【应收账款管理现状】

赊销给企业带来风险。在实际工作中，企业在没有深入调查客户信用状况、正确评估应收账款风险的情况下，盲目采取赊销的策略来争夺市场。他们只注重账面利润高，而忽视了风险带来的回收大量流动资金困难的问题。如中南电力设计院下属单位配电站只销售电力书刊，占总资产的15%，部分应收账款超过三五年，存在应收账款无法收回的风险。库存积压使企业存在潜在的亏损或亏损，竞争机制将迫使企业通过各种手段扩大销售、降低成本、增强市场竞争力，在一定程度上提高企业的利润率。比如，为了降低购书成本（电力出版社大量购书5折），一些配电站不惜花费巨资购买电力出版物。但是，如果图书卖不出去，就会造成图书积压，严重影响资金的流动性。应收账款内部控制管理不严格。目前，电力企业的回款情况不容乐观。多数企业风险意识差，缺乏应收账款管理。具体表现为：一是企业缺乏对销售客户的信用审查制度；二是企业缺乏严格的内控信用制度；三是企业缺乏有效的奖惩制度。

为加强对销售人员收款的管理，销售人员应具备以下习惯：收款期前一周，电话通知或拜访客户，预测结算日期；收款期前三天，与客户确认结算日期；当天，及时通知或拜访客户。企业在制定营销政策时，应将应收账款的管理纳入对销售人员的考核，即个人利益不仅要与销售挂钩，还要与应收账款的管理挂钩。

定期对账，加强应收账款的归集。形成定期对账制度，必须每三个月或半年与客户核对一次账，核对因产品品种、付款期限、退货等原因造成的单据、金额错误。对逾期应收账款应按账龄和欠款金额进行分析，确定收款的优先顺序。同时，要区分债务人迟延还款是否属于故意违约，并考虑以法律手段追偿故意违约。为控制应收账款的发生，降低企业的资金风险，在购销活动中应尽量减少信贷业务。一般来说，降价出售比赊销好。企业可以选择以下几种方案：买方承兑汇票付款方案；回款担保方案和应收账款风险比较方案。总之，我们应该尽量减少应收账款的发生频率和金额，以降低企业资金的风险。一般来说，在允许新的信贷之前，应该要求客户付清以前的债务。如果债务逾期或债务金额增加，企业应果断采取措施，通知有关部门停止供应。根据现行会计准则和会计制度，企业应当按照谨慎性原则，在期末或年末对应收账款和存货进行清查，合理预测可能发生的损失，并对可能发生的资产损失计提减值准备和坏账损失，以便计提减值准备从而降低企业的风险成本。