中国服装企业发展到今天，营销创新已是各品牌企业的共识，在竞争激烈的2007年服装市场中，庄吉无疑是市场表现得最为抢眼的品牌。庄吉斥资5000万元的作为创业资金，通过“赢在庄吉·庄吉营销创业伙伴计划”活动，用方案评选的方式，寻找区域营销创业伙伴。“赢在庄吉”活动的推出，标志着中国服装行业“第三种营销模式”正式浮出水面。

记者：“赢在庄吉·庄吉营销创业伙伴计划”活动推出的原因是什么？

陈敏：庄吉作为中国男装行业的领军品牌，一直都致力于对服装销售终端的创新，从早期的“零风险、零库存”到“诚信营销”再到如今的“赢在庄吉”，庄吉始终关注渠道商的需求变化。

庄吉集团在采用直营和加盟代理两种模式的基础上尝试了服装行业第三种营销模式，在营销创业伙伴计划中，“我投资，你经营”是对整个活动计划在营销代理模式方面的最直接概括。

徐斌：任何品牌厂商都想寻找最有实力、最有诚意、最认同本品牌文化的渠道加盟商作为长期合作伙伴，而另一方面，许多拥有丰富的行业经验、广泛的渠道资源和强烈的事业抱负心的经营管理人才因资金短缺、或未能找到理想合作伙伴等种种原因无法施展自己的才华。如果能使优秀的品牌厂商和优秀的经营人才牵手走在一起，利用后者的渠道资源和经营理念来拓展品牌、实现品牌的市场扩张，而品牌厂商也为他们提供持续不断的后台支持，帮助他们在事业上不断成长并收获成功，岂不是一件互利的事情？第三种营销模式也就由此诞生。

记者：作为服装行业第三种营销模式———“赢在庄吉·庄吉营销创业伙伴计划”对服装行业有哪些影响和值得其他企业借鉴的经验？

陈敏：服装行业是一个典型的哑铃式结构，品牌和营销是哑铃的两端。而对于国内绝大部分服装企业来说，完善、稳定的销售渠道是所有营销活动的基础。

现阶段，大部分服装品牌都是以自营与加盟为主。对于自营来说，优势在于企业能完全掌控销售渠道，不会因人员的变更，使销售终端出现动荡。另外，其触觉可以完全接触市场，能及时了解市场信息，对企业进行产品改良与经营方式的改善有很大的帮助，但也存在比如资金投入大、维护店铺难、易造成库存等问题。如以加盟为主，弊端是无法及时获取市场的信息，品牌维护困难等，优势则是能吸纳社会资金，通过加盟商建立起销售渠道，把产品及时铺向市场。由于这两种模式都有利有弊，众多服装企业虽不是很满意现状，但也无法找到更好的销售通路。

第三种营销模式就是要规避自营和加盟的弊端，充分发挥品牌企业和渠道的能力，解决部分加盟商执行不力、真正的人才没有用武之地等种种问题，所以我们在2007年进一步优化终端结构，并出台了这一计划。

徐斌：服装行业经过近30年的发展，已经形成了很多、很宝贵的资源，人才就是其中最宝贵的资源。现在，很多拥有丰富的行业经验、广泛的渠道资源和强烈的事业抱负心的经营管理人才，因资金短缺，或未能找到理想合作伙伴等种种原因无法施展自己的才华，这无疑造成了行业资源的浪费。如果人才没出路，行业又怎么会有希望？“赢在庄吉”创业伙伴计划就是希望实现行业资源的最佳对接，让真正的“千里马”能够驰骋疆场。

“赢在庄吉”也对专业人才提出了要求和考量，如果要想赢取巨额的创业基金，报名者必须提出适合庄吉品牌并切实可行的营销创业方案，然后参与营销创业方案评选，获选方案的提出者可获得一部分创业基金，在所在区域加盟新店代理庄吉品牌。

记者：“赢在庄吉·庄吉营销创业伙伴计划”活动实施情况如何？

陈敏：2007年“赢在庄吉”仅仅是个开始，今年是第一届，我们还会持续进行下去。由于活动对服装行业影响很大，参赛选手太多，所以我们把集中选拔改为分批选拔，20位入围作为一批到庄吉总部接受现场评估，方案优秀者我们会直接进入创业计划的实施阶段。

中国服装市场的竞争越来越激烈，对专业人才的要求也越来越高，所以，专业人才如果加入“赢在庄吉”里来，不管对于实际业务的拓展，还是自身能力的提升，都会起到促进作用。我们期待着更多的勇士出现。

徐斌：专业人才是服装行业的宝贵资源，这一价值的发挥不是单一企业的问题，而是行业应该高度重视的问题，只有好的平台才能真正发挥人才资源的价值，“赢在庄吉”仅仅是个开始，它将重构服装专业人才的全新发展模式。参赛选手纷纷表示“不再为他人做嫁衣了”、“我们终于找到了自己的出路”。

为了配合“赢在庄吉”活动，我们在品牌推广方面也有重大举措。“庄吉吉祥日”以回馈消费者为出发点，采用“月月开大奖，买衣全退款”的创新做法，在国内服装行业中尚属首例，对于这么大的一个市场动作，必定在业界引起巨大反响，而在男装品牌如火如荼的市场竞争形势下，这一重大举措无疑也会成为庄吉的一个强有力的市场竞争手段。

时间：2007-08-24