正在扩大，涉及中国钢铁企业官员是否向胡士泰及其同事泄露机密信息，使力拓得以估算中方在年度价格谈判中的底线。

此四人来自力拓铁矿石贸易部门，于7月5日遭到拘留。

《21世纪经济报道》上周五报道，中国官员指控，力拓员工通过行贿及其它不正当手段，获取中国钢铁企业成本、利润、产量及其它可用以推算中方底线的信息。

力拓上周五表示，对这些指控感到惊讶和担心。

力拓表示：公司在此前的声明中已经表示，我们不知晓任何足以支持这些指控的证据。

力拓在铁矿石价格谈判中采取要么接受要么放弃的态度，这激怒了中方谈判代表。

一位业内人士指出，力拓与日本和韩国钢铁企业达成降价33％的协议后，在与中方谈判中连1分都不肯让步。

中国继续公开坚持要求降价40－45％，这样的话，北京如果退让，就会在国际上蒙羞。

分析师表示，双方紧张关系升级，可能拖延协议的达成。

上海咨询公司环球钢讯（SBB）分析师保罗巴塞洛缪（PalBartholomew）表示：我甚至无法想象他们此刻会相互交谈。他指出，在拘留事件之前，双方在谈判中就已中断了接触。

在尘埃落定前，谈判在一段时间内可能陷入僵局。

但多数行业分析师认为，中国最终将被迫接受降价33％。

此事在很大程度上将取决于中方的调查结果。据报道，调查已波及中国最大钢铁企业之一首钢集团（ShogangGrop）以及其它钢铁企业和贸易公司。来源：英国《金融时报》PattiWaldmeir上海报道译者／岱嵩

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