在11月4日上午的连锁业会议主题为中小企业如何提升竞争力的分场研讨中，顾某建和深圳兴万家的董事长徐某刚、总经理何某元，湛思投资管理有限公司的执行董事叶某祺做了精彩的演讲。

以下为这次演讲的内容概要：

顾某建是这次演讲的嘉宾主持，在开始问答之前他说现在的中小超市在发展中有两个问题：

1、没有与国际资本进行对接，不能共享到与国际市场上竞争的话那是不公平的。

2、人才的问题，管理体系、管理系统的缺乏。

有些中小企业一开始就认为与外资企业竞争是打价格战拼价格，拼到最后把自己卖掉。

接下来是采取一问一答形式来进行演讲。

主持人：请叶总告诉绝大部分中小超市企业从国际资本角度怎么看中国中小企业?

叶某祺(以下简称叶总)：中小零售企业对外国资本吸引蛮大的，现在外国资本都想着进入中国，扩大业务。中国的平均收入每年有很高的增长，而且中国的人口结构中年轻人偏多，城市化发展的空间也是蛮大的，不过国际资本进入需要一个良好的渠道。

主持人：中小企业与国际资本接入有哪些不足与问题?

叶总：感觉他们的市场还是比较零散的，管理制度不是很规范，盈利模式不专业。产权结构也不清楚，遗留问题很多，外面的人不清楚里面的状况而不敢进入。而里面的人是找不到对接的渠道。

主持人：给这些中小企业一些建议，如果要与外国资本对接，中小企业有哪些好的办法?

叶总：前途还是光明的，中小企业应该学会从自身强化，切实适应国际资本的要求，还是可以找到很多出路的。通过一段时间的规模化，规范化的发展，把一些分散在各地的多元化的企业联合起来形成一些更大规模的联盟，这样国际资本会进来的。

主持人：以下请徐总来回答，您是做过大企业的人，是从小企业发展起来的。您作为一个做过大生意的人怎么会考虑到建立一个中小企业的联盟的?

徐某刚(以下简称徐总)：我的经历还是比较奇特的，当初在华润万家，经历过从小到大，又从大到小的经历，正因为有这段经历，所以对目前中小企业所处的状况与未来发展在哪，有自己的感触。我们(兴万家)还是比较幸运的。作为中小企业要考虑我们所处的区域战略是否符合外国资本的战略，我们的业态是否符合他们的战略。国际资本不光是大型零售企业的事情，只要我们联合起来就有机会和他们一战高下。

主持人：何总，兴万家的管理模式到底是怎么样的?请你介绍一下。

何某元(以下简称何总)：我昨天跟一位朋友交谈，他是中小企业的老总，他的企业已经有了3-4亿的盈利，可现在碰到了人才的问题，如果要继续往下走的话就要碰到融资的问题，他说他们是苦于找不到门，即使找到门别人或许也不理他。大家所碰到的问题是一样的，说白了我们在为融资做准备，管理联盟的目标是用一些方法来改造中国中小企业使之进入国际市场。

主持人：那国际资本是否已经进入了?

何总：刚才叶先生已经说了他们的兴趣比较大，希望扩大规模。如果每家企业有5个亿，那十家企业就有50个亿，这样就有希望与他们对接了。

主持人：战略投资与产略投资对中小企业的不同?

叶总：风险投资一般是分为战略投资人与财务投资人两类，中间还是有很大的区别的。

以下是场下企业代表的提问

问：加入兴万家管理联盟的费用是多少?

何总：不能一概而论，我们可以私下讨论，加盟费是不高的，我们不是为了赚钱而建立。

问：介绍一下兴万家的管理团队?

何总：可能大家对兴万家比较陌生，其实我们大部分的员工原来是在华润万家的，风险投资如果没有看到团队优秀的话是不会接入的。

问：如果加入联盟，那我们企业每日的现金流是归自己的还是归兴万家的?

徐总：如果你们没有迫切需求的话我们是不会介入你们的日常经营管理的。

问：兴万家的管理联盟合作要点是什么?

徐总：全程监控与管理过程，加盟企业对加盟方提供一些股权。