北京朝阳区小营北路上新开了一家烟店，一个月之前，它还是一家二手房中介门店。

北京二手房市场确实出现了中介关闭门店的情况，主要集中在门店数量在50家以下的中小中介公司。伟业我爱我家集团副总裁胡景某向《第一财经日报》记者证实。

700多家中介关门

实际上，不只是中小型中介，北京的一些规模较大的中介公司中也有个别公司出现了集中关店的现象。

据香港媒体此前报道，中原地产在北京就已关闭最少40间门店，其利润同比去年大幅减少近九成。

一位不愿透露姓名的业内人士对此表示，中原地产的二手业务主要集中在中高端市场，其客户中投资投机的比例较大，因此自然受此次宏观调控影响较大;另外，中原是一个伸缩有度的公司，历次宏观调控的影响下都选择关闭一些门店，其操作模式已较为成熟。

据业内人士透露，中原并不算大规模关店的典型，鑫尊地产才是北京市场中关店数量最多的较为大型的中介公司。

早在今年2月北京楼市限购令颁布几天之后，业内就传来鑫尊地产大量关闭门店的消息。彼时鑫尊地产总经理刘军对媒体表示，关店确有其事，\新限购令\出台后，公司对今年北京二手房市场的判断是成交量有可能下调30%，目前我们的门店总数在300家左右，准备关掉10%至20%过去业绩一直不太好的门店，大概不到50家。

然而，市场的表现远比刘军当初的预计要更为悲观。

北京市房地产交易管理网的数据显示，刚刚结束的9月，北京二手住宅共成交8750套，同比去年同期的16545套下降47.1%，相比市场最好的2009年9月的26412套，更是大幅下降近七成。

另据北京中原统计，今年1~9月，北京二手住宅成交总市值约为1800亿元，而去年同期则为2800亿元左右。

市场交易量减半，鑫尊地产截至目前的关店数量也不止50家：目前，在北京市建委备案的鑫尊地产旗下分支机构仅余127家，与其2月的约300家门店相比，数量减少了超过一半。

雪上加霜的是，8月底，北京市发改委要求，即日起北京住宅买卖经纪服务收费标准统一下调0.5个百分点。当时便有业内人士预计，即便是在目前市场萧条的情况下，这0.5个百分点的中介费下调，也会令二手中介机构的收入每月减少几千万元，约占行业总收入的两成左右。

根据链家地产的监测，在楼市调控及中介服务费下调的双重打击之下，截至今年9月北京全市的中介门店数量为5310家，相比限购政策出台时的2月的6029家，减少了700多家，降幅接近12%。

中介谋变

链家地产董事长左某表示，过去十年，包括链家在内的很多二手经纪公司无疑是幸运的，恰逢整个中国的经济增长的飞跃阶段，这样的关键时期，全民对于房产的需求也是喷发时期，这让企业几乎仅仅需要顺应整个市场节奏快速进行规模扩张与房源资源占领就可以抓住大好商机，而面对当前调控后已经冷却的市场，很多企业急刹车后才发现自己很多内核的部件已经失灵，或者不能适应慢速运行，症状凸显，可以说好日子已经一去不返了。

从当前的成交情况来看，二手房成交量下降，不仅是表面的二手经纪公司销售收入缩水，部分经纪公司面临生存挑战，不得不选择关店。更为重要的是，据链家地产市场研究部的分析，目前低成交量难以维持当前1500家二手房经纪公司5000余家店面的盈利，绝大多数经纪公司已经亏损明显。

左某认为，未来以市场快速发展为依托的外部条件已经失去，主要原因是，当前调控环境下，二手房市场成交缩水，短期内难有改变。其次，二手房市场和经纪行业在逐渐成熟，以前单纯依靠市场，多开门店就能发展的情况将不复存在。

于是，中小型及个别大型中介公司无奈关店的同时，占据市场主导地位的大中介机构则开始思变。

部分公司选择了增加对目前成交量价齐升的租赁业务重视程度，也有中介公司从居间转到兼顾代理。北京中原分析师张大伟就表示，由于覆盖城市比较多，中原目前的业务就拓展到了房地产项目前期策划、商品房代理和二手房中介。在2009~2010年二手房市场比较好的情况下，虽然也有这类业务，但是重视程度都不高，而在目前市场萧条的情况下这种一、二手联动卖房的形式可以说是对公司的销售能力提供了1+1大于2的作用。

胡景某也表示，我爱我家现在除了传统的二手中介业务之外，还从事新房、商业地产的销售以及代销基金、理财产品、保险，实际上，大型中介的网络是很有价值的，因此不卖二手房可以干别的。

现在业内也在讨论，目前二手中介市场的人海战术，对行业的长期发展是否有利。胡景某表示，行业的洗牌和调整也促使了其内部对于作业模式的反思，我们认为，长远来看，还是应该通过网络工具、手机平台等高科技的手段提高经纪人的单位产出，而不是像现在这样有生产力过剩之嫌。

总体来说，虽然当前经纪行业面临严重的考验，但是从长远发展角度来看，经纪行业的未来发展空间仍然很大。左某认为，当城市人均GDP达到3000美元时，对与二手房需求开始增多，8000美元时二手房市场将会加速活跃，超过10000美元之后，全国的商品房与二手房销售竟会持平。也就是说届时全国二手房年交易量保守估计将在10亿平方米，二手经纪公司的佣金也将会达到2000亿元人民币，和今天比会增长十倍。