某日，某包工头（下称张经理）经预约当面咨询来到我的办公室，落座后讲起了案情：他常年带领一帮农民工河北省某建筑公司某分公司（简称A建筑公司）干活，数年来累计拖欠他人工材料费80余万元，没有任何书面证据材料，靠的是和A建筑公司财务处负责人的私人关系，但是最近一段时间该公司停止了付款，好话说尽，请客吃饭，等来的还是再等等吧。以下是我和张经理的对话摘要。

卢律师：据我了解这家公司偿还能力不错。

张经理：对，资产过亿。

卢律师：有结算书或欠条，还款计划没有？

张经理：没有。

卢律师：能不能想办法让A建筑公司出具欠条，还款计划？

张经理：尝试过了，根本不可能，他们不会给我出任何书面的东西。

卢律师：能录音吗？

张经理：可以，但对方总是有意回避，非常警惕。

卢律师：说说你的想法？

张经理：拖得时间太长了，不想这样了，我想起诉把钱拿回来。

卢律师：目前缺的是欠款的证据，第一步也是当务之急拿到欠款的证据。

张经理：这个问题我很头疼，今天特来向卢律师请教。

卢律师：办法有很多，关键要能行得通，要适合你，你在说说你了解的A建筑公司的情况。

张经理：现在建筑公司三角债很普遍，我也找关系了，但是给我的回复是A建筑公司有上亿，他们答应要回来给我，我已经不相信他们了。

卢律师：那你说说都什么公司欠A建筑公司款？

张经理：河北某某制药有限公司500万，石家庄某集团公司750万，－－－－－－。

卢律师：你帮着A建筑公司要款，他们能同意吗？

张经理：同意，能要回来他们很高兴，不过我认识市里某某局领导，领导出面也没有要回来，唉！

了解到上述情况后，我心生一计：

卢律师：你知道省里主管河北某某制药有限公司的领导吗？

张经理：打个电话就知道了。

卢律师：你可以自称和某某领导有私人关系吗？

张经理：这简单。

以下是我给徐经理写的一份协议书和授权委托书。

协议书

甲方：A建筑公司

乙方：张经理身份证号码：――――――

经甲乙双方平等友好协商，自愿达成以下协议：

1、经双方结算，截至2007年6月1日，甲方累计拖欠乙方人工材料费80万元人民币。

2、现甲方委托乙方代为追要河北某某制药有限公司拖欠甲方建设工程款500万元。

3、乙方追回款项有权扣除甲方拖欠乙方的80万元，剩余部分立即返还甲方，甲方应按追回款项超过80万元部分的25％于甲方收到款项当日向甲方支付佣金。

4、本合同是双方真实意思，双方不得反悔，返回应承担违约责任。

5、甲方不得随意解除本合同，甲方私下与河北某某制药有限公司和解，视为委托事项全部实现，甲方应按约定支付佣金。

6、―――――

甲方：A建筑公司乙方：张经理

2007年6月1日2007年6月1日

授权按委托书

委托人：A建筑公司

受托人：张经理身份证号码：――――――

现委托徐经理作为我方代理人前往河北某某制药有限公司办理催款事宜，受托人徐经理的代理权限为：非诉讼方式追索，代收款项。

委托人：A建筑公司受托人：张经理

2007年6月1日2007年6月1日

张经理看完，仿佛彻底明白了，言到，卢律师您这招太妙了！

第二天，张经理在A建筑公司给我打电话，喂，张局长，我在A建筑公司，正商量呢，提成比例这块能不能降成15％，这15％包括给制药公司的回扣，授权书上加一条财务手续由A建筑公司财务室直接办理，我不情愿的说到，比例有点低啊，但还能办，你作主吧，过来15分钟，张经理又打过来电话，高兴地说，卢律师搞定了。

由于，债务人有可供执行的财产，偿还能力没有问题，欠款凭证的取得成为关键，本案欠款证据之所以能够取得，是利益导之，抓住了债务人相信关系能解决债务的常见心理，当然张经理演戏水平还不错，经指点演成了真事，债务最终得到确认。追债，智慧的较量。