合同谈判流程是怎样的-法师兄

合同谈判流程是怎样的

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-14 20:13:44 367 人看过

1、谈判前的准备

制定谈判计划

收集信息，了解对手情况

2、确定谈判目标

3、谈判中

谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。

把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。

《民法典》第四百六十九条【合同订立形式】当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。

书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。

以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多法律综合知识相关文章

不可抗力
工程合同签订流程是怎样的,工程合同履行的管理制度是怎样的

一、合同签订审核流程1、公司合同预算部严格按照招标文件相关条款、参照建设部印制的示范文本起草建筑安装施工合同，参与合同谈判，组织会签;参加对合同履行的评价。2、合同预算部负责合同的商务条款，确认待签合同与审批调整建议的一致性;3、工程部负责审核工程合同的各项技术条款;4、物质采购部负责审核工程合同的各种材料(设备)采购与供应条款。5、财务部审核合同付款、发票纳税等相关财务有关条款。6、法律顾问负责分析判断合同风险、与法律相关内容的相关条款。7、主管领导负责合同整体审核。8、总经理审定批准。二、合同预算部负责合同的起草、谈判和组织会签。合同应做到内容合法、条款齐全、文字清楚、表述规范、权利义务和违约责任明确、期限和数字准确，应包括：1、合同名称;2、甲乙方名称及地址，经办人联系电话;3、甲乙方法定代表人或其合法代理人签字、合同专用章;4、合同签订日期;5、标的(内容);6、数量、质量;7、价

2023-04-27

494人看过
竞争
竞争性谈判招标的条件及程序是怎样的

一、竞争性谈判招标的条件及程序是怎样的1、采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。2、采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。3、代理机构的选定：程序与公开招标的相同。4、组建谈判小组。5、编制谈判文件：谈判文件应明确谈判程序与内容、合同草案条款以及评定成交的标准等事项。6、确定参与谈判的供应商名单：谈判小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判。若公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。7、谈判：谈判小组所有成员集中与每一个被邀请的供应商分别进行谈

2023-06-05

190人看过
购房合同
购房合同谈判

当您选定了房屋，准备购买时，要十分注意与开发商的谈判策略。以下建议供您参考。一、购房者常用的谈判技巧聪明的购房者在购房过程中逐渐摸索出一套谈判的技巧，这些行之有效的方法，值得其他购房者借鉴。1、信息博览：到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断他们的介绍马上进行洽谈；多看模型、样板房、介绍说明书，充分了解产品；洽谈时要多问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。2、沉默是金”：有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量“沉默是金”，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底脾过早亮出，始终站在比较有利的位置。3、敢于说“不”：优秀的销售员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答都不是很有利于你。购房者要学会说“不”。“不!我需要足够的时间考虑”，“不!我还需要

2023-06-10

75人看过
合同内容
合同签订之前的谈判

一、购房者常用的谈判技巧聪明的购房者在购房过程中逐渐摸索出一套谈判的技巧，这些行之有效的方法，值得其他购房者借鉴。1、多听、多看、多问：到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断他们的介绍马上进行洽谈；多看模型、样板房、介绍说明书，充分了解产品；洽谈时要多问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。2、沉默是金：有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量沉默是金，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底脾过早亮出，始终站在比较有利的位置。3、敢于说不：优秀的销售员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答都不是很有利于你。购房者要学会说不。不！我需要足够的时间考虑，不！我还需要回家和家人商量，不！购房是我毕生的大事，我还需从长计议。4、分头出击，火力侦察：遇到比较

2023-04-05

248人看过

违约金
技术服务合同的谈判

技术服务几乎全部采用直销，其价格是商业淡判的焦点，要想获得理想的价格，还必须要掌握报价和让价的技巧。商业谈判需要报价的技巧。心理研究证明，最终决定人们购买行为的不是购买能力，而是购买欲望，购买欲望越强烈，价格问题越不重要。所以，最佳的报价方式是突出商品的使用价值，重点启发、强化客户的购买欲望，购买者对某种商品评价越高，他对价格越不敏感，优质优价的潜意识，势必导致每个人对优质服务较高价格的认可。虽然技术服务宜采用固定价格政策，但个别时候必要的让价也是可以理解的，这时便需要让价的技巧。让价的原则是要保证成交价格与企业价格决策目标相一致，让价的一般方法是要求对方同等让步，让价幅度可以小步慢跑强调难度，也可以先大步、后小步以示诚意。在商业谈判中，因价格分歧较大而难以成交是常有的事情。此时，若希望坚持报价促其成功，可以采用必要的价格解释、缓和气氛（如换人或换地）、甚至暂停谈判寻找转机等形式来打破谈判

2023-03-23

145人看过
购房合同
怎样解除购房合同解除购房合同的流程是怎样的

一、解除购房合同的流程是怎样的解除购房合同时，由于涉及三方当事人、两个合同，因此在空间操作上无法同步进行，就会出现时间上的先后顺序问题。从实际行为上，我们可以设计出多种可能的选择方案，目前较为普遍的有以下几种：1、消费者先与开发商解除买卖合同，然后取回首付款，再与银行解除借款合同，然后由开发商归还银行借款。2、消费者先与开发商解除买卖合同，然后再与银行解除借款合同，然后取回首付款，最后由开发商归还银行借款。3、消费者先与开发商解除买卖合同，然后由开发商归还银行借款，再与银行解除借款合同，最后取得首付款。为了使消费者最大限地免除风险，在开发商不会破产的前提下，我们认为在实际操作时可以通过以下程序进行：1、消费者首先与开发商签订一个补充协议，这是一个附条件的关于解除买卖合同的补充协议。2、消费者再与银行签订一个补充协议，也是一个附条件的解除借款合同的补充协议。3、开发商归还银行借款，消费者与银

2023-04-01

321人看过
不可抗力
民法典合同中解除合同的程序与流程是怎样的？

可以解除合同。合同履行过程中，因不可抗力或者当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的的，可以解除合同。但是当事人对“不具备履行条件”存在过错的，应根据双方约定或法律规定承担违约责任。民法典合同先履行后签订违规吗民法典规定，合同先履行再签订并不违反法律规定，在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。《中华人民共和国民法典》第四百九十条【合同成立时间】当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。《民法典》第五百六十三条有下列情形之一的，当事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；（二）在履

2023-07-03

124人看过
债权人
谈判合同履行的原则

履行经济谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规定的义务。要实现这一点，必须贯彻实际履行和适当履行的原则，两者缺一不可。所谓实际履行，就是要严格按协议规定的标的履行、协议怎么规定，就怎么履行，不能任意用其他标的来代替，也不能用支付违约金或赔偿金的办法来代替合同原定的标的履行。因此，要求双方在谈判中，对有关标的物的内容讨论要尽可能详尽、清楚、明确，并在合同中明确规定供货一方交付产品的质量、性能、功能、特点等方面内容以及检验的标准。如果供方未能履行协议，必须按合同规定承担其全部责任，向需方支付违约金帮赔偿金。但此时，协议并没有中止，违约方仍然要执行实际履行的义务。所以，原则上罚款不能代替标的履行。总之，合同签订后，必须按照合同规定的内容认真履行，除非不具备实际履行的情况，才允许不实际履行。这种情况包括：(1)以特定物为标协议，当特定物灭失时，实际履行协议的标的已不可能。(2)由于债务人延迟履行标

2023-04-23

124人看过

合同条款
合同谈判的关键所在是什么？

本文介绍了合同谈判中需要重点关注的内容，包括合同的标的物、标的物数量和质量、双方的权利与义务、收费数额及支付方式、商品或服务的交付数量和方式、违约责任与解除条件、争议解决条款以及合同的生效期间、合同签订日期和地点。在合同谈判中，双方应当充分考虑并明确各自的义务和责任，以避免未来可能的纠纷和争议。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，架空了合同或削减了合同的约束力。合同谈判中需要重点关注的内容包括：1.合同的标的物；2.标的物数量和质量；3.双方的权利与义务；4.收费数额及支付方式；5.商品或服务的交付数量和方式；6.违约责任与解除条件；7.争议解决条款以及合同的生效期间；8.合同签订日期和地点。需要注意的是，许多合同仅规定了双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，尤其是违约应承担的责任。因此，在合同谈判中，双方应当充分考虑并明确各自的义务和责任，以避免未来可能的纠纷和争议。

2023-08-29

380人看过
工程施工合同
签订建筑工程施工合同谈判的依据是什么？

谈判建筑工程施工合同各条款时，发包人和承包人都要以下列内容为依据：1．法律、行政法规这是订立和履行合同的最基本的原则，必须遵守。也就是在双方谈判合同具体条款时，不能违反法律、行政法规的规定。谈判只能在法律和行政法规允许的范围内进行，不能超越法律和行政法规允许范围进行谈判。例如：《招标投标法》第九条规定：“招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。”根据这一规定，如要求承包人垫付建设资金，这是与法律相抵触的，如果签订这类合同，是属于无效条款。2．通用条款《通用条款》各条款中有四十多处需要在《专用条款》内具体约定。因而《专用条款》具体约定的内容，在谈判时，都要依据《通用条款》这条谈判约定。3．发包人和承包人的工作情况和施工场地情况建设工程的工程固定、施工流动、施工周期长及涉及面广等特点使发包人和承包人双方都要结合双方具体的工作情况和施工现场等因素谈合同

2023-06-24

192人看过
物流公司
物流公司签订运输合同的流程是怎样的？

一、物流公司签订运输合同的流程是怎样的?物流公司签订运输合同的流程具体为物流公司向其他的民事主体发出签署合同的要约、对方对要约作出承诺。也即合同签署流程为要约、承诺。或者也可以为要约、要约邀请、承诺。相关法律规定：《民法典》第四百七十一条【合同订立方式】当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。第四百七十二条【要约的定义及构成要件】要约是希望与他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列条件：(一)内容具体确定;(二)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。第四百七十三条【要约邀请】要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。拍卖公告、招标公告、招股说明书、债券募集办法、基金招募说明书、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请。商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。第四百八十三条【合同成立时间】承诺生效时合同成立，但是法律另有规定或者当事人另有约定的除外。二、运输合同

2023-05-22

401人看过
先合同义务
国际商务谈判过程中的先合同义务

国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的

2023-06-14

68人看过

格式合同
合同谈判四要素

除了不允许更改任何内容的格式合同之外，任何合同的签订，都是合同当事人之间就合同内容进行反复磋商的结果。一个完整的合同谈判过程，需要有四方面的因素构成，即谈判主体、谈判目的、谈判内容和谈判形式。(一)谈判主体，就是谈判的当事人，即有权参加谈判的各方当事人。对于当事人而言，既可以自己亲自出面参加磋商，表明自己的意见，也可以委托其他专业人士代为参与谈判。如果合同主体是两方，谈判主体就是两方，如果合同主体是三方或三方以上，谈判主体也就相应增加。有时一方当事人众多，且利益取向一致，此时可以派出代表参加谈判，所签订的合同约束每一个当事人。(二)谈判目的，就是本次谈判自己希望达成的目标。明确谈判目的非常重要，谈判目的是判断本次谈判是否成功的标准，也是谈判当事人时刻提醒自己不要被对方或第三方干扰或防止谈判偏离主题的标尺。(三)谈判内容，就是为了达到谈判目的确定的本次谈判具体议题和步骤。一般来说，自己的权利

2023-06-09

58人看过
合同成立
签合同跟谈的不一样怎么办

一、签合同跟谈的不一样怎么办1、订立的合同跟约定不同应以书面签的合同为准，也可以根据具体情况确定，当事人可以找合同签署方协商，如果协商不成的话，可以搜集相关证据，上法院举证起诉。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条，当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。二、单位不给签合同怎么办尽管未签订劳动合同，但是并不影响双方事实劳动关系的建立。如用人单位自用工之日起满一年不与劳动者签订书面劳动合同的，那么视为用人单位与劳动者已签订无固定期限劳动合同。除此之外，劳动者还有权要求用人单位支付建立劳动关系后的一个月至一年内的双倍工资差额。用人单位与劳动者

2023-06-16

271人看过