——律师有风险，入行需谨慎

律师是一个风光、体面的职业，更是一项崇高、正义的事业。但是，您可知道，做律师需要成本，而且需要投入巨大的成本，这些您都想清楚了吗？

“律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业”，虽然我国的执业律师人数已经突破15万人（现在已突破22万人），但是和我国近14亿人口相比，律师仍然属于“稀缺职业”。

随着我国依法治国方略深入人心，人们的法治观念日益加强，律师的社会地位和政治地位不断提升，律师已从“幕后”走到“台前”，已从“江湖”步入“庙堂”。

很多人戴着有色眼镜看律师，总是会把律师和宝－马轿车、豪华别墅和名流巨贾联系到一起，认为律师是一个风光、体面的职业，却很少有人注意到做律师的成本。

我作为执业已达十年的青年律师，先给有志从事律师行业的朋友“泼一盆冷水”，计算一下做律师的成本，使之对律师行业有一个全面的认识，坚信自己的选择，坚守自己的信仰，坚持自己的方向，坚定自己的信心。

（一）时间成本

时间，在所有资源里，我认为是最为宝贵的资源，属于“不可再生资源”；时间，不可以倒流，不可以逆转，不可以停滞，不可以创造，所以，时间对每一个生命有限的人来说，都是难能可贵的。因为，“时间就是生命，时间就是金钱”，所以，我们要“跟时间赛跑，做时间的主人”。

我之所以把时间成本列为法律学子最为重要的资源，是因为从一名法学院的莘莘学子到一名执业律师，会把一个年轻人的最为宝贵的时光、梦想和激情耗费殆尽。

试想，大学四年，取得本科毕业证书，才有资格参加国家司法考试；假设法律学子是18岁读大学，经过四年寒窗苦读，到大学毕业时，基本上22、甚至23周岁了。

通过对最近几年全国的司法考试通过率，我们可以得出，基本上保持在10－15％左右，大城市通过率高一些，中小城市通过率低一些。也就是说8个考生里能顺利通过的只有一人；考上了，当然是好事，第二年领取法律职业证书，大约23、甚至24周岁；然后在一个律师所办理实习律师证书，实习一年，第三年才能“转正”，成为法律意义上的执业律师，而这时已经24、甚至25周岁了。

律师圈的人都知道，取得律师执业证书，只是“万里长征走完了第一步”，有律师证并不代表有业务能力、办案经验和人脉管道，需要经过大约3－5年的煎熬、折磨和挣扎，律师才有可能“脱胎换骨”，从新（青年）律师成为有一定业务能力、办案经验和人脉管道的律师；而这时一个律师基本上都30周岁了，年龄上属于“而立之年”，但是事业上可能是“刚刚起步”。

所以，律师30周岁左右结婚的属于正常，不是他们不想结婚，而是没有资本结婚、没有时间结婚、没有精力结婚。

而且，律师行业是竞争异常激烈的行业，即使取得了律师执业证，只是法律意义上的律师，并不是心理上、事业上的律师。新律师需要打拼、磨合和淘汰，有10－20％左右的新律师有可能“水土不服”而不得不与律师说“byebye”。

我说的只是10－15％的能顺利通过的幸运者、佼佼者；而那些85％－90％的法律学子是否参加第二次、第三次、甚至第N次国家司法考试？考试即使通过后能否从事律师行业？即使从事律师行业能否坚持到底？．．．．．．而这一切都是个未知数。

所以，我认为打算从事律师行业的法律学子必须有充分的思想准备，而这些，你都想好了吗？你都准备好了吗？

（二）经济成本

我刚才给诸位计算了一下做律师的时间成本，那么做律师除了需要耗费大量的时间成本外，最为重要的可能就是经济成本了。

大学四年，法律学子的经济成本（如学习费用、住宿费和生活费等费用）和其他专业的学子都差不多，并没有明显的差距，但是，律师的经济成本不在于大学四年，而在于准备国家司法考试所支出的巨额成本，这往往是法律学子所忽略的，而这却又是最为重要的一部分。

因为，国家司法考试是“天下第一考”，不仅题量大、知识面广，而且案例多、分值小、通过率极低，造成大多数考生“屡战屡败，屡败屡战”，不仅浪费了大量宝贵的时间，还造成了巨大的心理压力，而且，花费了大量金钱。

就拿北京地区每年举办的司法考试培训班来说，考生们除了交纳报考费外，最为重要的就是每年交纳数额不菲的培训费，培训费根据培训的时间、承诺和质量，收费不一，收费较低的在7000元左右的，中等收费的在10000元左右，收费较高的在16000元左右；再加上书本费、住宿费和伙食费，一次培训下来，至少需要投入20000元左右；而且需要全身心地投入5个月左右的时间。

也就是说，大学毕业后，参加培训班的，大约需要花费20000元；如果第一年通不过，来年再战，随着物价的不断上涨，消费可能在原有的基础上增加5000元，即25000元左右。第三年再报考的话，大约需要花费30000元。

假设这些考生参加三次培训班通过的话，大约需要花费75000元！而这75000元几乎是大学四年考生所需的全部费用！也就是说这些考生为了参加司法考试不但没挣钱（或做律师助理挣很少钱），反而需要支出75000元！这是一个什么数字！而这笔经济账谁又细算过？

如前面所说，即使律师通过了国家司法考试，还需实习一年，然后成为执业律师，然后经过3－5年的“生死考验”和“阵痛”，才有可能“成活”，才有可能“自食其力”，才有可能“衣食不愁”，而这么巨大的经济成本，却往往被一些自称为新（青年）律师的代言人的法学教授和知名律师所忽略。

如果再加上律师每年买书、买衣服、参加继续教育和高端培训所投入的金钱，经济成本就更难以计算了。

（三）营销成本

什么是营销？什么是律师营销？律师应该如何营销？．．．．．．这不是我要回答或解决的问题，我在这里着重阐述做一名现代律师，在营销、策划、管理和合作方面所需投入的成本。

当今世界，信息社会和知识经济并存，任何一个行业、一个企业、一个职业都必须懂得营销、善于包装、学会策划、合作共赢。营销是影响别人、销售自己，得到他人的认可和尊重，然后达到自己的目的。

当今社会，是营销的社会，是包装的社会，是策划的社会，是合作的社会。“酒香也怕巷子深”，谁会营销，谁就会受益；谁会合作，谁就会成功。

我认为，律师作为新社会阶层，为委托人提供专业的法律服务，活跃在社会各个阶层，是最活跃的社会群体，也是最需要营销的社会群体。在群雄并起、各自为战的律师圈，不会营销，就等于不会说话、不会办案，早晚要出局。

“天下没有免费的午餐”，所有的付出都是要付出代价的，律师营销也不例外。律师要上媒体，需要与媒体搞好关系；律师要出书，需要先回购一部分书；律师要参加论坛，需要支付巨额会务费；律师要办网站，需要推广竞价费；律师要参加高端培训，需要支付巨额学费；律师需要广交朋友，需要支付巨额的关系维护费．

律师营销，实在太难！

如果营销得当，会在短时间内受益；如果营销不当，不但“赔了夫人又折兵”，还“元气打伤”，伤了信心、丢了面子。

如果把律师营销看成是一个系统工程的话，它需要长期“投资”、持续营销、推陈出新、广泛合作，需要勇气、智慧、信心和个性。

广义上的律师营销，除了狭义的营销推广外，还包括律师策划、律师管理和律师合作，这都属于律师营销的范畴，如果把这些算入营销成本的话，律师的营销成本可能又要翻几番。

律师营销：您准备好了吗？

（四）身心健康成本

律师职业具有多面性，律师的职业角色因时、因地、因人而已，三餐没规律、作息不正常，使得律师不仅要和同行竞争、钻法律孔子，还要和“公检法”对抗、与委托人博弈．

天天在外面办案子，脑子在不停运转，身心极度疲惫，健康严重透支，无处伸冤、无处诉苦，致使律师必须是铁打的，必须是万能的。

也许超负荷的工作，并不会把律师的身体搞垮；但是巨大的精神压力，却有可能使律师疯狂。

没案子时，着急；有案子了，上火；办好了，怕对方当事人报复；办砸了，怕委托人投诉；看见同事没案子，怕对方嫉妒；看见同事有案子，自己又眼红．

律师是自由职业，导致律师没有编制、没有底薪、没有社保，律师几乎成了“三无人员”。

律师是个体户，导致律师难以得到尊重，没有权利，没有人会把你当人看（尤其是目前的司法环境）；没有金钱，没有人会抬举你；没有靠山，喝水都塞牙。

最近几年，律师因体力不支，英年早逝的律师大有人在，如：安＊风律师、张＊涛律师、颜＊蓉律师等等，这只是律师身体成本的开始，而不是结束。

律师正在拿自己的生命权、身体权和健康权开玩笑，何人不知，何人不晓？但是，又有谁能不蹈覆辙，又有谁能逃过厄运？

律师拿健康赌明天，真是“痛并快乐着”。

（五）职业风险成本

律师职业是一个高危职业，最近几年律师被构陷的案件时有发生，不但没有引起高层和司法行政机关的足够重视，反而加重了律师的负面形象，给律师执业造成了沉重的压力。

在法治尚不健全的社会，律师只是绣花枕头，律师被司法机关和司法工作人员以种种借口和理由打击报复甚至锒铛入狱。

不可否认，律师职业已经成为继海关关长、新闻记者后的高危职业。尤其是刑法第306条律师伪证罪，像一把达摩克利斯剑，高悬律师头上，随时有可能斩断律师的脖颈……

面对强权，需要我们去抗争！

面对霸权，需要我们去较量！

面对质疑，需要我们去忍耐！

面对未来，需要我们去等待！

既然选择了，就无怨无悔，要做就做最好。

律师，要时刻准备着：为民主与法治战斗，为自由和秩序战斗，为公平和正义战斗，为真理和人权战斗。因为，你的名字是律师；因为，你的信仰是法治；因为，你的生命是正义；因为，你的灵魂是法律。

献给你，我挚爱的律师业；献给你，我亲爱的法律人！