1质押监管服务价格的确定是有学问的

从本质上讲，质押监管服务价格是其自身创造的价值。由于质押监管合作各方的参与，在各自补偿成本费用的基础上，各方均实现了程度不等的盈利，“三赢”或“多赢”模式应运而生。一般而言，质押监管服务的价格不是单一的、固定的、一成不变的，随着质物的品种、监管地点的差别、额度的不同而呈现出一定的区间性，其价格不可能游离于区间之外。质押监管服务价格确定的学问就在于，各方能够找到一个相对公平、公正、合理的点。如果质押监管服务价格定得过高，市场竞争的结果必然是被竞争对手挤出市场;相反，如果质押监管服务价格定得过低，质押监管服务提供者的劳务或风险得不到有效的补偿或体现，其结果必然是被迫主动放弃市场。

2押监管服务价格的确定是有依据的

实践中，质押监管服务价格的确定是有严格依据的，绝非随心所欲的事情。分析起来，质押监管服务价格的确定主要依据以下几个方面：

(1)质押监管服务人工成本

主要是业务开发、业务操作、业务巡查、监管员、质押管理员及其它管理人员(如合同评审、法律顾问等)的成本及费用，包括但不限于工资、奖金、津贴等。

(2)差旅费用

对于质押监管服务企业利用自身的资质和条件，整合社会仓储资源输出质押监管服务的项目，由于日常管理(如巡视巡查等)的需要，差旅费用占有相当的比重。

(3)设施设备及办公费用

主要是质押监管业务硬件的投入及办公的需要，包括但不限于业务用车、电脑、传真打印一体机、通讯上网费以及低值易耗品(如单证、劳保用品及必备日用品等)。

(4)风险利润，由于质押监管业务的高风险性，质押监管业务的利润应大大高于传统服务业的利润。

(5)其它

主要包括各种税收、质押监管企业计提的风险准备金(目前尚无明确的标准，建议比率为年利润的20%左右)、各种临时发生的费用以及分摊的相关费用。分摊的费用包括但不限于质押监管软件开发及使用的费用、业务开发及模式创新的科研费用。

3质押监管服务价格的确定是有原则的

从理论上讲，和其它产品或服务一样，质押监管服务价格的确定是有原则的。归纳起来，这些原则主要体现在以下几个方面：

(1)同行业同类产品的市场价格做参照

在国内，目前被质权人认可的质押监管企业数量不多，社会各界对质押监管服务的认识也不统一，市场上可供参考的价格水平尚无权威可言。据了解，国外质押监管的月收费标准一般为监管质物价值的3‰左右。国内担保收费价格对质押监管服务来讲，也有一定的参考价值。国内担保的收费比例一般为银行同期贷款利率的一半，主要包括：担保费、评审费、评估费(按实际发生额收取)、公证费、保险费、它项权证费等均按实际发生额收取，其他需发生的费用按实际发生额收取。

(2)质押监管服务社会平均利润率的高低

我国目前尚未形成质押监管服务的社会平均利润率，可以肯定的是质押监管服务的社会平均利润率应大大高于传统服务业的水平，这是其特定的风险性决定的。从某种程度上讲，质押监管服务的社会平均利润率可以参照担保行业的水平。但由于其风险及控制手段的不同而呈现出的损失不同，社会平均利润率的可参照性仍待研究。

(3)监管服务企业自身服务的技术特征及质量

质押监管企业自身质押监管服务的管理能力、控制水平、监管条件、规模限制以及设施设备投入(如在线软件管理)等技术特征和服务质量也是价格确定的主要原则之一。

(4)质押监管服务的市场供给能力及需求程度

和其它服务产品一样，质押监管服务的价格同样受供求两个方面的限制和制约。监管企业的服务供给能力与质权人及质押人的服务需求数量对质押监管服务价格的影响是显而易见的，这也是价值规律发生作用的结果。

(5)质押监管服务企业的利润预期

众所周知，质押监管服务具有高风险性。一方面，质押监管企业往往会受到谨慎原则即授权及规模的限制;另一方面，出于发展稳健性的需要，这些企业往往还要计提一定的风险准备金。这会影响到质押监管服务的供给数量;同时，质押监管服务企业的利润预期必然伴随着对合作伙伴的选择，质押人申请开展此类业务的门槛对这一服务价格的影响也是显而易见的。

4质押监管服务价格的确定是有策略的

操作过程中，质押监管企业的定价策略主要有三种，即渗透定价策略、撇脂定价策略和市场定价策略。

渗透定价策略。其目的在渗透市场，立即提高质押监管服务业务量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。

撇脂定价策略。其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或从牛奶中撇去奶油一般，从中吸取丰厚的利润。亦即此种定价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而质押监管服务业务量与市场占有率可能无法相对提高。

市场定价策略。其目的在于培育成熟稳定的市场，各方积极形成一种相对稳定的战略合作伙伴关系，获取的是一种合理的利润(包括风险收益)。在此种策略下，利润和市场同等重要，质押监管企业既要利润，又要市场。这种策略对质押监管业务的良性发展将起到一种积极的推进作用，是目前质押监管服务当事各方及社会各界努力的方向。

一般来讲，渗透定价策略是在业务开展初期或开辟新市场时通常采用的一种策略，随后必然是提价;撇脂定价策略则是在高风险时采取的一种策略，伴随的往往是高投入;而市场定价策略则是在获取合理利润的前提下兼顾了市场占有率。

5影响质押监管服务定价的因素

内部因素主要体现为：质押监管企业的营销目标、营销组合以及从事质押监管业务的产品成本等。不同的质押监管企业内部因素呈现出差异性，因而质押监管服务的价格也会有所不同，这与市场经济的规律并不背离。

外部因素的主要体现在以下几个方面：质押监管服务的市场结构、需求价格弹性、市场竞争、国家宏观调控、经济或产业政策的影响以及其它外部环境因素等等。质押监管服务企业必须关注外部因素的集成与变化，从而确立自己在这一领域的目标、策略和地位。

6质押监管服务的定价

从量计价是指以质押监管货物的数量为基数计算价格的方法，表现为每数量单位收取监管服务费的货币数量。从量计价因质押物品种的不同而有所差别，如钢材一般按照每月每吨5~10元人民币收取监管服务费。

从价计价是指按照质押监管货物的价值或质权人确定的敞口额度的一定比率进行收费的一种计价方式。目前，我国质押监管企业收取的标准为：按月计收，一般监管货物价值的1‰。