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案例打假与追债

法国一家品牌服装的中国总代理，不断受到假冒服装的冲击，甚至一度出现劣币驱逐良币，真货卖不过假货的现象。苦恼之余，只好上门讨教。于是，马彪出马了。

经过调查，马彪奔波千里，直扑造假源头———广东虎门的一家制衣厂。打电话，对方坚持先付款，销售商马彪则坚持先验货，无奈，对方派人开车接上马彪，向荒郊野外绝尘而去。

下车吧，路太难走。对方派来的人口气决绝。马彪下了车，突然，对方涌出大批人马围住了他。造假老板叫嚣：姓马的，你不是公安就是工商，别装蒜了!马彪来了气：朋友，买卖不成仁义还在，干吗还来这一套!我也不是好惹的!对方愣了半晌，打起哈哈：误会，误会。

验货取证之后，马彪立刻向公安部门报了案。于是，面值1700万元、当地多年来最大的一起假冒世界品牌案成功告破。

马彪就是韩冰。一位山东大汉坐在福州某企业黄老板面前，表情轻松，绝口不提还债的事，甚至还夸了黄老板一个下午：几几年，你创立公司，想了很多办法，终于把公司做到如今的规模，营业额达到多少多少。你儿子读书不好，你还打了他，他离家出走还是派出所把他送回来的。由于什么什么原因，你和老婆离了婚

黄老板越听越发毛：面前的这个人，为什么知道的这么详细，连我和公司的秘密都一清二楚?他是谁?黄老板越想越怕，对山东大汉说：我考虑考虑。

第二天，黄老板安排专车送山东大汉去游玩，之后打了个电话给他：来一趟不容易，我看钱还是让你带走吧。

山东大汉也是韩冰。此前，黄老板欠温州一企业的130万元，温州方谈判了12次，都以失败告终。

争议边缘与空白

毫无疑问，从1997年下海成立调查公司，韩冰一脚踏进了争议地带。

但韩冰说，随着社会发展，经济增长，债务纠纷越来越多，而法院对于一些债务，确实也存在着执行难的问题，社会化的专业公司将有助于这一问题的解决。所幸，温州市工商局已经批准了韩冰以个人头像和名字申请的注册商标，同样的申请，也已获得国家工商总局的受理。

今年7月，劳动和社会保障部又适时推出了商帐追收师职业资格培训，在韩冰看来，这等于国家发了个信号。为什么不在省里培训，而要去北京，去部里?

追债业整体水平参差不齐，也是该行业饱受人们诟病的原因之一。韩冰也承认，追债时，债权人都要先支付一笔前期费用用于调查。但很多不正规的调查公司赚的就是这个前期费用，拿了钱根本不去追讨，甚至追到债后携款潜逃。还有，一些调查公司接的案子本身就是违法的，比如赌博纠纷等等。

既然被人尊称为中国民间追债第一人，韩冰当然十分珍惜这个荣誉。现在，常有人跑到他这里求职，但我偏爱退伍军人和公检法系统的人员，社会青年一个也不要。

手段攻城与攻心

攻城为下，攻心为上。昨天，嘴叼烟斗，形象与福尔摩斯类似的韩冰在其温州的办公室里，反复强调着心理战术在追债过程中的重要性：追债打的是百分之百的心理战。有些追债人会使用这样一些所谓的手段，比如，让四五个在当地有点名气的社会青年，往老赖面前一站;或者干脆对老赖说：你儿子很可爱嘛!

但韩冰反对使用暴力或者软暴力，首要的原则就是不能违法。他擅长的是调查。他会悄无声息把债务人的所有情况，包括资产、家庭情况，以及债务人以为别人不知道的很多事情，突然亮到对方面前。人都有弱点，都会担心他所担心的事情造成严重后果。

一般，欠债人总会使用拖、赖、武三种方式摆脱债权人，但是，韩冰对付他们自有办法。首先，他会以文书形式告知对方，让对方知道有人要上门讨债了;然后，韩冰就确定对方的身份，设法打听到对方的全部情况，如果对方死皮赖脸硬说自己没钱，韩冰就会适时地公布对方的资产，万一对方动粗，自幼习武的韩冰也会想办法解决。但我们不能发怒，要尽量保持笑脸，要忍。

不过，上门讨债并没有固定模式。比如，东北人性格比较直爽，讲哥们义气，吃软不吃硬，如果和他们脸红脖子粗起来，往往得不偿失，但是，如果三杯酒下肚，事情就相对好办些。同样的方法，却不适合用在广东人身上，但广东人又害怕法律纠纷，如果欠债的事情搞到法庭相见，他们宁愿选择还钱了事。

相对而言，上海老赖的债务是最好讨的。韩冰笑笑，因为上海男人胆子不算大，而且家里的事情喜欢听老婆的。

当然，也有令他感到棘手的案子。今年3月，他只身远赴意大利，调查一名人间蒸发的债务人。对方很狡猾，始终没有露面，韩冰在独在异乡，人地生疏，足足花了40天时间才掌握了对方的行踪。可是，却又不知道对方具体住所，只好与对方的好友拉上关系，请他传话给这名老赖，这才顺利完成了这个案子。

韩冰说，心理战不是单纯地搞人家隐私，而是为警方侦破案件提供帮助，协助法院执行那些无法执行的判决，协助当事人解决家庭纠纷和矛盾。