关于中国企业的平均坏账率,有的资料说是5%左右,有的说高达10%。不论哪个数字,都远远高于欧美企业的0.5%。显然,信用风险已经成为我国企业面临最严重的挑战之一。
企业无法改变市场大环境,但我们可以通过选择自己的经营策略,避免陷入欠款的漩涡中。
虽然也是做产品分销,北京瀚森基业科技有限公司总经理王建强似乎就没有那么多收款的烦恼。说到年末追款的话题,他的胸脯就挺得挺高,说话底气也非常足:我们基本没有欠款问题,更别说年底集中追款了。原来,专做投影机的王建强虽然只是HP、SHARP等厂商在北京地区的代理商,但他却拿到了一些型号产品的独家代理权。下级渠道或者客户如果想买这些产品,只能找他,这样,他也就牛气地做起了先款后货的舒服生意。当然,对于信誉好的合作伙伴,我们也会根据情况给一周或两周的账期,对于一些外企大客户,甚至可以给两个月的账期。不过,这些渠道和客户基本上都是不会有风险的。
天佑科技负责经营的副总裁马先勇告诉记者,天佑科技靠自营店面做零售起家。后来,天佑科技开始推出自有品牌——优百特数码产品,在自营店面以外,天佑也开始通过和其他渠道商合作,扩大产品销售。关于中国企业的平均坏账率,有的资料说是5%左右,有的说高达10%。不论哪个数字,都远远高于欧美企业的0.5%。显然,信用风险已经成为我国企业面临最严重的挑战之一。
企业无法改变市场大环境,但我们可以通过选择自己的经营策略,避免陷入欠款的漩涡中。
虽然也是做产品分销,北京瀚森基业科技有限公司总经理王建强似乎就没有那么多收款的烦恼。说到年末追款的话题,他的胸脯就挺得挺高,说话底气也非常足:我们基本没有欠款问题,更别说年底集中追款了。原来,专做投影机的王建强虽然只是HP、SHARP等厂商在北京地区的代理商,但他却拿到了一些型号产品的独家代理权。下级渠道或者客户如果想买这些产品,只能找他,这样,他也就牛气地做起了先款后货的舒服生意。当然,对于信誉好的合作伙伴,我们也会根据情况给一周或两周的账期,对于一些外企大客户,甚至可以给两个月的账期。不过,这些渠道和客户基本上都是不会有风险的。
天佑科技负责经营的副总裁马先勇告诉记者,天佑科技靠自营店面做零售起家。后来,天佑科技开始推出自有品牌——优百特数码产品,在自营店面以外,天佑也开始通过和其他渠道商合作,扩大产品销售。但到目前为止,天佑科技还在坚持先款后货的合作原则。这样做,虽然发展的速度有些慢,但非常稳健。渠道商都是因为认可优百特的产品才来合作,而不是靠人情、账期等其他因素。当然,在天佑科技也就不存在年末追款的问题了。
太原理工天成智林是面向山西教育系统的集成公司,他们代理联想的全系列电脑产品,而且他们有自己研发的数字讲台。经过在教育行业多年的多年打拼,天成智林已经在山西的教育行业有了很好的口碑。公司销售总监李炎钧告诉记者:我们现在瞄准的目标主要百亿工程项目,资金比较有保证。我们去年9月份签约的项目,现在还没有实施完,就已经回款70%了。多做这样的项目,才能减少我们的欠款。
当然,在供给过剩的买方市场环境下,赊购赊销肯定会仍然盛行。这就要求企业在内部运作机制上,建立相应的体系,将超期欠款的风险将到最低。
首先,企业一定要建立独立的信用管理部门。合作前期要严格审查客户资料;中期建立信用管理保障机制;销售部门在签约时一定要考虑到各种风险因素,保障或转嫁信用风险。
其次,企业一定要培训销售人员和信用控制人员,尽早发现欠款风险,尽早采取措施。一旦形成逾期欠款,则要马上采取相应措施,多种渠道催收。
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讨债需要下列证据: 1、借据、收据、合同等能够证明原告和被告之间存在着债权、债务关系的证据材料; 2、原告应当提供自己将标的物交付给被告的时间、地点及交付经过的证据材料; 3、对债务担保或者连带责任人,应提供有关人员的姓名、性别、工作单位、... 更多>
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如何最有效避免公摊的风险?辽宁在线咨询 2021-11-22共享是指由整栋楼的产权人共同拥有的整栋楼公共部分的建筑面积。 避免共享风险: 1、索取共享数据。 2、查阅有关资料。 合同约定了公摊范围。
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公司如何避免金融风险湖北在线咨询 2022-06-271、首先要做好一些基础设施的建设,包括统计监测、风险预警、信息披露以及信息共享等项目的建设,为监管部门提供地区、项目和企业经营状况的基本信息。 2、做好标准和规则的制定,经同意,由人民银行等十部委联合印发的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》明确,互金协会承担行业经营规则和行业标准的制定工作,所以协会专门成立了互联网金融标准研究院,同时设立包括网络借贷、互联网股权融资和统计分析等一系列专业委员
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如何避免讨债的诉讼时效辽宁在线咨询 2021-08-02在以往的债务纠纷案件中,就其败诉的原因,基本以超过诉讼时效的居多。可见诉讼时效同样决定当事人在案件中胜诉和败诉。法律规定的诉讼时效是权利人在法定期间不行使权利,即丧失请求法院依诉讼程序强制义务人履行义务的权利。
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如何避免上市公司法人挂名风险海南在线咨询 2022-12-03可以采取下列方式降低风险: 1、在公司章程中对法定代表人职务权力尽可能予以约束,而将生产经营的决策权、管理权规定给其他高级管理人员。 2、在签字、表决之前,考虑清楚是否有违法(包括不作为)的情形,如有则投反对票。 3、在公司章程及聘任合同中规定/约定好辞职的权利,如果发现公司的生产经营中有涉嫌违法犯罪的情况,或者管理极不规范,果断辞去职务,不要等到事情不可收拾。 4、自己保管好法定代表人印章,公司