在世联地产静待监管层的上市号令之时，位于上海的两位同行，同策房产及上海华燕最近也悄悄加入战团，力争成为今年地产代理IPO的首单。

不过，相比于世联地产去年上市已获批的万事俱备，只欠东风的姿态，同策房产和上海华燕作为申请IPO的新进公司，需要等待的时间或许更长。

争抢IPO

CBN记者获悉，上市目标锁定于深圳中小板的同策房产已经将申请上市的材料送交到中国证监会，并通过了审核。公司董事长孙某功接受CBN记者采访时表示，现在排队中，尚不清楚何时成行。

与其他公司在上市前普遍会展开至少一轮的私募不同的是，同策房产至今并未引入所谓的战略投资者。孙某功表示，公司目前的股本结构是由自然人股东组成的。由于目前尚处于缄默期，不便披露具体的股东名单及持股比例。

同样意在登陆深圳中小板的世联地产也在等待。虽然在去年已成为首家获批登陆A股市场的房地产中介企业，但目前已公布的排队上市名单中，世联地产尚未在列。世联地产的发行联系人周成华此前在接受某网站采访时表示，目前还没有接到监管层对他们的指示。公司的发行情况、发行股数等都不会变，都将按照招股说明书上所说的进行。

与此同时，同为房产代理机构的上海华燕也悄悄加入IPO阵营。与其他代理机构有所不同的是，上海华燕虽拥有营销代理、经纪金融、商业地产等三大业务，但经纪金融业务是公司的业务核心。

昨天，上海华燕相关负责人接受CBN记者采访时表示，公司已经聘请广发证券为保荐人，积极筹备上市前的各项工作。初步方案是在国内A股上市。对于上市时间以及监管层的批复等问题，该人士以敏感为由，谢绝了采访。据了解，在去年9月之前，公司已完成了第二轮私募。

赢利天花板

国内房产代理上市第一股其实应该算是易居(中国)，该公司2007年以轻资产概念成为内地第一只赴纽交所上市的房地产经纪概念股，主要得某于中国房地产行业中长期持续发展的潜力。受到易居(中国)上市的消息刺激，国内一批房产代理商也开始蠢蠢欲动。

但是，房产代理是对开发商依附性很强的一个行业，每次房地产市场的沉浮，他们都将首当其冲受到影响。因此，如何保证公司能获得稳定并且持续的赢利，对房产代理商而言并不容易。

上海华燕总裁胡*表示，总体而言，房产代理商的行业门槛并不很高，服务往往容易陷入同质化的竞争，可取代性相对比较强，因而，要发展成一家拥有核心竞争力且持续赢利能力很强的上市公司并不容易。差异化生存与发展至关重要。

福美莱不动产董事长胡某华则认为，如果专注经营房地产代理行业内的某一个细分领域，也潜藏着隐忧——市场容量太小，不足以支持公司长远发展。

据他介绍，目前，国内代理商的主流利润之一是收取代理佣金。一般的标准是向开发商收取销售标的物总额的1%~1.2%。于是，两个问题产生了：一方面是开发商的销售业务受制于行业景气周期等多种因素的制约，而作为地产商下游的代理商就更为脆弱。另一方面，开发商拖欠佣金是一个普遍存在的潜规则。如何结款顺利是每一家代理商的重大课题。