无形资产拍卖：成功运作五要素

在无形资产拍卖的运作过程中，有五个要素是拍卖公司在策划无形资产拍卖时需要认真考虑的。

垄断性。一项无形资产是否具有国家法律赋予的垄断性权利是衡量该无形资产价值的重要因素，该垄断性权利的地域性效力越广、时间效力越长，则该无形资产也相应地具备较高的价值。尽管垄断有种种的不是，但对于经营者而言，能获得垄断地位，它所带来的独占性收益无疑是各行各业普遍追求的一种理想境界。

稀缺性。一般来说，同文物艺术品等其他领域的拍品一样，越是稀缺的无形资产，则具有更好的市场竞争力。非稀缺的、可模仿的普通资源是很难为企业创造持续竞争优势的。

获利性。从竞买人的角度分析，以较高的价格购买无形资产的一个重要动机则是为了盈利、资产增值。因此，当一项无形资产具备获利的可能性，而且在较短时间内就能见到效益，实现增值目的，那么该项无形资产就会受到竞买人的青睐。相反，虽然无形资产具有收益的可能性，但需要较长时间的验证或是需要花费额外的投入，这种无形资产拍卖的难度就较大，拍卖成功的可能性就小。这也要求拍卖公司在接受委托时一定要结合市场，对其获利性做一合理判断，科学地协商确定保留价，保障拍卖的顺利实施。

保留价。从近期许多无形资产拍卖未成功的实例来看，其重要原因就是无形资产的定价超过了竞买人的心理预期，无形资产的定价往往难以一般价值规律为依据，委托人也较容易夸大无形资产的价值，不能理性确定保留价，导致无形资产价格对竞买人不具有吸引力。无形资产价格的吸引力是指买家支付对价、获得该项无形资产后能同时获得获利的空间，没有获利空间的定价对任何竞买人都不会产生吸引力。因此，保留价的确定一定要考虑该项无形资产转移到买家后，买家是否能够比较方便地收回成本、盈利。合理制定保留价，力争做到价格与无形资产的价值相符。

买方市场。注重买方市场调查，选择适应市场需求的拍卖标的，弄清楚买家竞买某项无形资产的目的是什么，对无形资产拍卖成功至关重要。在拍品征集过程中，进行充分的市场调查研究，分析买方市场需求，把能充分体现使用价值和附加价值、有丰厚回报率的无形资产作为拍卖标的，进行有效的推介，则会取得较好的效果。

上海拍卖行在无形资产拍卖方面，走在了时代的前列，并且获得了一定成绩。从92年起，总经理林一平就以独到的眼光瞄准了这个具有极大潜力的市场，在上海拍卖市场首拍BP机吉祥号码，拍出了出乎意料的天价，由此开创了全国拍卖行业无形资产拍卖的先河.使上海拍卖行在无形资产拍卖领域始终居全国同行业领先地位。