“低价倾销”与“打折销售”-法师兄

“低价倾销”与“打折销售”

来源：互联网时间： 2023-06-07 10:12:47 128 人看过

有感于公司最近严厉打击低价货的种种方式与方法，我觉得有必要明确两个概念低价倾销和打折销售。

两个不同的概念：

低价倾销的特征是：利用公司制度的漏洞，恶意串线、大批量签合同、骗取解聘金、普遍以严重偏离价值的极低价格大量出货等;而打折销售只是极个别经销商的个人行为。

对市场造成冲击的、对公司发展造成影响的，以及公司目前要打击的，应该是低价倾销，特别是集团化运作的低价倾销，而不是打折销售。打折销售的现象在任何一个地方都存在，这是绝对不可能禁止的，也不会对市场有任何冲击。

为什么会有打折销售?

第一，逼上梁山。市场上到处都是极低折扣的产品，想要以全价出售几乎是不可能的，所以被迫也打折。但是其实这些人巴不得能卖全价，所以公司如果解决了低价倾销的问题，什么都不用说，他们自然而然就把零售价格涨上来了;

第二，维系顾客。低价销售如果不达到一定的量，都是赔钱的。这些经销商或者准经销商，一个月只有几千甚至几百的业绩，哪怕全价销售也是不赚钱的，为什么他们要自己贴钱来卖产品呢?因为他们是真正想做如新的人。他们很认同这个机会，也很看好这片市场，宁愿赔钱，也要维系客户，为将来做市场打好基础，这些人是我们如新宝贵的合作伙伴;

第三，偶然现象。可能他们只是偶然给自己的亲朋好友打了一个优惠折扣，这是无可厚非的，我们任何人都没有权利去干涉;

第四，某些已经离职的经销商，手头有一部分存货，低价出舱。这是极个别的现象，不足为重。

为什么不能做低价货?

第一，低价货是严重影响公司发展的，为公司所深恶痛绝，必除之而后快;

第二，一旦一个人走上了偏门，并且他喜欢上了这种偏门捷径在短期内带来的利益和好处，他的心就浮了，就很难再走回正途。但邪门歪道是永远的死路，绝无出头之日。

一句话，低价货是万恶之源。如果你真正想要在直销这个行业有所作为，请千万不要沾染上这一条，也决不可以为了短期利益，把你的团队或部门往这里推，这绝对是饮鸩止渴，自寻死路。

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