近些年,装饰行业装修装饰公司同质化严重,比价格、比质量、比什么都赚不到钱,到处都在开启价格战,很难达到业主心里要求的价格标准。2020年以后,装饰公司生存发展的一个重要的点那就是为业主节约装修成本,装饰公司如果能够成功把握自身公司的价格优势,在行业内立下标杆,客户群体也会自然上门,便不愁未来发展!同时,客户群体的消费习惯快速转变,节省消费成本已成必然,而这正是传统装修公司的软肋,面对4万亿的大市场和日渐下滑的业绩,无可奈何。那么,如何拯救那些濒临倒闭的装修公司?首先,应该努力提高自己的装修技术,比如装修工艺和装修设计工艺。如果可以的话,建议就自己公司设计师设计的装修方案申请外观设计专利。其次,做好营销工作,在网络和现实空间中加大宣传力度,可以通过原有客户进行口碑的宣传。最后,提高服务的态度,加强对装修设计人员的管理。
揭密装修公司黑幕
揭密装修公司黑幕来源:作者:时间:2011/01/08再有名气的武林高手,也有一怕,那就是怕人暗算。正所谓的“明枪易躲,暗箭难防”。家装公司在做预算时经常利用业主事先不知道,或者一时大意,给你来个“温柔一刀”。以下是装修公司做预算时常用的一些“技巧”:拆项(项目名称)把一个项目拆成几个项目,单价下来了
再有名气的武林高手,也有一怕,那就是怕人暗算。正所谓的“明枪易躲,暗箭难防”。家装公司在做预算时经常利用业主事先不知道,或者一时大意,给你来个“温柔一刀”。
以下是装修公司做预算时常用的一些“技巧”:
拆项(项目名称)
把一个项目拆成几个项目,单价下来了,总价却上去了。
例:把贴墙面砖拆成墙面基层处理和贴墙砖两个项目;把马桶安装项目中的三角阀和金属软管单独列成二个项目,把水电项目细化解剖到按米、按个算,看似便宜,最后结算时费用高得让你不敢相信。
单位变换
把原本应该按平方米报价的项目改为按米报价。
例:门套一般装修公司都按只报价,但有些装修公司却按米报价,这样一只门套就变成了5米,单价下去了,总价却上去了。
工程量上玩手脚
很多公司都在工程量上下文章,以获得更高的利润。
例:乳胶漆不扣除门窗洞口的面积,厨房、卫生间墙地砖按满铺计算,而贴的时候却只贴眼睛看得见的地方,至于橱柜背面就不贴了;有些还故意算错,多报工程量,待发现时以“预算员计算错误”应付了之。
主材单价玩花样不用价格很明的名牌产品,而用没名气的产品替代,让消费者不清楚价格。主材和辅料价格不分开报给装修公司以浑水摸鱼的机会。
例:地板200元/平方米,含辅料,那装修公司可能只拿150元/平方的产品用上去,还美其名曰还没算你辅料价格呢。但是如果不要装修公司买主材,在主材估算时装修公司会按很低的价格估算,最后导致客户预算大大超支,也要小心了。
重复计算
门安装时已计入铰链,地板安装时已计入地板钉,然后在最后再加了一个项目“小五金”,3000元,要预算员说是哪些材料时,回答却不知所以然。设计师增项只为多拿提成
有的设计师在接单后,为了多拿公司的提成,不顾消费者家中的实际情况,故意增加装修项目,如不需做隔断的地方添个隔断,没必要吊顶的地方非要吊顶等等,通过一番“设计”后,装修报价大幅高于原预算。当然,此时设计师的提成也会相应大幅增加。
对策:比他多长个心眼
《孙子兵法》言:知己知彼,百战不殆。知道了装修公司通常会使哪些“诈”,就能相应制定对策了。
1、仔细核对预算书和图纸。看图纸中注明的材料是否和预算书中一样,数量是否相同,看是否把你要做的东西都列在预算单上了,有没有少报一扇门或漏掉了厨卫防水和卧室中踢脚线等现象,这些项目在施工中是一定要做的,如果漏掉免不了后来再增加一些手续和一笔开支;
2、要求在备注栏中写明用料和品牌。比如“墙面立邦漆45元/平方米”,就很容易产生纠纷,因为“立邦”只是一种漆的品牌,它有很多系列产品,每种漆的价格都有差异;
3、如认为装修公司有欺诈现象和计算工程量、装修费用有误差,可要求装修公司重新报价,也可直接找政府有关方面申请公正的计算、测量;
4、请高手审核。
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