衡量成功的商务谈判的标准如下：

1、目标实现标准。谈判的最终结果有没有达到预期目标，谈判目标至少应包括两个层次的内容，即努力争取的最高目标和必须确保的最低目标；

2、成本降低标准。成功的谈判者要在收益既定的条件下想方设法降低谈判成本。谈判的成本包括谈判桌上的成本、谈判过程的成本和谈判的机会成本；

3、关系改善标准。谈判除了在价格高低、利润分配等方面达成协议外，更重要的是着眼于长远利益的考虑与对方建立一种良好的人际关系。因此，成功的谈判是在与对方维护良好人际关系的前提下实现谈判目的以满足自身的需要

4、增进或至少不损害双方的利益——友善；衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益，即友善。谈判不是你死我活，不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利，而是要增进双方的利益，通过谈判使双方达到双赢。

法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条

当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。

国际商务谈判备忘录

股份有限公司（以下简称甲方）和公司（以下简称乙方）的代表，于年月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：

一、产品技术转让问题：

合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。

二、乙方的合作意向

l年月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。

2．公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。

三、甲方公司技术引进的意向

1．甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合作对象。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。

2．甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保留和乙方谈判的优先权。

四、甲方与乙方公司合作方式：

1．双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产品。这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。

2．双方均不赞成50％＋50％股份的合作方式。

3．认为开始合作时，最好以贸易方式进行。

4．技术引进的主要产品为：（略）

五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在争后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作亭宜，具体时间待双方磋商后再定。

中国股份有限公司国际股份有限公司

代表（签字）代表（签字）

年月日