乙方：

为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

为充分调动公司销售人员积极性，确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现，公司（以下简称甲方）授权给以销售目标责任人（以下简称乙方）负责该销售区域的市场销售业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订年度销售经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。

一、目的

在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

二、考核期限：＿＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日起至＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿日止。

三、甲方的权利和义务

（一）甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；

具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

（二）甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；

公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针（三年饮料销售过亿）作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案（绩效方案必须是目前销售行业最先进的），支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15％以内。

（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；

（四）甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

四、乙方的权利和义务

（一）乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；

（二）乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德；

（三）乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司＿＿＿＿＿＿＿年的发展战略规划开展工作；

（四）乙方应在计划年度内完成全部工作指标；

（五）乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：

1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告；

2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告；

3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；

4、发放要求提供的其它文件和资料；

5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；

销售目标责任书是根据企业年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售积极性，以确保企业年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上制定的。

五、工作奖惩

（一）薪资标准：年薪为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，其中月度固定发放＿＿＿＿＿＿＿＿，绩效考核工资发放＿＿＿＿＿＿＿，年度考核发放＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；（为具体数字）

负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

（二）工作奖励：

目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖＿＿＿＿＿＿＿＿＿、额外带薪年假三天；

2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的＿＿＿＿＿＿＿，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；

3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的＿＿＿＿＿＿＿＿、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天；

4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的＿＿＿＿＿＿＿＿＿、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。

（三）日常管理依据公司各项管理制度执行；

六、责任考核指标：

（一）营销费用率控制率；

（二）授信货款回收率；

（三）销售计划准确率达（销售计划准确率＝（计划销量－库存量）／库存量）；

（四）年度培训计划完成率；

（五）销售计划达成率；

（六）核心产品销售占比；

（七）产品利润率；

（八）下属无重大违纪行为；

七、各阶段考核指标

（一）基础性战略目标考核

1．营销费用率控制在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿以内；

2．授信货款回收率达到＿＿＿＿＿＿＿；

3．销售计划准确率达（销售计划准确率＝（计划销量－库存量）／库存量）达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

4．年度培训计划完成率达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

5．销售计划达成率达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

6．核心产品销售占比达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

7．产品利润率不低于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

8．下属无重大违纪行为；

（二）挑战性战略目标考核

1．营销费用率控制在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿以内；

2．授信货款回收率达到＿＿＿＿＿＿＿；

3．销售计划准确率达（销售计划准确率＝（计划销量－库存量）／库存量）达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

4．年度培训计划完成率达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

5．销售计划达成率达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

6．核心产品销售占比达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

7．产品利润率不低于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

8．下属无重大违纪行为；

（三）超越性战略目标考核

1．营销费用率控制在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿以内；

2．授信货款回收率达到＿＿＿＿＿＿＿；

3．销售计划准确率达（销售计划准确率＝（计划销量－库存量）／库存量）达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

4．年度培训计划完成率达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

学校建立安全防范体系，校园内安全稳定，不发生爆炸、火灾、建筑物倒塌、食物中毒、人员伤亡、流行性传染疾病等重大安全责任事故。

5．销售计划达成率达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

6．核心产品销售占比达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

7．产品利润率不低于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

8．下属无重大违纪行为；

（四）梦想性战略目标考核

1．营销费用率控制在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿以内；

2．授信货款回收率达到＿＿＿＿＿＿＿；

3．销售计划准确率达（销售计划准确率＝（计划销量－库存量）／库存量）达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

4．年度培训计划完成率达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

5．销售计划达成率达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

6．核心产品销售占比达到＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

7．产品利润率不低于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

8．下属无重大违纪行为；

八、附则

（一）本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力；

（二）本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；

（三）本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

九、其他双方约定事项可另附文本。

甲方：乙方：

签订日期：签订日期：