售楼人员常用的“宰客”手段有哪些，如何学会砍价技巧-法师兄

售楼人员常用的“宰客”手段有哪些，如何学会砍价技巧

来源：互联网时间： 2023-06-13 19:26:23 119 人看过

售楼人员常用的“宰客”手段

1、“闻香识人”

身为售楼人员，他们都要有一个重要的特长，那就是“闻香识人”。这里的“闻香识人”并不是指他们可以从你喷的香水来判断其是什么样的人，而是说他们可以从你穿的衣服或者开的车来判断你的身份，了解到你是富贵、温饱还是贫穷，从而再根据该判断推荐给你不同价位的房子，这就让你无意间被“宰”了。

2、快速签约

当你在看房的时候，售楼人员一般会注意观察你的表情，并试探你的态度。若你表现出对该房产很满意的话，售楼人员就会以该房产很抢手为由催促你快交定金，有时他们也会假装多接听几个电话来印证自己的话。当如果你相信了他们的话并交了定金，那就已经上当了。

3、“销控”不卖

明明新项目开盘没几天，但是等到你去看房的时候，却被售楼人员告知房子已售罄，但其实你只不过是中了他们“销控”不卖的手段，即把好房子先留下，相对差一些的房子先卖出去。因为如果你看上的房子已售罄，那就只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的房产，而这套房产很可能远不如你看上的那套房子。

购房者一定要学会的砍价技巧

1、货比三家

“货比三家不吃亏”这句话相信很多人都听过，买房也是一样。在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的，价格是多少，有没有优惠，或者你也可以直接找多个售楼人员去问询，看看他们的报价是否一致。

2、挑三拣四

虽然“挑三拣四”这个词在多数场景中都有贬义的含义，但是在买房时却不见得是一件坏事。看房的时候向售楼人员多抱怨几句，挑挑房子的毛病，这会让他们觉得你不满意这所房子，这样的话，你在跟他们讲价的时候，他们才会更容易让步。

3、多人组团

找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢来买房的人是越来越多的。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多定金相关文章

业主
买房要学会如何砍价

一、市场不景气，房屋空置率高当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。二、抓住开发商急于占有市场的机会砍价和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，最有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。三、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，最有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。四、抓住卖场的有利时机砍价在售楼处时，当销售代表已经疲劳作战，无力再全神戒备，与你进行车轮大战的时候;或者是他们今

2023-04-20

121人看过
竞争
会展营销的技巧和手段

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模;2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量;3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求;4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式

2023-06-05

116人看过
营业执照
天价宰客行为如何处罚

宰客行为不仅伤害了消费者的权益，玷污了城市形象，还拉低了经营者的诚信度，扰乱了市场秩序，影响了消费者的消费信心和消费欲望。对旅游区宰客行为，就该依法严惩。然而，令人遗憾的是，在旅游区针对宰客行为存在着执法监管不平衡的现象，一是各地之间不平衡，有的地区管得严，有的地区管得松;二是有些地区时间上不平衡，某段时间(比如有媒体集中报道宰客案例后)管得严，某段时间管得松。如此，就给宰客行为留出了一定的生存空间，助长了一些经营者宰客的侥幸心理。实际上，对于旅游区经营者通过价格欺诈宰客的行为，法律早已划定了红线，也明确了法律责任。价格法第十三条规定，经营者销售、收购商品和提供服务，应当按照政府价格主管部门的规定明码标价，注明商品的品名、产地、规格、等级、计价单位、价格或者服务的项目、收费标准等有关情况。第十四条规定，经营者不得利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。而针对

2023-04-21

123人看过
行政执行
常用的行政执行技巧有哪些？

行政手段、法律手段和经济手段是政府实施政策的三种主要方式。行政手段具有强制性和快速性,依靠行政资源推动行政执行;法律手段具有权威性和普遍性,通过制定行政法律、法规和法令规范行政执行过程;经济手段则利用经济杠杆,在尊重经济规律的前提下,通过调整经济变量关系实现行政执行目标。行政手段是指利用行政机关内部等级制度来实施政策的方法，包括命令、指示、控制、规定和下达指令等手段。行政手段的优点是强制性，可以依靠行政体制内的各种行政资源，快速有效地推动行政执行的实施。法律手段。指行政机关通过制定行政法律、法规和法令来规范行政执行过程的方法。法律手段是行政执行中的外约束因素，对行政执行的内外关系具有强制性、权威性和普遍性。经济手段。指行政机关利用各种经济杠杆，包括税收、罚款、政府费用、政府合同和利息，在尊重经济规律的前提下，通过调整经济变量关系，达到行政执行的目的。教育手段。指行政机关通过宣传、动员、影响

2023-11-15

294人看过

小产权房
五大砍价技巧助你买到最低价

二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点。一是信息优势二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。走出这个范围，你就应该借助于其他方法谈个理想的价位。二是出卖方弱点比较容易找出我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修投

2023-04-22

285人看过
承诺
多少售房技巧诱你进套“逼订”是最常见手段

不管是新楼盘，还是二手房交易过程中，购房人时常被“忽悠”着掏了钱有多少售房“技巧”诱你进圈套装成看好同一处房子的购房者，以造成热销气氛“囤积”销售火爆的房子，再高价转让赚取差价不时还来点“苦肉计”。现实中，不管是购买新楼盘，还是购买二手房，好多购房者在不知情的情况下，就被“忽悠”着心甘情愿地掏钱买房了，其实他们并不知道，自己中了圈套。一位售楼经理和一位中介公司员工告诉记者，在他们这行，有很多销售“技巧”，新员工入行，都要经过培训。“逼订”是最常见手段买房者最常遇到的方式是“逼订”。“逼订”的方法有很多，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。客户没有充分考虑权衡的时间，往往匆匆购房。还有在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼“托儿”，要的也是客户想要的那套房，或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱，或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对

2023-06-10

180人看过
新股发行
新股申购有哪些常用技巧

1、全仓出击一只新股。由于参与新股申购，资金将被锁定几天，如果出现一周同时发行几只新股，就要选准一只，并全仓进行申购，以提高中签率。首先，优先申购流通市值最大的一只个股，中签的可能将更大。其次，由于大家都会盯着好的公司申购，而一些基本面相对较差的股票，则可能被冷落。此时，中小资金主动申购这类行业较不受欢迎的，预计上市后涨幅较低的品种，中签率则会更高。2、下单时间很重要。申购时间与中签率有着一定的关系。由于电脑抽号具有随机性，中签号码在整体上均匀分布的。不过从概率来说，重叠数字处于中间区域时，中签的几率最大。要使申购号码处于中间区域，需捕捉大多数投资者，尤其是大的机构投资者下单的动向。就以往的情况看，下午是机构投资者下单的高峰期。如果要想使申购号码处于中间区域，则在下午14点至14点半之间下单比较合适，中签率就高一些。3、耐心等待资金枯竭。选择申购时间相对较晚的品种，比如今天、明天、后天各有

2023-08-18

319人看过
职务犯罪
常用的刑侦手段有哪些?

一、常用的刑侦手段有哪些(一)技术侦查手段技术侦查手段是指在侦办各类犯罪案件中，为获取有关犯罪案件的各种情报、信息、资料等，由专业人员通过专门程序所依法秘密采用的专有技术、方法、手段和措施。此外，技侦手段也可以理解为技术侦察手段，就是军事技术侦察手段。1、讯问犯罪嫌疑人2、询问证人、被害人3、勘验、检查4、搜查5、扣押物证、书证6、鉴定7、辨认8、通缉(二)刑事技侦手段运用技侦手段发现和揭露犯罪，是世界各国侦查机关同犯罪作斗争的普遍做法，尤其是对付危害国家安全和公共安全、走私、制毒贩毒、贪污贿赂犯罪以及组织、领导、参加黑社会性质组织或者恐怖组织等犯罪，技侦手段同一般侦查手段相比，具有不可替代的优势，能够取得事半功倍的效果，成为侦查机关克敌制胜的法宝。(三)技术侦查措施技术侦查措施，是指侦查机关为了侦破特定犯罪行为的需要，根据国家有关规定，经过严格审批，采取的一种特定技术手段。技术侦查行为即

2023-06-04

189人看过

股票
委托报价有哪些技巧

投资者在委托买卖股票时，报价十分重要。了解交易所竞价规则，掌握报价技巧对投资收益有很大帮助。无论在深交所还是上交所交易，成交价格遵循同一条原则，即价格优先，时间优先，在这两个优先中，价格优先于时间。下面我们来解释一下这两个原则。每一交易日中，任何一只股票都有买方和卖方，在交易系统中被分别排列在买盘和卖盘里，当买盘与卖盘的价位产生交叉时意味着交易成功了。例如：市场上有三个人同时挂出某只股买盘，分别为：A挂出10.20元共3000股，B挂出10.20元2000股，C挂出10元共1000股；这时已有三个人挂出卖盘，分别为：D挂出9.98元共3000股，E挂出10.20元2000股，F挂出10.20元共2000股。其买卖盘排列如下：买盘卖盘A：10.20元3000股D：9.98元3000股B：10.10元2000股E：10.10元2000股C：10元1000股F：10.20元2000股由于报价上买

2023-06-05

104人看过
小区物业
最易砍价的5种二手楼

2011最容易砍价的5种二手楼，岁末年关，如果你想淘一套有价讲的房子，以下建议可供参考。要在楼价攀升时期跟业主讨价还价，真不容易啊!这是众多买家的心声，也是不少中介经纪的烦恼。满堂红广州分公司研究部高级主任肖某晓表示，去年5~7月的议价幅度最大，各区平均议价幅度达4%。但踏入8月，议价幅度逐步收窄，从多位受访中介经纪的口中得知，受亚运市政建设利好，部分业主心态愈发强硬，常开出高于市场价的放盘价，并且一而再，再而三地反价。虽有买家跟风追价，但高价放盘着实打压了买家置业的积极性。岁末年关，如果你想淘一套有价讲的房子，以下建议可供参考。名词解释：议价幅度=(放盘价-市场价)/放盘价提点一：大面积单位有价可讲老城区的房子，别说降价了，能不反价就偷笑了。记者采访中发现，不少驻扎在老城区的资深经纪对二手住宅反价现象已见怪不怪了。合富置业高级营业经理陈某军表示，由于现时楼价居高不下，业主心态企硬也很正常

2023-04-22

483人看过
纳税人
税务会计日常工作技巧有哪些

2、税务会计认证专用发票或运费发票时自己每月弄一张纸，每次认证通过的发票份数都写到纸上，月低与主管税务机关清单核对(份数与可抵扣税额)，也便于随时统计已认证份数。3、说说税务会计认证吧，一般来说增值税一般纳税人，现在都是在发票开具之日起180天内认证，所说的180天不是按整月计算的，而是按一天一天算的。比如我们是销货方，购货方取得增值税专用发票时如发现我销货方所开具发票上列明的他方基本资料有误，如果购货方未认证，需购货方出具一份情况说明，我方主管税务机关才予以批准我销货方当月作废或次月开具红字专用发票。如果购货方认证后，要求退票，需购货方主管税务机会出具一份进货退出证明单(退货证明)，我销货方主管税务机关才予以批准当月作废，或次月冲红。4、税务会计通用税收缴款书(税票子)税局开具，只要在征期内缴纳就不用作废重开，但我们的开户行要求在两天内缴纳，所以如果加盖不清晰，银行不收的话很麻烦，银行一

2023-06-12

307人看过
承诺
中介房屋销售中常见的欺骗技巧有哪些

中介售房常见的欺骗技巧是什么？1热卖错觉我相信很多人都看到，在一些销售网站上，房地产经纪人写着“售罄”的牌子。这样，购房者会有一种紧迫感，认为如果他们不急于购买，就不会有好房子。通常在这种情况下，房地产经纪人会采取一些方法来营造热销氛围，让买家产生紧张感。许多买家一时头脑发热，在没有考虑清楚之前就匆忙付款提醒买家保持清醒的头脑，在销售现场仔细选择2。无论房地产中介出售房屋时收取了多少押金，只要不特别排除买家，中介就会欺骗买家。如果买家现在不付定金，好的房子类型很快就会消失。当客户陷入纠纷且没有带来大量定金时，中介会告诉买家，他可以先支付一小部分定金，然后再补足剩余的定金。买家此时不应冲动，因为如果他们不在约定的时间补足款项，之前支付的定金将不会退还因此，买家无论支付多少都应谨慎，否则他们将陷入被动状态3。轻松承诺提供免费区域对于一些带有免费区域的广告，比如“买一送一”、“两间房换三间房”，

2023-05-07

295人看过

法律综合知识
购房技巧如何看楼书

看图画经过美化的楼盘效果图，不合比例的卡通式的交通位置图都不足信。眼下，随着彩印技术的不断提高，售楼书越做越精美，但同时距离实际也越来越远。购房者应该注意，楼书上的平面图也有学问，购房人应由大到小进行阅读，首先应研究小区总体规划平面图，确定小区的环境布局是否理想，是否有足够的绿化率与车位，楼与楼之间的间距是否够大，是否影响采光，仔细了解小区内外的道路交通情况，进出小区是否方便，是否有保安系统，垃圾是否集中处理等。然后看整幢楼的平面图，最后看自己拟选购的单位平面图。

2023-06-04

421人看过
承诺
中介卖房常用忽悠技巧有哪些

1.热销假象相信很多人都见过在一些销售现场上，房产中介写着“已售完”的牌子，这样的话购房者就会有紧迫感，认为不抓紧买的话，好房子就会买不到。往往在这样的情况下，房产中介会采取一些方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，很多购房者一时头脑发热，还没有考虑清楚，便匆匆的交了钱。提醒广大购房者在销售现场要保持清醒的头脑，谨慎的做出选择。2.定金无论多少都收房产中介卖房的时候，只要购房者不是特别的排斥，中介就会忽悠购房者如果现在不交定金好的户型很快就没了，正在顾客纠结没有带很多定金的时候，中介会告诉购房者可以先交一小部分的定金日后补上其余的定金即可。购房者这个时候不要冲动，因为如果没有在约定的时间前来补交钱的话，之前付的定金是不会退的。因此，作为购房者无论交了多少，都应该保持谨慎，否则交了钱就会陷入被动的地位。3.轻易承诺赠送面积对于一些“买一送一”、“两房变三房”等赠送面积的广告你不心动吗?如今

2023-06-14

270人看过