合同的客观风险是法律法规、合同条件和国际惯例所规定的，其风险责任是合同双方规避的，不能通过人的主观努力加以控制。例如，合同规定承包人应承担以下风险：如果工程变更在合同金额的15%以内，承包人将得不到任何赔偿，这称为工程变更风险；如果合同价格不高，承包人必须承担所有风险；如果在合同金额的15%以内，承包人将得不到任何赔偿，这称为工程变更风险在一定范围内，它将承担部分风险，称为市场价格风险；另外，在索赔事件发生后28天内，承包人必须提出索赔意向通知书，否则索赔将失效，称为时效风险。合同的主观风险是由人为因素引起的，可以通过人为因素来规避或控制。在国内相当多的工程施工合同中，业主利用有利的竞争地位和起草合同条款的条件，将合同条款中的风险隐藏在合同协议书中或通过苛刻的条件，使承包商得以遵守。为了赶着承包工程，承包人不敢在合同协议书上争自己的权利。在合同谈判中，我们只注意价格和工期，不注意其他条款。这样，即使不平等的合同愿意签订，即使有欺骗性的合同也敢于签订，表现出很大的盲目性和随意性。

承包人不作为法人权利主体参与平等合同谈判，而是服从业主，容易被业主牵着鼻子走。在这种心理状态下，很难体现平等，这自然增加了履行合同的风险。承包人对发包人在合同外的妥协和承诺十分轻信，草率签订合同，没有法律约束力，无法签订，至于履行的“君子协定”，承包人在签订合同的前期准备上明显不足，缺乏严格的分析业主的信用和合同的公平性，以及承包商缺乏对合同的认同。当合同条款不完整、不完整、不具体，缺乏对业主权利的限制性规定和对承包人的保护性规定时，就没有辐射能对其进行修改和完善，没有自学成才地接受合同中的大量隐患，最终导致承包人的损失在合同的解释中。由于承包人对合同审查不严造成的合同漏洞和缺陷，造成了不应有的合同风险，带来了不必要的损失。

在指导思想上，努力签订有利合同，始终坚持“利益原则”。合同双方在法律上是平等的。而且，合同授予后，业主不能随意毁约。承包人有权签订平等互利的合同条款，这是承包人减少或转移风险的最基本原则。承包人可以陈述自己的利益，劝说业主今后修改一些过于苛刻或不合理的条件，增加对承包人权益的保障条款，使合同更加有利或有利，降低风险，平衡双方的责权利，尽量减少苛刻的、单方面的约束条件，达到承包人签订有利合同的目的。一句话，放弃权力就是自杀，配合利益就是搬家，支持利益就是滞后，这是我们任何一个承包商都应该坚持的原则。利益原则是合同谈判和签订的基本原则，也是整个合同管理和项目管理的基本原则。

在人员配备方面，让熟悉和精通合同的专业人员参与合同的谈判和签订。大中型建筑合同一般由业主起草。业主聘请有经验的法律专家和工程顾问起草合同，合同质量很高。针对承包商的风险责任条款和针对业主的反索赔条款很多。这就要求承包商必须具备懂工程技术、懂法律、懂经营管理、懂成本、懂财务的谈判人员的综合素质，以保证其在合同谈判中处于智力平衡和信息对称的状态，增加谈判的力度，提高谈判的能力风险识别。因此，承包商必须推迟合同部的建设，并建立一个高效的合同谈判团队。这是降低合同风险、签订良好合同的人才保证。双方都要做好风险分配和风险控制。承包商应仔细研究业主可免除责任的条件，不得轻易接受业主的免除。否则，在合同履行过程中，业主可能以所谓的法律障碍和合同依据为借口，拒绝赔偿承包人的损失，并适用免责条款推卸其拒付的责任，承包人将遭受巨大的经济损失。因此，必须明确业主的风险责任条款。要点如下：

（1）施工合同是否合法，业主的审批程序是否齐全、健全，合同是否需要公证和审批；

（2）合同是否完整、正确，包括合同文件和合同条款是否齐全；

（3）合同是否采用了示范文本，与比较是否有差异；（4）双方的责任和权利是否不平衡，如何制约；（5）合同履行的后果如何，有哪些法律责任无法完成，如何补救；

（6）双方对合同的理解是否一致，发现歧义及时沟通。